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新手卖家三个月冲两钻经历分享,不学勿点进
2013-12-31 00:00:00
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记得以前在刚开始开淘宝店的时候,什么都不太会,也不知道自己怎么模模糊糊把店开起来的。那时在个网店论坛遇到了个老手。他每天的店铺的流量都上十来万了,看的我是羡慕嫉妒恨。那时我就下定决心得跟着他多学习学习,记...

记得以前在刚开始开淘宝店的时候,什么都不太会,也不知道自己怎么模模糊糊把店开起来的。那时在个网店论坛遇到了个老手。他每天的店铺的流量都上十来万了,看的我是羡慕嫉妒恨。那时我就下定决心得跟着他多学习学习,记得让印象最深刻的就是他说一句话:从自身做好把基础做扎实,不要过多的奢求流量。维护好老顾客,有优质的流量是需要我们自己去维护好的。所谓师傅领进门,修行靠个人啦。别人给你经验思路都是要你自己慢慢去领悟的。


        那时我的淘宝店刚起步,我常告诫自己凡事都需要去总结,多总结才会发现我们哪些做的是有用的,哪些是无用的。哪些是我们欠缺该学习的。如今时间已经过了快三个月多了,我的店铺已经是两钻啦。下面我就跟大家分享下自己的网店经验,我是如何冲钻的。

刚开始那个月的时候,我知道自己欠缺很多的基础,所以我在不断的学业,我们必须要先了解这个行业的竞争,用户的需求点在哪,以及该如何去运营自己的这个网店。开头这个月还是很难熬的,毕竟订单流量这些都是比较少的。那时我就多找些朋友亲戚帮介绍卖了些。

第二月啦,学习了一个月的网店经营,我的思路也越来越清晰啦。网店经营的效果也开始慢慢提升了。那时做推广也比较省力了。

进入第三个月,我开始注重多渠道的发展,淘宝客直通车,都开始做了起来,销售额又更进了一步了!

那具体这些我是如何去做的呢?

淘宝店刚开的时候,因为资金有限我是比较注重免费流量的,也就是我们都知道的淘宝自然搜索淘宝类目这两个排名流量。后面流量销量渐渐上来了我才慢慢开始做些付费的。直通车,淘宝客这些都在接触了。

搜索流量:

关于淘宝搜索自然排名优化可以看这里,所以我们要抓住我们可以控制的因素,比如上下架时间这个因素,大家知道上下架时间是影响排名的重要因素,如何合理安排的上下架时间是我们需要计算出来的,假设店铺宝贝充足大于40件的情况下,一天有三个时间段比较好,一个是上午10点左右,一个是下午3点左右,一个是晚上9点左右,一件宝贝的上架周期为7天,我们就需要设置好21件宝贝的上架时间,现在有很多自动安排上下架的时间软件,不否认他们的好处,快捷方便。他们把每个宝贝按类目给你分配好上下架时间,比如,我要达到的目的是把外套,风衣,衬衫在一天的三个时间时间段上架,如果你要是直接批量上下架就不会有这样的效果,当然我们为什么要这么做大家肯定知道。宝贝上下架我一直用“甩手流量卫士”这个软件,效果还不错,其他的因素我研究的也不是很透彻就不随便说了。


        活动促销:

中小卖家想做起来,活动资源是不能缺少的,活动分为,第三方活动,官方活动,和类目活动,做活动就是玩游戏,一定要知道游戏规则,第二月我陆陆续续参加了十几个活动,每一个活动招商规则我都仔仔细细看了几遍,把报名的要点反复的阅读,然后针对游戏规则作出调整。朋友都会问我,你怎么能把时间安排的这么准。

第一为什么我报名的成功率这么高,因为熟读了每一个活动的报名规则,看了以前卖家的报名问题和失败原因规避了风险,并且熟读了每一个活动帮派的官方公告,掌握了这个游戏的游戏规则和报名诀窍,我有的时候参加一个第三方小活动也可以卖个200件左右,当然有时候也卖不了这么多,不过活动的数量上去了,销量也自然上去了。


        淘宝客推广

第三月的时候淘宝客成了我流量第一大来源。

淘宝客的发展也是必然的,因为你做的越大你越会发现淘宝客是性价比最高的推广方式,淘宝客的发展分为两个阶段:前期多去参加第三方的活动,因为第三方活动就是一个大的淘宝客平台,你参加的多了淘宝客自然就被聚集来了,这是初期的发展,我现在就处于这个时期,现在我淘宝客每天都可以给我带来40笔左右的销量,好的时候一天能带来100多笔的销量。第二个阶段,我就会主动来联系这些给我推广过的淘宝客,微博上的淘宝客,和我管理的站点里的淘宝客,把他们拉到自己的qq群或者旺旺群里来,着重培养,打造出自己的淘宝客群体。我以前在群里说的最多的两个字就是积累,任何资源都是一点点积累来的,淘宝客更是这样的。

直通车推广

直通车是一个技术活,一些店铺通过直通车起了家,但是更多的店铺却在烧钱,所以开车有风险,入行需谨慎。

最后一个月我也在开车,下面提供一下我开直通车的一点心得吧:

1、选款:应季、款式好、有50件左右的销量、库存充足的货源

2、完善推广宝贝属性:完善的属性是直通车质量得分提高的第一步

3、制作宝贝推广图片:背景明显、主图要突出、加上宣传语、加上边框、可以拼接

4、写好宝贝推广标题:促销信息、品质信息、宝贝属性信息

5、关键词选择:魔方里的淘词、淘宝排行榜、长尾词组合工具

6、地域的选择:推荐淘宝指数里的消费人群分布

7、推广时间的选择:推荐数据魔方里的买家什么来

8、做好关联搭配工作

9、每周调整2到3次

直通车推广更多是自己要去总结,要去学习。直通车一直都是把双刃剑。

我做店铺开始的时候就确立了自己的运营理念:以活动带动人气,通过直通车、淘宝客和seo搜索优化稳定提升流量,提升客单价和衣服的品质删选优质流量,发展培育出自己的粉丝群体和老顾客群体,打造属于自己的品牌。希望这些经验能给大家带来好处。

aa33.com

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