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QQ群推广背后的人性密码
2014-08-07 00:00:00
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一个店铺要在淘宝发展起来,除了商品质量要有竞争力外,推广宣传才是重头戏,当然推广手段也是多种多样的。淘宝卖家通过宝贝标题优化,直通车,钻展,三方平台(优惠社)活动等方式。虽然能够达到增加流量的目的。但毕竟是大家都熟悉常用的手段。QQ群营销如今已经渐渐发挥出其所向披靡的功力。于是,现在很多淘宝卖家开始学习用QQ群推广网店。

 

一个店铺要在淘宝发展起来,除了商品质量要有竞争力外,推广宣传才是重头戏,当然推广手段也是多种多样的淘宝卖家通过宝贝标题优化,直通车钻展,三方平台(优惠社)活动等方式。虽然能够达到增加流量的目的。但毕竟是大家都熟悉常用的手段。QQ群营销如今已经渐渐发挥出其所向披靡的功力。于是,现在很多淘宝卖家开始学习用QQ群推广网店。

搜群---加群---发广告......毫不夸张地说,这是90%的营销人员做QQ群推广时所采取的方式,不管你是人工或是使用软件。

 

然而,这样一种简单粗暴的方式,它真的还有效果吗?你在QQ群里发了一条广告,有多少人会看会点呢?发了几十个群,就那么一两个人响应,这样的效率你能接受?

 

市场已经对这种粗犷的推广方式产生免疫了,反感了!当市场环境发生变化时,你要做的就是必须改变自己原有的推广模式。

 

人性是一切营销的基础,即使是简单的QQ群推广,也必须采取符合人性的模式。

 

接下来,我将分享一个我做过的真实案例,揭秘如何不发广告,10分钟之内在一个500人的QQ群里,成功抓取到50个目标客户,更重要的是......这50个人全部是自己主动加我!

 

非常简单!

 

那一次我是要收集一些学习微信营销的客户,事先我就加了几个微信营销的QQ群,还准备了一份微信营销的学习笔记,然后我找一个相对比较活跃的群,在群里喊了一句话.....(这句话非常关键)

 

“想问一下,还有谁没有拿到价值6800元的微信营销总裁班学习笔记,回复‘没有’,我发给你”

你好好感悟一下,这样一句话出现在一个QQ群里,会起到一个什么样的效果。

 

第一.它不带任何链接,给人的感觉不是广告,避免被无视或者被T!

第二.在一个微信营销的群里出现“价值6800元的微信营销总裁班学习笔记”,立刻就引起了目标客户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西产生反应)

第三.这里有个关键词“还有谁”,我在群里说还有谁没拿到,那么客户是不是就会认为已经有人拿到了,如果我没拿就亏了(利用占便宜,怕损失)

第四.让客户回复没有,就是要完成了一个角色上的转换。客户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时,他对你就不会感到排斥。记住,你永远不要强塞东西给别人,你要让别人主动找你要!

 

第一句发出后,很快我就发现,QQ群已经被“没有”两个字霸屏了。这时候,我一个一个私聊回复了“没有”的客户:“请加我的QQ,我马上发给你!”,接下来就是一阵咳嗽声咳咳咳咳咳咳你懂的。

注意这里一个关键词“马上”,你感受一下这两句话,“请加我QQ,我发给你”/“请加我QQ,我马上发给你”,有没有“马上”,对客户造成的心里冲击是完全不一样的。加了“马上”二字,客户在潜意识中就产生了急切的心态,就真的马上加QQ了。

 

客户加我QQ后,我就马上发给他微信营销学习笔记,这同时也和客户建立起了微弱的信任关系。因为他按照我的要求加了QQ后,我也兑现承诺给了他所需要的。

 

就这么简单,仅用10分钟,我在一个群里就将50个精准的客户收集到了自己的数据库中(同样的方法复制到其他群就可以收集到更多的客户),后面的动作当然就是不断的给予价值,建立更深的信任,这里就不说了。

 

这样的QQ群推广方式是不是比暴力发广告要有效的多,而且客户的质量也好的多。所以,不管你是什么行业,做任何推广都要采取符合人性的沟通模式:先释放出让对方感兴趣的,有价值的信息,从而轻易抓住他的注意力,当对方的需求得到满足之后,他的潜意识就对你产生信任以及想获取更多的欲望,这时,你再提出你的目的和需求,对方就能比较轻松地满足你。

 

很简单吧,马上去测试一下,你会收获更多。

 

不在能知,贵在能行!

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