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2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?三大诊断分析要点
2017-08-07 00:00:00
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如何诊断淘宝店铺?淘宝店铺诊断分析怎么做?很多卖家想要通过淘宝店铺诊断分析来提高销售额,既然大家关心2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?的问题,那么接下来开淘小编详细讲一下2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?三大淘宝店铺诊断分析要点!

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  2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?三大淘宝店铺诊断分析要点

  2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?1.细分类目矩阵

  在这里会画一个树状的细分类目矩阵图,计算每个细分类目的市场和竞争,然后得出一个竞争比,这样我们就知道,如果一个新卖家,切入到哪个细分类目可能相对容易。

  然后,根据自己和公司的情况,找出自己最有兴趣或者优势的1个细分类目主打,然后围绕这个主打类目,找3-5个人群能够相关联的类目做辅助,在找辅助类目的,参考类目竞争度。

  举例:我们3c数码类目,我们公司最有优势的类目是键盘保护膜,是笔记本周边产品,那我们辅助细分类目应该考虑笔记本屏幕膜,笔记本电脑包,笔记本散热器,电脑鼠标垫,这些流量能够互相串联和利用的子类目扩展。

  在这个环节,如果发现某个细分类目,和你的主营类目人群重合度很高,那么我会建议你公司战略,是去采购和上架这个细分类目的产品。

  如果你目前要开店做销售,那么还是需要围绕着一个群体,用多个产品解决他的一个问题,这就需要去丰富你的产品线,建立顾客的生态圈。

  2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?.细分类目战斗机群

  基于上面的思考,举一反三,我们可以再开发一款咖啡厅伞,一款家用遮阳伞,一款摆摊伞,一款沙滩伞。不是用一个产品去满足所有需求,而是把需求拆解开来,每个产品去满足一个需求。

  但是,在做细分类目运营的时候,我们要注意,一个细分最多只能做出两个爆款,其它只能辅助,因为基于搜索打散原则,同一个关键词下面只展示一个店铺的两个商品。

  如果这个类目,你已经有两个产品卖的不错,再去推第三个产品,会有两个结果:要么推不动,因为搜索打散展示;要么推上来,要把之前自己卖好的产品压下去。

  因此,在细分类目的人群切分结束,并且对应的产品标题,主图,描述也建立好了,接下来要做的事情就是确定两个主推人群,对应的两个主推款,其它人群的产品做布局,尽量在关键词上和这两个主推款错开,直通车和其它推广渠道的流量,也尽量落到主推款上,把好钢用在刀刃上。

  再帮大家整理下流程,我们确定了3-5个主推细分类目,每个细分类目的产品,再去切分出3-5个人群,然后再对应人群匹配商品,最后每个细分类目选出两个产品主推,其它辅助。

  比如,在做鼠标垫,我们切分出游戏人群,办公人群,女性卡通人群,动漫爱好者人群等,一个鼠标垫只做游戏,一款只做办公。这时候,你产品的点击率和转化率基础,一定比用一个产品,既抓游戏人群,又抓办公要好的多。

  再比如,我们在做深海鱼油的时候,切分出儿童,成人和中老年人群,用健脑功用来切入儿童一款;用增强记忆来切入成人;用软化血管来切入中老年人,围绕着人群做产品功能点营销。

  当然,我们在营销的过程中,前期可以尝试产品不改变,只做营销点的改变,比如拿一款遮阳伞去主打保安物业,但是,当数据表现不错之后,要想长久的去留住市场,我们还是会建议厂家围绕着这个人群的需求,在产品上做调整和升级,从产品上改变来真正的做出产品差异化来。

  2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?.人群痛点挖掘

  再复盘下,我们店铺诊断的过程,找出3-5个主营细分类目,每个细分再切出来3-5个人群,接下来,店铺的每个产品,不再都是全能战士,而是八仙过海各显神通。

  但仅仅切分到具体人群,我们认为还是不够,同一个群体对同个商品的需求可能有多个,我们要找出这个细分人群的最痛点,也就是生理层面的必要痛点。

  之前,有个学生做了款悬浮音箱,感觉很牛逼,但是销售很一般,事后分析:外观炫酷并不是消费者对音箱的最痛点。

  我南京一个朋友,前段时间做了一款洗衣机,收集了市面上畅销洗衣机的1000条差评,然后把差评归类,最后发现64%的洗衣机的差评是震动声音大,然后他就开发了一款静静洗衣机,在苏宁发布会上一抢而空。

  所以,接下来,我们做产品不能基于自己的技术和科技出发,要基于人群去挖掘他的“生理”痛点,然后在产品的主推,页面里反复的只说这一个点。

  将2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?三大淘宝店铺诊断分析要点理解透彻之后,就可以通过淘宝店铺诊断分析来提高销售额啦!更多关于淘宝店铺诊断的内容,都在A3电商网~

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