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一淘宝5皇冠女装店铺是如何投放钻展DMP的?
2015-05-10 00:00:00
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一、案例店铺概况 店铺等级:5皇冠 好评率:99.03% 主营类目:轻熟女女装 女装是淘宝第一大行业,这就存在这客户群庞大的优点,但是在这背后行业竞争非常激烈。像这家店铺的风格就是杭州女装,且价格相当透明化,竞争压力比较大。淘宝上女装款式更新快,对卖家来讲是比较有压力的,一来,激烈的竞争直接导致了利润低;二来,服装更新换代快周期短也导致了存货压力,增加了投入的压力。 女装类目向来是钻展最热的投放的类目,各展位竞争非常激烈,前期测试好要有好的钻展素材把点击率做高来降低CPC,才能得到比较便宜的流量。 二、D

 一、案例店铺概况

  店铺等级:5皇冠
  好评率:99.03%
  主营类目:轻熟女女装
  女装是淘宝第一大行业,这就存在这客户群庞大的优点,但是在这背后行业竞争非常激烈。像这家店铺的风格就是杭州女装,且价格相当透明化,竞争压力比较大。淘宝上女装款式更新快,对卖家来讲是比较有压力的,一来,激烈的竞争直接导致了利润低;二来,服装更新换代快周期短也导致了存货压力,增加了投入的压力。

  女装类目向来是钻展最热的投放的类目,各展位竞争非常激烈,前期测试好要有好的钻展素材把点击率做高来降低CPC,才能得到比较便宜的流量。

二、DMP投放方案

  1、展位选择:经过前期测试,主要投放效果较好的无线app淘宝首页焦点图2的位置,日消耗800左右。
  2、落地页面:落地页面,即从广告位点击进来后看到的页面。落地页面是店铺首页,直接把店铺首页重新装修了一下,把爆款和上新款归类放在首页显眼的位置。虽然可以另外做个分类页面,但是以投放经验来说,没有测试到过比较好的店铺。

  3、素材制作:钻展素材的选取转化效果比较好的宝贝做素材,除此以外还需要有创意性的文案或促销信息,做好图片进行测试,测试3天后,选取点击率较好的图片进行投放。

  4、DMP定向:达摩盘标签很多,该怎样选择合适的标签进行测试呢?如果实在没有头绪,可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建,进行测试投放。比如“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量,最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

  这个案例根据店铺的实际情况选择标签,老客户比较多,所以选取了“最近180天内店内总购买笔数大于1-99”的人群、“收藏本店铺”、“购物车有店铺宝贝”,其他人群是根据官方总结出的类目点击率高的人群进行测试。
  
  5、数据反馈: DMP定向人群最近30天的总数据。
  从以上数据可以看出,这个位置DMP定向点击率高,cpc较低,收藏率高,最主要回报率比较高,最近30天15天回报率可以达到17左右。

  DMP报表:  测试的人群中,效果比较好的是“最近180天内店内总购买笔数大于1-99”的人群和“购物车有店铺宝贝”这2个人群,从回报率可以直观的看出来,这2个人群的回报率比较高。

  三、总结

  1、投放位置选择。每家店铺都有适合自己的位置,需要进行测试来找到最适合自己的店铺。

  2、DMP定向人群需要测试。可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建,进行测试投放或者根据店铺特点圈定人群测试。

  3、数据分析。数据支撑投放钻展,钻石展位后台和DMP后台提供数据过一段时间的测试之后进行数据采集统计,计划数据逐个深入分析,舍弃效果较差的人群优化创意。

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