首页  /  开店指导
新手开店要知道的升级流程
2013-08-29 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
新手开店有一个心态,最近开淘网的小编也经常的遇到这样的咨询:开店销量怎么提高?怎么赚钱?其实,大家开店的目的就是为了赚钱的,但是在网店刚刚起步的时间,需要想的不是这个。下面,小编就按照订单数量的多少,告诉大家新手开店如何升级。

      新手开店有一个心态,最近A3电商网的小编也经常的遇到这样的咨询:开店销量怎么提高?怎么赚钱?其实,大家开店的目的就是为了赚钱的,但是在网店刚刚起步的时间,需要想的不是这个。下面,小编就按照订单数量的多少,告诉大家新手开店如何升级。
      卖家在每个阶段接到的订单量不同,而不同订单量下的店铺运营也各有其重点和节奏。如今还在淘宝“淘金”的卖家们,在从开店初期到店铺成长的一定时期,都有其不一样的运营重点和特性,所以卖家需要把握好其中的节奏,方能跟上市场。下面将用一些店铺运营指标来将店铺运营划分为四个不同的时间段,并探讨在每个阶段下店铺运营的节奏和重心。

初入江湖,稳固基础
      卖家刚进入淘宝时,店铺日订单量大概在0一30单,这时商家应该妙白思放在两件事情上:熟悉平台玩法,专注流量。
熟悉平台玩法
      学习掌握淘宝规则以及了解平台工具的操作技巧是卖家第一步的运营重心。这一点非常重要,但有太多的人忽视了它。
      卖家需要明白在店铺运营中哪些行为是允许的,哪些行为是禁止并带有惩罚的。第二,要学习淘宝的搜索规则,熟悉淘宝的前台页面,掌握淘宝平台的各类推广和数据工具等,这样才能有的放矢地进行店铺及产品优化。
专注流量
      对于大多数初入淘宝的卖家来说,获取流量成为第一大难关。因此,在这个阶段,卖家要利用一切可以利用的手段去获取流量,让流量积少成多。此外,淘宝平台的推广工具也需要小范围尝试,通过尝试去获取一部分付费流量,了解不同流量入口的流量属性和价值,这为未来的发展提供了墓础。
      目前淘宝上至少60%的卖家一直处于第一阶段。而如果能专注做好这两件事,将入门的基础打好,突破日30单进入下一个阶段就指日可待了。
渐入佳境,营销为王
店铺运营了一段时间之后,订单量会有所增加,日订单量30一100件的卖家不仅仅依赖于上面的运营思路了,重心应放在营销上。
爆款营销策划
      第二阶段的卖家必须要提升自己的运营能力,从日订单30单到100单的突破往往取决于店铺一两款产品的爆发。当然这个爆发不是偶然,从选品到策划到推广都需要专业化精细化的操盘思路。通过需求分析和市场反馈找到合适的产品,并通过卖点挖掘,诉求提炼来进行营销包装,最后进行大范围的推广,以此形成店铺的核心产品。例如,最早期MR.ING策划的单品阮青风,后来到女包店铺OPPO欧普的蓝色爆款,男包店铺那戈的信封包等都走了这样的营销路线,效果可见一斑。
老客户营销
      淘宝的流量成本越来越高已是不争的事实,如果想持续健康发展,做好会员服务,挖掘客户终身价值是这个阶段卖家最佳的选择。非官方统计数据显示,服饰类目,一个新客户的获取成本已普遍高于10元以上,而一个老客户成交成本则在1元以下。所以,从这个时期开始,卖家要着重做好会员服务与营销。假定开店至今有,万客户,每天哪怕只有千分之二老客户进行回购,也能贡献20单销量,持续做下去,这个数据会越来越可观。某个食品类店铺的卖家,从一开始就非常注重老客户的营销,现在已经做到了70%的回购率
      能够走到第二阶段,说明店铺还是有一定的竟争力,如果在第二阶段能够做好以上两件事,进入第三阶段也不难了。
大展拳脚,掌控产品
      第三阶段的卖家,日订单量大概在100一300件之间,这时应专注两件事。
全店品类规划
      在前两个阶段,大多数商家是卖货卖单品的思路,运营成为核心竟争力而非产品。在第三阶段,卖家应该要开始专注做产品了,如果还只是卖一两个单品,则很可能止步不前或者出现销量下滑。淘宝商家越来越多,产品同质化现象就越来越严重,在这个阶段。要将运营重心放在产品开发上,提升产品力也就提升了店铺的竟争力。另外,全店要有一个完整的品类规划,根据类目、风格、材质等纬度划分。
精细化运营
      当卖家通过第二阶段的努力,成功利用单品进入第三阶段以后,精细化运营成为重中之重。精细化运营包括建立公司部门流程规范、完善人员培养与晋升体系、建立数据化运营的工作方法。其实从这个时期开始精细化运营不只可以建立一种有序的工作机制和高效的沟通方法,同时也能通过它进行成本控制,实现一个淘宝团队向专业化公司的完美转变。
      第三阶段的竟争尤为惨烈,在这个时期,所有卖家为进入下OP商家而拼得头破血流。虽然月销售额不低,但近半商家是负盈利。所以一定要做好精细化运营,通过不断提升的产品力杀入第四阶段。
武林争霸,不只是卖货
      当店铺的日订单量上升到300-1000件甚至以上的时候,卖家的运营重心又会发生转变。
供应链优化
      处在第四阶段的商家,已具备了卖货的各项实力。但在淘宝土壤成长起来的商家却开始在供应链上出现了问题。他们没有线下企业在供应链上漫染多年的经验,淘宝上的高速成长往往伴随着日渐薄弱的供应链能力。因此在这个阶段,商家的运营重心要紧紧围绕供应链优化而展开。同时,利用自身的体量做条件,整合一切可以整合的资源,实现各项竟争优势,包括成本领先、差异化以及集中化。
品牌完整性建设
      第四阶段卖家则需专注于品牌完整建设,将产品力转化为品牌力,这样方能在真正意义上持续稳定占领市场。品牌完整建设包括建立整套VI体系、产品体系、服务体系、会员体系、社会体系等。
      如果卖家能在第四阶段取得突破,接下去要做的是对整个团队进行职能细分,分别专注于每个流程每个环节。更多淘宝网店经营经验,请查看:http://www.aa33.com/

aa33.com

推荐阅读:

淘宝信誉等级的划分解释

淘宝开店每年需要多少钱

好听的网店名大全推荐

淘宝的sku是什么意思?

注册支付宝怎么绑定淘宝

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();