现在很多卖家都在说淘宝很难，水很深，竞争越来越大，机会越来越小。这个我不是完全认可的，参加淘宝的卖家的越来越多，竞争越来越大，这个我认可，当时淘宝的创业机会我认为还是成本最低的方式一致。当时我在强调一点，就是赚钱没有简单的事儿，在淘宝上随便上传图片就能卖货的日子过去了。

为什么很多卖家会认为淘宝很难呢？因为思维定式，做淘宝的大部分卖家，尤其是小卖家，做的都是大家所知道的产品。比如：衣服、包包、鞋子之类的。我不否认，这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家*下来，尤其是小卖家。竞争大，自然就难了。

所以，小卖家我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢？

从定义上讲：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。

当然，在淘宝上，这个概念会有一些变化，蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品（可能线下很常见了，但是网上的销量还是有限的）。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这个两个指标。

在前几年，这类产品很好找，也很容易坐起来。但是到现在电商越来越普及，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。今天我就和大家说下：现阶段，蓝海产品如何去挖掘。

今天的内容我们先讲理论，后说实操。讲理论的原因是为了让大家更好的了解方法。

一、首先我数一下蓝海产品能够给你带来什么？

1、选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了90%。这句话我说的一点也不夸张。我举个我朋友的例子，我朋友今年开始做凉皮，当然现在是淡季，用这个仅仅是举一个例子（就是用咱的方法分析出来的）。

图1（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

从上图可以看出来一个C店一个月一个单款可以卖出上千份（现在是绝对的淡季，旺季什么水平，你可想而知吧）的销量。而且凉皮是一个在普通不过的产品了，谁会想到淘宝上的生意能这么好做？

下面是月选择的趋势，是最近1年的整体搜索趋势。

图2（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

我们再看这个产品的宝贝数，如下图：

图3（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

最大的词，才不到3万的宝贝数，这个和那些动辄就几十万宝贝的类目比较，那竞争就小太多了，做起来也就相对容易很多了。关键词的搜索指数很客观，这种情况下，只要有点运营技巧，随意操作就到了首页。而且这个产品有一个很好地特点，就是如果你的产品没问题，回头客非常的多。

2、提升做淘宝的信心，俗话说一鼓作气，再而衰，三而竭，一直不成功你能坚持多久？大家可以自己问下。我感觉能坚持一年的少之又少了吧。

3因为竞争低的原因，蓝海产品的推广成本低，风险低，很容易的赚到钱。

在这里我要强调一下，找蓝海产品，不是说去找很快就能找到，这个要持续挖掘，简单就能赚钱的东西不会轮到你的。

二、下面我们来说，蓝海产品我们要如何去找。大概有如下几个方法：

淘宝排行榜；

通过生意参谋查看行业热词榜；

朋友圈微商产品。

1、我们首先说淘宝排行榜

图4（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

大家可以先看下热搜词，就是淘宝首页，搜素框下面的那些词，这个不单纯的是搜索量大的，也可能是淘宝经过几年的数据积累，有预爆趋势的词，会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好地词，大家可以关注一下。

下面我们可以点击更多，这里就是淘宝排行榜了，这里我们也可以直接点链接进入：http://top.etao.com

图5（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

淘宝排行榜由今日关注上升榜和一周关注热门榜。今日的数据有偶然性，可能是因为有活动或者有人大量**造成的数据异常，这个我们要关注以后几天的一个变化，如果持续增加，那么就可以操作。比如下图：

图6（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

因为这个词我们平时接触不多，我们可以用生意参谋看下他的宝贝数，及搜索量：

图7（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

我们发现宝贝数很少，接下来我们就要关注以后几天的数据，如果降低，说明可能是认为操作的。如果持续增加，我们就可以考虑介入。

一周关注热门榜这个就比较可观了。我们方法一样，也是去查找我们不常见的词：

图8（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

2、下面我们一下生意参谋的方法

以上是想要开店没有产品的卖家选品的一些操作思路。但是很多人已经有了店铺，而且店铺已经到了一定的级别，所以不想换类目，这个也是没有问题。但是，同样我们需要去分析我们的产品，而不是随意的去上新。具体的我们可以通过市场行情，这个我建议大家订一个标准版，如果是属性词多的大类目，这个是很有必要的。

图9（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

我们通过筛选关键词，然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新，有很大提升的。例如你是做女装的，我们可以搜女装：

图10（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

然后按照宝贝数排名，我们可以找宝贝数少的，但是搜索量多的，然后去分析，也会找到一个很好的切入点的。

3、最后我们说朋友圈的微商产品

现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。比如萝卜瘦、瘦包等。因为微商传播快得特点，所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯，微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。但是，你要持续的去关注，想要一次就找到？那是不可能的。

最后说一句：没有人能都轻轻松松的成功，每个成功的人背后都有你看不到的心酸故事。

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