最近几天天气温差很大，特别是做服装类的小伙伴们应该有很深的体会。

今天来聊聊优化提升ROI的一些东西。

影响直通车的ROI的因素主要是直通车的转化率和PPC，因此要提升ROI，其实就是优化直通车的转化率和PPC.基本来说，直通车是人为优化各项数据更好，直通车起的还是引流的作用，最终的转化还是要回归到产品本身的转化率上来。

如何提升转化率 ：

影响产品转化率的因素有很多种，主要分为2种，一种是产品本身的性价比，一种是人为操作因素。2者关系紧密，互相影响。

一，产品本身的性价比

产品的品质，价格，卖点这几项基本属于产品的本身属性，这几点产品的品质，卖点，主要决定了产品的价格。

产品的品质，也就是质量，简单来说，质量差的东西，卖点少的，价格也会低一些，质量好的，卖点多的。相对价格也会定的高一点。对于开车而言，车手不能控制产品的品质和价格，但是一定要清楚了解产品的品质和卖点。这样才能在后续的推广中提前有一定的预判。

产品的质量基本是固定的，那么卖点这个东西，除了产品本身的特点，例如材质，功能，效果等等。其他方面的没有的咱们可以制造，也就是制造噱头。也就是制造营销噱头。可以从以下几个方面入手：

1，售后方面 ： 最常见的就是7天无理由退换，多数商家甚至做到了半个月，一个月。退换免运费。多数大件的或者功能性的东西，以旧换新或者只换不修甚至一年，两年换新的比比皆是。 这些都可以归纳为人为创造的影响噱头。 这些都是属于售后保障，这个地方就需要根据各自的实际情况了，品质有信心，款式有信心，就都可以做。至于做到什么程度，就看各人了。

2，营销噱头： 一般是优惠券，满减，限时促销等等。这个是属于价格上的一种优惠。可以是新品上新，也可以是反季促销，或者某个时间段节假日等等。

3，功能性的噱头： 例如材质方面的。常见的一些如什么什么标准，欧盟标准，美国标准。什么什么协会推荐啊什么什么的，弄个检验报告类的，小字都模糊处理，把自己的品牌产品P上去放大。 以及什么什么网红，明星同款之类的。

其次就是产品的价格，产品的价格直接决定了产品的性价比。 因此在定价上面要有一定的考量。对于产品价格而言价格越高的当然利润也意味着越高，人群也不一样，但是单从价格上来说，价格越高的转化相对就会越低一点。因此在价格定位上必须要参考自己店铺的人群定位，同时参考行业的价格来设定。

那么产品的价格从哪些方面着手：

1，从利润上来 ： 服装类目来说，最好1倍毛利率起。

2，从市场上来说：首先要分析市场大盘，分析市场大盘从哪些方面着手。一是整体情况，二是细化下来看整体销量情况。

A，看整体情况：例如搜索“新款连衣裙”

就目前而言53%的群体是喜欢120-325这个价格区间的产品，这些对于我们定位店铺，定位人群也有一定的参考。如果店铺本身是这样的定位，那么价格在这个相对选择人群多点的价格区间选择是有必要的。

B，看细化下来的整体销量情况。

同样是这个价格区间，我们可以再细化，细化到150-200.

再销量由高到低排序

看这个地方，我们大致可以了解到，今年目前这个价格区间的，做连衣裙的新品的，主要是些什么款式，和自己的产品来进行对比，咱们的产品来和这些进行对比的话，材质品质上有没有优势，款式上有没有太大的出入，更加直接一点就是可以直接拍几款回来进行直接对比。

分析市场价格定位，可以更加清晰自己的店铺定位，人群定位，以及了解当下款式情况。对于定价上能够更加好。

3，最终定价的技巧

这里很简单，卖100或者101，不如卖99 。定价99的，宁愿标价109或者119甚至129.

实际标价比目标价格稍微高一点。这样做的目的是预留一定的价格空间。方便做优惠促销活动。 利润标价119 ，咱们可以优惠券20，或者满减。 这样子又能够有营销噱头，实际上又并没有降低自己的利润。

二，人为的操作因素

人为的操作因素这里包含页面的设计以及直通车的操作。

1，产品的详情页设计

也就是落地页，落地页是展示产品给买家最直接的地方，那么这个地方就非常重要。 需要将产品尽可能的展示，产品图，卖点，细节图。优惠促销信息，店铺活动，买家评价，售后保障等等，这些都是属于人为的一个包装。必须要将这些以优质的图片展示出来，完善各个细节，尽可能展示一个完整的内容，才是一个合格的产品详情。

网上买东西其实就是卖图片，因此网购退货率也是非常高的，这些其实也是卖家的一种成本，做页面可以适当夸张，突出卖点。尽量别出现明显不符合的内容。

图片设计上，尽可能迎合买家的心理需求，对比同行的竞品，找出差距，可以把竞品的卖点噱头以及活动售后保障那些列出来，然后把自己的列出来，好的东西保留，别人做不到的，自己能做的也做到，将这些展示在图片上，并且通过一定的文案来渲染，这样对于提升转化是非常有帮助的。

2，客服询单

客服这块也非常重要，包括日常询单，催单等等。因此客服术语要完善，大的店铺最好统一一定的标准术语。客服必须对产品知识非常了解，并且能够给予一定的优惠权限，对于提升客服询单催单的转化率是非常有帮助的。

上述聊的都是针对提升产品本身的一些提升ROI上的基础性的东西。下篇帖子咱们来聊如何通过直通车的操作来提升整体的ROI。

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