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淘宝女装月销过千的秘密
2014-11-01 00:00:00
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一个店铺若没有自己的高销量款,在推广费用不断高涨时,免费流量也会越来越低。论淘宝行业类目,经营女装的店铺是最多的。如何在这么多的女装市场中突围而出?这是个很大的难题。下面,小编给大家讲述的一家主营职业女装的天猫旗舰店,店主有工厂,自己打版生产,看他们是如何在夏季把一款连衣裙做到月销过千,让营业额翻一倍的。
一个店铺若没有自己的高销量款,在推广费用不断高涨时,免费流量也会越来越低。论淘宝行业类目,经营女装的店铺是最多的。如何在这么多的女装市场中突围而出?这是个很大的难题。下面,小编给大家讲述的一家主营职业女装的天猫旗舰店,店主有工厂,自己打版生产,看他们是如何在夏季把一款连衣裙做到月销过千,让营业额翻一倍的。

  一般来说,淘宝女装在前后过程都需要经历三个阶段:选款节点、打造销量阶段和后期维护阶段。

  一、 选款阶段
  对于一批刚上的新款,如何在众生中找到那个对的它呢?对此进行以下几个工作分析:
  (一)竞争对手的分析
  由于那时的淘宝整体行业来说处于上升趋势,所以我们先不做调研,直接对竞争对手进行分析。
  (二) 天猫直通车测试
  根据竞争对手的数据和店铺上新款式的情况,选择其中两款套裙进行天猫直通车测试,一款是跟竞争对手一模一样的,一款是类似的款。经过一周的测试,发现跟竞争对手一样的款式点击率较差,所以决定放弃那款,选择另外一款类似款。
  二、 打造销量阶段
  (一) 多渠道引流
  1、 天猫直通车
  天猫直通车主要从四个方面去做优化
  1)类目
  店家选择将套裙放在职业套裙类目下,因为虽然连衣裙类目比职业套裙类目的流量要大,但是竞争也大。竞争对手把套裙都放在了连衣裙类目,已经积累了一定的销量,我们再去突破就有点困难了。我们的店铺专注做职业套装。
  2)关键词

  推广前期,店家选择包含宝贝属性的精准词,经过一段时间的测试,发现成交词都是包含职业装、工作服这类的精准词。此时,各个计划原有的关键词质量得分都相对较高了,加进去的大词质量得分也不会很低,还可以用较低的出价抢到流量。

  3)推广图
  店家参照竞争对手的推广图的排版方式,再结合店铺本身的推广图风格进行做图,测试1-2天后,把点击率较差的图换掉,然后重新测试,把点击率高的保留下来。
  4)店铺推广
  虽然单品推广的效果不错,但是单靠关键词引流还是较为有限的,所以店家又尝试进行店铺推广,做了主推款的单品专题页和套裙的专题页,用更低的PPC带来更多的流量。
  2、钻石展位
  店铺以职业装为主,所以在钻展的定位上选择职业装人群,后来发现效果不太理想,继而选择主推的套裙其实也挺接近连衣裙款式的,所以又尝试了通透投放。
  3、手机端优化
  通过设置手机专享价,提高权重,还可以使用手机端详情页的第一时间,单独做主推款的手机端详情页。结果无线端的访客数和成交用户数都有很大的提升。
经过上述情况的分析,我们可以得知,一个高销量款的形成,它需要我们在了解行业市场的情况下,清楚竞争知道对手的打法,选择符合店铺定位的又具有优势的款式,不一定要用低价堆销量。而面对同款销量多的时候,我们也不要立马选择降价去扭转局面,而是应该找到合适的推广形式,并且在合适的阶段选择合适的推广手段去推广。
  如何让淘宝女装达到月销过千的程度,选款是根本,推广方法是关键。更多淘宝经验分享,请继续关注A3电商网(http://www.aa33.com)。

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