每年的这个时间，都是春装上季、夏装开始预热的时候了。一般来说越是比较大的商家或者经验比较丰富的店家，这个时候都在认真思考今年做什么款、怎么去布局了，也就是在这个时候，这些优秀的卖家们已经在布局夏装的直通车了，他们给的理由都是早起的鸟儿有虫吃，实际上是整个淘宝系统对其他的一些非正规途径的严厉打击逼得大家没有办法，只有通过直通车来做大做强我们店铺。废话这么多，进入主题——女装的直通车操作。以下将从以下几个方面进行阐述：1、选款；2、测款；3、打造爆款；4、爆款维持。以下是最近的一个女装数据。

1、选款

关于选款，以前春哥帖子里面讲了很多了，感兴趣的派友可以翻出来研究研究。关于选款的重要性肯定是不言而喻的，如果你身处蓝海，猪都能飞上天，但是你本身只能在红海，那就只有撸起袖子加油干了，不管你的类目是红海还是蓝海，一个成功的选款需要特别注意以下几个要素：库存、款式、利润。库存是基础，款式决定了能否爆起来、爆起来多久，成本决定了你的利润。①库存第一，这个相信大家应该有很多的体会。我们经常是费了很大的劲推起来了一款产品，还没有享受几天成果，突然仓库给你说，老板不行了，仓库没有货了，这个是最尴尬的。想想我们前期花了那么多的时间、精力和金钱进去，为了就是打造爆款，现在倒是爆款打造好了，没有货可发，这种情况春哥真的见了很多，有时候真的感到很心痛。这个时候，老板也说没有办法，不知道这么快会爆起来，没有备那么多货，即使加班加点也赶不出来更多的货，还要老板跟我说现在临时招人都很难的，我也很理解他们。这个时候我们就只有降低直通车的推广费用，很多时候我们错过了这个机会，后面想要再起来就很困难了。针对这种情况，我们在选款的时候就一定要注意库存，如果是转的货，可以多联系几个上家，如果是自己的工厂店，就多备一些原料，根据出货情况，及时增加订单。②款式，款式决定能不能爆，尤其是女装，为什么女装有那么多的关键词，还不是因为女装款式太多了。但是到底哪个款式今年流行、能爆，这个就要看各位老板的眼力了，但是如果你觉得没有太大的把握的话，那就多准备几个款式，风格不同的，其中总有能爆的。③利润，这也是一个很关键的问题，如果你的利润太低，走很大的量也不能带来更好的利润，所以，一定要选择一个利润还不错的产品，怎么才能算不错呢，春哥认为在女装来讲，毛利润能够在40%以上都还算不错的，只有在较高利润的情况下，才能保证有足够的推广经费。总结来说，其实选款就是在选竞争力，产品竞争力从买家的层面来讲实际上就是品牌和性价比，如果你做的是一个比较有名的品牌，买家买的就可能是这个品牌。如果你的产品就是一个普通的牌子的话，买家买的就是一个买家自己眼中的性价比。

2、测款

新建一个测款计划或者过去30天没有数据的计划；

测款限额——200；

时间折扣——行业模板；

投放平台——淘宝站内移动端；

投放区域——除了港、奥、台和西藏、新疆以外，其余全部投放。

关键词——系统推荐词基本足够，时间比较充裕可以看下竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词。20-30个词，侧重于长尾精准词。

人群——系统推荐人群全开，人群溢价60%即可，上下浮动20%左右。优质人群可以适当提高溢价，如：购买过同类店铺商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。自定义人群可以参照店铺其他产品的情况。

创意——四个创意图都用完，一般选取两个比较好的车图，搭配两个拆分的标题，一般用轮播，但是老司机可以直接采用优选。

出价——行业均价的1.5-2.0倍左右，刚开始的时候多关注展现情况，根据展现情况及时调整出价。

3、打造爆款

根据测款的情况，选出我们的潜在爆款，指标很简单，点击率、收藏加购比，一般在女装点击率在10%左右、收藏加购在20%左右还比较不错（纯属个人经验），可以加大力度推。这个爆款打造过程中，确定了要推的潜在爆款后，首先就是想办法降低PPC，降低PPC的办法很多，经常用的就是缓慢拖价法。能够顺利降下PPC的产品，多是点击率不错、收藏加购不错、ROI不错的，如果你的PPC降着很有难度，就回过去看下这几个指标，是不是差距还比较大，根据指标的情况，来做相应的调整。如果我们的第一步达成了，PPC已经明显降下来了，这个时候女装的操作中，关键的一步就来了，那就是多词多计划推广。通过多词多计划推广同一个产品，让这个产品在短时间内拿到更多的流量，真是爆款（点击率、转化都不错），这些流量会带来更大的坑产，良性循环就行成了，就可以等着更多的流量来了。爆款的打造过程中，一般是侧重于标准推广计划，但是定向计划做的好，可以给我们带来意想不到的手淘首页流量，在这个过程中我们也不能忽略。（以下为多款多计划推广）

4、爆款维持

爆款的维持，主要是紧盯着我们的这个产品，根据其表现情况，综合判断有没有不利于爆款继续热销的因素，若有，根据这些因素作一些调整。爆款衰落的原因很多，女装来讲，主要为以下这几条：①竞争对手的仿款；②环境变化；③自身原因。首先，竞争对手的仿款是目前淘宝上很常见的现象，你的货卖的好，眼馋的人看到了，就会想着招来跟进，这个时候我们有几种方法可以考虑：投诉举报，之前就有合作的店家去小二那里举报，得到了小二的支持的；做自己的品牌，好的产品绑定一定知名度的品牌，这样即使有人仿，没有品牌效应加持，对我们的产品也起到一个缓冲的作用；产品升级改造，在女装里面，可以是在原有款式的基础上，加一些新的装饰、改变面料等。其次是环境变化，这个在女装来说是很敏感的，但是现在只要是在做女装的都知道女装的节奏，马上入夏了春装就卖不动了，马上进秋夏装就卖不动了，这个是不可避免的，但是我们可以在爆款后面的阶段即时推出下一季的产品，做好这个过渡，减少因季节更替原因导致的爆款不连续。最后就是自身原因了，自身原因最常见的就是差评，大量的出货之后，不可避免有差评，如果这个差评数量不多尚可，如果数量很多，很有可能就导致这个产品转化直接掉下来。所以，产品的质量一定要做好把关。另外跟产品本身相关的还有刷单、售假、图片侵权这几个方面导致的爆款衰落，这几个方面一定也要注意。

今天的分享就到这里，希望能对你有所帮助，我的运营思路都是毫无保留的和各位派友分享，希望派友们多多支持，如果你还有什么问题，可以在评论下方留言，我们一起讨论。

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