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转化率低的宝贝详情页要怎么去改善?
2017-11-01 00:00:00
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大家都知道宝贝的详情页对于转化率起着比较关键的作用,客户点击进来了,可是看到你乱七八糟的宝贝详情页就直接关闭宝贝详情页了。那作为商家在描述自己的产品时,要想想是不是你表达的内容也是你的竞争对手要表达的呢。

大家都知道宝贝的详情页对于转化率起着比较关键的作用,客户点击进来了,可是看到你乱七八糟的宝贝详情页就直接关闭宝贝详情页了。那作为商家在描述自己的产品时,要想想是不是你表达的内容也是你的竞争对手要表达的呢。尤其对于类似的产品的时候,那这个时候客户凭什么继续浏览你的宝贝详情页呢?不想继续浏览下去,那么转化率怎么可能高起来。那对于这种转化率低的宝贝详情页,就要从消费者的角度去思考。

宝贝详情页

1、宝贝详情页给谁看

首先要明白宝贝详情页做出来是给谁看的,很明显是给消费者看的,那么我们就以消费者的立场去设计。一般来说消费者来到店铺购买的行为是冲动、到理性、再到冲动。

2、宝贝详情页要有的特性

在设计宝贝详情页最起码要保证有真实性、条理性、亲近性、气氛性等等这几个特性。真实性,要保证是商品展示的真实图片或者模特图片,整体感觉不错,让客户有看上去不错就有购买的冲动。条理性,对于产品的卖点要有条理的去描述,一层层的敲击客户的内心,这个卖点最好要是可以给客户惊喜的。亲近性,针对商品的消费人群设计出一些让客户感觉亲近的文案或者图案。气氛性,不要把产品的详情页搞的冷冰冰的,要设计的感觉比较有人性,可以采取色彩相对比较丰富的。

3、优化宝贝详情页

知道了宝贝详情页设计的特性,那来聊聊怎么去更好的优化宝贝详情页,使得转化率提升呢。要分析好宝贝详情页影响转化率的原因,如果说停留时间、转化率低,那么就要去找找是不是产品卖点根本就没有引起客户的购买想法,就要找出产品和其他商家不同的点,或者客户最关心的点。还有就是要看这商品是老客户还是新客户比较多,老客户和新客户分别在意宝贝详情页的是什么,而加以改善。如果销量比较好,那么你就要利用消费者的从众心理,制作出紧迫感,重点突出活动。根据直通车定向的人群,分析人群特征是什么,根据个性来优化。还有就是要关联好销售,销售关联的好可以减少跳失率。

一般来说如果店铺用心了去设计宝贝详情页,客户都能很直观的感觉到,尤其是站在客户的角度去设计的。同类型产品比细节,不同产品比设计板块。

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