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淘宝选款,要用数据说话
2014-09-19 00:00:00
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一丶生意经的数据化选款 首先我们找到要对比的细分小类目,因为生意经主要看类目数据,所以生意经是比较适合找潜力小类目的工具,我们为了节约时间只做了一款产品为例,首先找到想要对比的细分类目。 然后寻找数据源,就是过去一年在大豆分离蛋白这个细分类目中,康宝莱品牌的数据,对比维度为:成交量、成交额、宝贝数。 然后我们将从总成交量丶总成交额丶总宝贝数三个维度分析,先将表格数据进行可视化呈现,做成线形图。并作出总结。 总成交量从3月份就开始有明显的增长,今年的成交总量相比去年提高了近两倍。 康宝莱的品牌总成交额在6月

 

一丶生意经的数据化选款


  首先我们找到要对比的细分小类目,因为生意经主要看类目数据,所以生意经是比较适合找潜力小类目的工具,我们为了节约时间只做了一款产品为例,首先找到想要对比的细分类目。  然后寻找数据源,就是过去一年在大豆分离蛋白这个细分类目中,康宝莱品牌的数据,对比维度为:成交量、成交额、宝贝数。
  然后我们将从总成交量丶总成交额丶总宝贝数三个维度分析,先将表格数据进行可视化呈现,做成线形图。并作出总结。
  总成交量从3月份就开始有明显的增长,今年的成交总量相比去年提高了近两倍。
  康宝莱的品牌总成交额在6月份有明显的增长,单月销售额增长相比去年同期增长了近3倍左右。
  总宝贝数量并没有明显的增长,由于市场原因,反而有小量下滑。

  总结:康宝莱总市场份额相比去年增长了2-3倍,但宝贝数量和卖家数并没有明显的增长,所以单店产出基本是去年的2-3倍,所以该细分类目是可以操作的潜力类目。

二、量子的数据化选款


  我们以童装店铺为例,因为产品较多,需要从上百款连衣裙中找到可以做的潜力爆款,提取数据源为量子的宝贝按销量排行,然后导出excel表格,筛选维度为:高转化丶高收藏丶高流量

  转化高的宝贝——  收藏率高的宝贝——

  收藏率是需要计算的,用收藏数除以被访人数,用表格做出公式,得出的数据然后降序排列,会发现有些宝贝的收藏率竟然后20%这么高。  搜索量比较大,且浏览时间够长,跳失率较低的宝贝——

  按流量排序,说明在没有推广的情况下,报名的销量可以良好的增长,那宝贝的整体受众率肯定不错,所以可以找到搜索量大,浏览时间长,且跳失率较低的宝贝。

三、数据魔方的数据化选款


  数据魔方是对数据的深度分析,更加适合配合生意经选出潜力词。

  首先我们可以找到一些数据魔方中的潜力词(按转化率排序或者找潜力飙升词),然后找到这个词下所有有搜索量的相关词。  看这些词是否有上升空间?  这三种方法都是针对不同店铺的数据化分析选款,希望能够对大家有所帮助。

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