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淘宝女装类目如何做

2014-08-22 00:00:00

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在淘宝所有行业类目中，女装可谓是最热门的一个，伴随着热门程度的增加，竞争力度也相对较大，卖家要想把女装店铺成功运营起来，突破行业类目重围，难度很大。那么，在女装类目的运营上，商家该怎么做才能把淘宝女装类目做好？

　　在淘宝所有行业类目中，女装可谓是最热门的一个，伴随着热门程度的增加，竞争力度也相对较大，卖家要想把女装店铺成功运营起来，突破行业类目重围，难度很大。那么，在女装类目的运营上，商家该怎么做才能把淘宝女装类目做好？
　　要想成功地把淘宝女装给做起来，首先要明白女装类目的特点，并针对女装市场情况进行分析，才能在数据的科学分析下，做出最合理的运营策略。
　　（一）女装类目的特点
　　1、明显的季节性，宝贝属性多。（像服饰类的产品，季节性特点十分明显，这也决定了服装宝贝的厚度选择）。
　　2、竞争大。（随着近年来淘宝店铺数量的迅速增长，可以明显看出市场竞争力度也越来越大，而女装类目作为淘宝最大的类目，预示着市场的走势）
　　（二）女装行业情况分析
　　1、定位
　　女装竞争力度的增大，决定了我们必须做好产品的定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

　　① 从上图我们可以清楚地看出其消费人群主要集中在18-29岁年轻的女性朋友；而人群主要集中在沿海经济比较发达的地区。

　　② 通过数据魔方分析淘宝上女性人群能接受的价格区间，可以看出130-150的客单价是最受买家所欢迎的。这也说明了我们要衡量自身店铺宝贝的单价并结合类目的单价情况做好产品价格的定位。
　　总之，随着当前经济水平的不断发展，人们消费观的改变，越来越多的女性朋友更追求个性化，多元化，某种程度上这是一些品牌成长起来的必要条件。这能很好地满足这个人群的需求。这也说明了品牌效应及产品多元化、个性化的重要性。这对卖家来说既是挑战又是机遇。
　　当然了，像大码女装、中老年人女装、孕妇装等人群明确，定位本身比较明确的产品，卖家也是需要根据人群的特点，挖掘卖点，做好定位，切割市场，做专做精，优化顾客的购买体验。另外，要注意服装行业发展的动态不是一成不变的，这需要根据市场的需要做出战略上的调整。
　　2、各个时间点店铺应做的工作

　　各个时间点女装类目的市场占比情况：连衣裙一直是整个女装市场的主流产品，但部分产品只适合特定的季节点，像毛呢外套、毛衣、衬衫等，对于这部分类目的宝贝一定要抓住其预热时间点、热卖时间段以及清仓时间段做好各方面的配合工作。下面，小编根据淘宝女装市场的情况，总结每个月我们要做好的事：　　
　　1月份：新品上新、预热，累计成交记录及对应的顾客反馈；冬装延续，控货销售，清仓。
　　2月份：春节，客户需求变化，从冬装转春装；换季，重点产品推广、预热；冬装全面出仓，结束冬季销售。
　　3月份：春装全面上架，产品系列化，搭配模式呈现；春装上新营销第一季，爆款打造。
　　4月份：夏装主流品类上新，与春装搭配预热；春装大货销售，控制销售结构，控制产品库存，春装部分清仓。
　　5月份：夏装常规品类上新，补充品类上新；第二梯队品类预热、销售、春夏中间品类甩货。
　　6月份：夏装折扣热销，梯队产品清仓，爆款持续打造，把握产品供应链。切勿断货。
　　7月份：控货，解决季末尾部需求，控货保持转化，其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装（春）装。
　　8月份：秋装上新，预热，产品大促，店内人气大招，集中力量引流。
　　9月份：秋装整体上新，产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。
　　10月份：冬装上新，秋装产品品控，供应链大货管理，产品热销。
　　11月份：冬装常规品类上新，补充品类上新，第二梯队品类预热、销售，秋冬中间品类甩货。
　　12月份：冬季折扣热销，梯队产品清仓，促销持续打造，把握产品供应链，切勿断货。
　　（三）女装选款
　　1、根据子类目的情况挑选
　　女装类目下子类目较多，推广时需要注意类目的情况。为了避免关键词的内部竞争，达到更好的推广效果，在挑选宝贝的时候，需要重点考虑子类目的情况，建议可以在一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广。要记住一个法则就是一个关键词只能展现不同的两款宝贝。
　　2、根据量子后台数据进行宝贝的挑选
　　根据量子后台宝贝销售排行进行宝贝挑选，参考其跳失率、宝贝的访客情况及支付宝成交金额进行多维度的考量，确定自己要做推广的宝贝，对于挑选好的宝贝还需要进一步了解其近期的销量情况、评价及访客的趋势等，做进一步的确认。
　　3、店铺销量排序

　　将店铺宝贝按销量排序，针对性的分析销量前列，查看宝贝的评价，货源充足程度，考虑是否大幅度加大其流量进行测试。
　　4、直通车全店测试法
　　新建一个计划，做好基础的设置，推广全店宝贝，低价引流，进行直通车的测试，观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝，这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系，我们可以根据店铺的需求情况，选择测试的力度。
　　（四）日常优化
　　1、在预算不足1000的前期情况下不添加太泛的词，如2014女装；
　　2、女装类目的词比较多，需要做精细化挑选，从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，按搜索量从大到小添加，搜索量太少的不要添加；
　　3、转化词锁定排名。展现量低的词提高出价，尽可能排在前3页；
　　4、优化宝贝的图片、标题。女装图片十分重要；
　　5、店铺推广：在量子数据中有宝贝转化关键词列表，将这些词添加到店铺推广；
　　6、站外投放：根据转化情况控制比例，从淘宝热卖首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中；
　　7、全店计划：店铺按销量排序，看销量最大的宝贝，可以尝试重点推广。
　　其实要知道淘宝女装类目如何做？最重要是要做好市场的数据调查分析，只有分析后才能针对市场需求，做出精明的策略及应用。更多淘宝经验分享，请继续关注A3电商网（http://www.aa33.com）。