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拼多多这样测款,半个月就卖爆了!
2019-02-13 17:00:22
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了解一下
通过本文大家将了解拼多多如何测款,测款工具有哪些,方便卖家少走弯路。

一、初期会遇到的问题

卖产品的时候有些产品会出现,活动结束以后就卖不动,还有万年推广没成交,没点击没转化没成交的问题。其实很多时候自我感觉良好的产品,不一定是市场认可的东西,一味的操作就进入了无成交无流量无成交的死循环。

所以在新品上架初期,一定要测款,款式不好或者测试的数据不好,赶紧优化,优化了还不行就赶紧放弃,很多时候你都是在做无用功。

举个例子一个活动款7月31号那天跑了一场秒杀,销量接近七百单,8月1号因产值较高,资源位以及类目排名靠前,但是价格一恢复销量马上就掉下来,第三天就回到解放前。这个案例告诉大家一个事情,很多时候不是推广操作出了问题,而是产品一开始的时候就已经选错了。

二、测款工具

那么测款到底怎么测?测款的工具一共有三种,有活动测款,搜索测款和场景测款。

1、活动测款的主要是测价格,通过免费的大批量的流量看低价位的时候的销量情况。

因为每次活动完都会有几天的权重是非常高的,这个时候通过调整价格,看你价格回升以后的成交数据是什么样。通过这样的操作步骤来判断你这个产品到底适合卖什么价格。

2、搜索测款是用搜索直通车付费的形式能获得一个基础的数据。建议用精准的大词配上高价的搜索直通通车来看排名情况,测的是转化最好的排名位置避免这个盲目卡位。

具体操作就是打开搜索直通车添加类目里面竞争度较高的,搜索人气较高的精准词,然后通过高价车(一般情况下开三块钱),争取获得最大的曝光,在这个价位上一定要有一个基础的数据样本,一般一个点击为准。

3、场景测款是万金油,因为场景测款成本比较低,可以拿来测价格也可以测款式也可以测成交。

把所有的定向根治原位全部打开,调整价格的时候先获得最高的roi,然后才是提升价格出价获得最大的成交数据,看到产品在最大曝光量的时候能拿到什么样的数据。

一般所有的测款建议投入两千块钱左右,少了没效果多了没必要。需要注意的是测款的同时要根据数据反馈,快速反应调整优化链接。点击不行换主图,转化不行调价格,优化了数据还是不行的直接放弃,因为这个产品根本不合适你操作。

三、搜索测款的实际操作

搜索测款分成三个阶段。

第一个阶段大词带小词。日常售卖价的时候每个词三十个点击到一百个点击。

第二个阶段删掉大词留小词。降低扩大成交,降低直通车出价来控制成本扩大成交,放大成交金额。

第三阶段就是小词带大词。这时所有词类排名都起来了,会带动大词的排名,这时候可以添加大词,获得更大的曝光来持续放大成交金额。

因为我并没有搜索测款比较好的数据,所以借用了大神的数据来给大家看一下。

拼多多这样测款,半个月就卖爆了!

从这一份截图里面我们就可以看到,这是新品初期的选词过程。整个词里面有包括这个行业大词、类目大词还有精准小词,一开始我们要通过大词带小词,尽量的把展现放到这种行业大词类目词里面。

通过这些部分基本上就能判断产品会能获得到最大的曝光体量,一天会有多少人进店,然后搜索跟场景占比是4:6,也就是说场景的流量搜索会比的还要多,就可以有个心理评估这个行业和产品最多最大能做到什么样,有没有达到你的心理预期。

当然从这个点击率来看,能明显的发现行业大词的点击率要小于这个类目大词,类目大词会小于精准小词,所以说精准小词带来的点击跟成交永远会比上面的要好。大家也可以算一下她的订单数乘以点击数,成交率永远是精准小词的成交是最好的。

中期阶段的核心思路是删掉一定数量的大词降低推广预算,通过保留的小词保持商品的产出。核心是降低出价,提高成交率,提升ROI至收支平衡,也就是说在新品初期开车一定是亏的,不可能赚钱,除非是神品。

那么在推广优惠价的基础上,怎么达到收支平衡呢?把大词给删减了,这样会缩小大部分的推广开支,这个时候精准词永远是成交率最好的,IOS永远是最高的,留这一部分就可以产生一定的利润。

大家对比这张图跟原来那张图的数据。

拼多多这样测款,半个月就卖爆了!

现在留下的词是原来开的关键词里面最好的那几个,留下以后整个投入产出比都会比原来高很多。直接看后面的投产比数据,基本上都已经做到了2.0以上,这下面有一个打了马赛克的“神词”,退款成本是一毛钱,二十六个点击产出了三十九单,这种只会在操作过程中遇到。

第三步小词带大词,这时候要增加大词,扩大搜索面来获得更多的成交,提升日单量的产出。这时候综合计划里面的整体投产比有多余的投产就可以增加大词。意思是IOS够高,产品还有利润,就可以加大词扩大产出来增加成交金额,成交金额和排名上去了,就会获得更多的成交和利润。

针对搜索直通车的四个忌讳:一是切忌胡乱选词;二是切忌随意出价;三是切忌开开停停;四是切忌反复删除。做完这几点搜索测款基本上是可以开的比较顺畅的,关键记住这几个重点,在初级阶段一定要把产品优化做到位。

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