首页  /  站内引流
参加淘宝聚划算,看大卖家是如何引流的
2014-12-03 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
说到淘宝系的大型营销活动,除了双十一、双十二这类型的大促之外,对于淘宝聚划算这样的营销活动也一定不陌生,参与淘宝聚划算活动,除了要善于利用类目、频道、无线端、SNS等多种渠道之外,还要懂得配合直通车、钻展、站外...

说到淘宝系的大型营销活动,除了双十一、双十二这类型的大促之外,对于淘宝聚划算这样的营销活动也一定不陌生,参与淘宝聚划算活动,除了要善于利用类目、频道、无线端、SNS等多种渠道之外,还要懂得配合直通车钻展、站外推广等多种营销方式来进行推广,这样更能使得聚划算活动引来的流量、转化率等各种销售指标得到大大提升。

而参加聚划算利用“全网营销,淘宝成交”的方法在大卖家中经常使用。下面也给大家分享一下,看看大卖家都是如何利用淘宝聚划算活动来做引流的:

一、首先要预估流量

方法1:

相较过期的活动增长10%~20%;

方法2:

多些参考同级别的店铺比较好的表现值;

根据公式分解得出所需要的付费流量;

销售额=流量*客单价(一般聚划算产品+10~20元)*转化率(一般是常规的2~3倍)

二、懂得聚集流量

一场成功的聚划算是需要多方面渠道来汇聚流量的,其中包括直通车、钻展、淘宝客等。

1、关于直通车引流

要点是:参加聚划算活动期间的流量受制与常规化的结果,有流量瓶颈,一般活动期间可提高2~3倍。

A、页面推广:这两年的新工具,做好ROI很不容易,但是要和活动投放。

①、将同一品类的商品集合在一个二级页面下;

②、流量引入—点击—转化,较为精准;

③、可高转化。

B、聚划算宝贝推广:直通车需要长期优化,聚划算在短期内难以活动直通车的流量,但是可以通过以下几个细节来进行调整:

①、商家参加聚划算宝贝时,将标题和SKU写明确写齐全;

②、在活动的2~3天就加入直通车推广,并且制作优良的素材,可参考钻展素材的制作,尽量使用质量得分在6分以上的词;

③、在活动前一天打开定向,并且出一个比行业均值高5%~10%的价格。

C、掌握好各时间段投放的比例调整(以平常投放的100%比例进行计算):直通车在热门的时间段加大投放比例的话,不但能够提升流量,还能够大大提升该时段的转化率。

①、产品团

a、早上9:00~11:00投放为150%;b、11:00~12:00投放为130%;c、其他热门时间段保持在110%~120%之间。

②、品牌团

a、早上9:00~10:00投放为120%;b、10:00~11:00投放为140%;c、11:00~12:00投放为120%;d、其他热门时间段保持在110%~120%之间。

D、大词太高出价

大词也即是流量高的词,平时大词拍前抬高出价时,投入产出比效果一定不错。聚划算就是这样做的,投入产出比相对比较高,这也是为了后期的推广做好铺垫。建议大词尽量出价在1~3页(能出到第1页最好),排名1~3名。

E、直通车配合

需要配合聚划算进行一些其它商品的打折出售,建议卖家可准备一款产品,提前2个工作日做热卖单品,并且将此作为引流款还要做好关联的销售。

2、关于钻石展位引流

要点是:预算要充足,同时要把握好流量峰值的首焦位置

A、关于素材

①、要利用好活动的利益点来吸引顾客;

②、跟懂得利用卖点、用色、排版结构以及创意方式来进行分类,准备测试;

③、学会用创意包装。

B、关于测试和预热

①、提前对钻展素材进行测试,并且从中挑选出表现最好的设计;

②、通过预热累计流量,避免在活动前购买的顾客抱怨活动时降价;

③、可根据测试器的回报率来对人群做定向以及兴趣点的调整。

C、关于活动的投放

①、高性价比时间段为0:00~8:00,该时间段的流量既便宜又精准,建议选择投放:首焦

②、黄金的1个小时为9:00~10:00,该时间段的销量占全天的三分之一,建议选择投放:首焦

③、持续火热期为10:00~11:00,品牌团必须要拿下此时间段,建议选择投放:首焦以及其它钻展;

④、其它店内的高峰流量期:只要是店内流量高的时间段通常都是高转化期,建议选择投放:钻展

3、关于淘宝客引流

要点是:在短时间内飙升流量,活动的时间只要是有“利”可图,淘宝客都会给到更多的支持的。

A、选择好的对象

通过长期对淘宝客的了解,有效筛选出能加大引流的淘客对象,常见的包括有:

①、软文推广:微信微博、论坛版主、博客、QQ空间等形式的SNS;

②、导购网站:比如返利网、商品导购网站等拥有自己的客户资源或粉丝型的淘客,这些人往往能够配合活动给到大流量的支持;

在聚划算活动的预热期间,要充分与淘宝客做好沟通交流,给予必要的通知和支持。

B、设置额外的返利

设置额外的返利确实具有吸引力的,也是很多商家的手段之一。

①CPA官方机制:制造带来新客户,或者一次消费满多少,给予相应的佣金奖励;

②商家自主按照淘客的成交金额和成交笔数以及单品的成交数等方式来进行额外的奖励,在满足一定的条件后再额外返利,更能调动淘客的积极性;

C、多参加站外活动

这些可参考同行的一些做法,比如按照推广的类型可分为返利网站、QQ空间、优惠券、导航站等几种类型。

①、返利网站包括淘粉吧、利趣网、米折网、易购网、返利网等;

②、优惠券则包括券搜搜;

③、QQ空间:9.9包邮、楚楚街;

④、导航站有:搜狗导航、淘货铺、114导航。

值得一提的是,虽然有些低价引流是不计入搜索记录的,但是也可以适当的利用起来,相当于对流量进行补充。

D、要简化整个流程

由于淘宝客本身的沟通流程已经很慢,很难了解商家的活动需求,所以商家需要在互动钱准备好素材、软文甚至是微博的内容等。

①、各种宣传活动的素材要提前一周给到;

②、软文和微博的内容可提前3天。

三、其它

要点是:除了淘宝推广的三板斧之外,还要多多利用其它渠道和各平台在同一时间同步发布,联合引流,提升转化率。

①、常规的CRM有:短信、帮派、EDM;

②、SNS:微博微信;

③、站内的其它活动平台包括有:一淘、天天特价、试用中心、淘金币等。

注意:设计出好的素材是很重要的,流量有了之后,也好做好内功才行,不但是聚划算活动本身的素材要做好,其它的相关设计也要做好优化,包括:聚划算的首图、关联、店招、导航条、首页、专题页等。各方面都做好准备,还怕没流量么?

关于淘宝聚划算的引流方法,你学到了多少?

小编推荐阅读:淘宝聚划算的专题详细介绍 、中小卖家应该如何玩转淘宝聚划算

aa33.com

推荐阅读:

淘宝橱窗推荐宝贝在哪里显示?

淘宝宝贝上下架的最佳时间是什么时

淘宝手机端流量来源详情揭秘

橱窗推荐是什么意思?

免费流量,怎么安排宝贝上下架时间

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();