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选款很难?那是你没试过分析人群标签
2017-08-02 00:00:00
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人生,就处在选择、选择、再选择的过程中,也许我们会为自己的选择而感到满意,因为时间证明它是对的,也许我们为自己的选择很懊恼,因为结果不是我们所期望的,但是无论我们选择的结果如何,我们都要去面对与接受它。而淘...

人生,就处在选择、选择、再选择的过程中,也许我们会为自己的选择而感到满意,因为时间证明它是对的,也许我们为自己的选择很懊恼,因为结果不是我们所期望的,但是无论我们选择的结果如何,我们都要去面对与接受它。

而淘宝就是我们的人生的一部分,选款就是我们的一个选择,也许会选到一个热款,也许会选到一个差款,这都是我们的选择,我们去通过了实践就可以知道到底怎么样,而今天我写这篇文章也是选择了万千中选款方法的一种来说,目的也是为了大家能选出更好的款,从而减少成本。

通过分析人群标签进行选款

选款的方法很多,刚刚也提到了,一般选款可以自然搜索选款、直通车选款、微淘选款、老客户选款等等,方法很多,今天我们来说的就是人群标签选款,或者说利用老客户标签来选款更加的贴切,那么既然要用到标签,我们的生意参谋肯定是必不可少的啦。

既然要选款,那么我们首先要明白选款的重要性,为什么选款一定要选好,好多小伙伴都是想有钱就好,我使劲花钱,计算机跟无线搜索我都是第一不就好了?其实这是不对的,这只是一种调侃的方式,可能你真是第一了,但是你宝贝如果不好的话,那么你能卖出去多少呢?这样是很难去盈利的,而且这样的宝贝也很容易被人顶掉,所以我们的选款还是很有必要的。

通过分析人群标签进行选款

而我们今天说的老顾客标签的选款怎么去选呢?首先分析自己店铺的人群,分析那些来我们店铺购买宝贝的人群,他们是什么样的人群。年龄、性别、客单价、消费层级等等,这些都是对我们店铺的人群分析,那么我们想要推一个款出来做,肯定也要趁着这些人群来做,那么我们就可以通过这些元素分析一个款出来,到底是男款还是女款,到底是年轻人的还是中老年的,客单价是高客单件还是低客单价等等,分析好了这些我们是不是就可以对选款更加的精细了呢?

这些都可以在我们的买家人群里面看到,当然如果大家没有市场行情的话那就去看下访客分析吧,我们在买家人群里面可以进行分析,分析自己到底适合什么人群,是公司职员,还学生,又或者是医务人员等等,如果都是公司职员在购买的话,那么我们是否可以针对这类人群选一个款呢?比如职业装,休闲裤等等,还有搜索词偏好,可以观察这个人群对于搜索词的热衷程度,然后分析我们是否可以做这些款来拉住人群呢?

通过分析人群标签进行选款

不仅仅只是这些,还有属性的偏好,如果卖女装的话,是否可以分析属性呢?比如款式是厚是薄是长是短,品牌是什么品牌,都可以去分析,然后为自己的选款做贡献。

这些只是能看到的,当然还有我们看不到的,所以这需要我们做客服的去注意,注意消费者更注重什么属性,还有观察竞争对手,看竞争对手的详情,观察什么比较火,观察他的评价分析我们需要做到什么和我们需要克服什么,然后我们去塑造成这样的一个宝贝,当然啦,款式也要符合这些属性才行。

通过分析人群标签进行选款

这是买家的画像来分析的,我们也可以通过搜索人群的画像来分析我们该选什么样的款,像优惠偏好以及支付偏好这些,都是我们该去分析的,也许这对选款没关系,但是对我们做宝贝还是有关系的。

还有我们的老顾客,分析我们老顾客偏好买什么样的款,然后分析这个款是否有独立的元素吸引买家,我们选款的时候又是否可以抓住这些元素呢?最直白的就是访客分析了,这里可以看到我们的访客的人群,然后我们就通过这些来定款。

通过分析人群标签进行选款

这就是我们今天说的用人群标签来选款,不仅仅是自己店铺的人群标签,还有竞争对手的,还有整个市场的,这些都是我们该去分析的,我今天所说的选款的技巧也是分享一种方法,让我们选款更加的完美。

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