正确操作直通车带来自然流量

很多时候店铺的流量还是通过直通车带来了，自然流量却很少，但是直通车是真的可以带来自然流量吗？老铁们都在问这个问题，开车带来了自然流量，同时也达到了我们盈利的目的，我可以这么说，相信我铁子们，开车肯定能带来自然流量，不过想在这有限的流量里去突破这个瓶颈，还真的要靠我们去做推广了。

大家都知道直通车带来的流量是精准的，但想要这种流量，还是看你的操作了，有的老铁直通车的转化，点击，收藏加购等数据都不错，那不用我说，自然流量肯定是倾向他的店铺的，这家店铺也就能够很好的顺势做起来了，反之有的老铁在抱怨自己直通车操作的很烂，点击，转化，收藏加购等，这些数据都很差，这种情况下不管你怎么投钱，都是白费力气的，自然流量就会躲得你远远的，这时候更多的是垃圾流量，如果做到这种程度了，那不用说肯定是要翻车了，该发现问题并调整优化了。

当我们在操作店铺的时候，有一个规律不知道老铁们发现了吗？店铺做的越好的，自然流量也会越来越多，如果数据一直处于高水平的状态，那么店铺的权重也会越来越高，只有店铺活跃起来了，才能有源源不断的新鲜的流量进来。

想把店铺做好，就要结合店铺和产品本身，不单单是开直通车，都是相互配合的。

首先我们要做到的就是先了解我们店铺的宝贝的，知道自己的宝贝适合什么样的人群，有一个明确的定位，知道怎么去做好宝贝本身的优化，在给自己宝贝定价的时候，多了解了解同行是怎么做的，在结合自己的利润优势来定价，任何宝贝只要有自己的优势就好，比如，货源，利润，质量，等，只要保证基础的这些，就有自动送上门的转化了。

身为卖家的我们，要多从顾客的想法去想，多为顾客着想，想想顾客要的是什么，我们就怎么做，没事可以多看看评价，一些我们自己能做到的问题，就不要让这一个问题影响我们的转化，一些我们改变不了的问题，比如是宝贝的质量等，如果出现这种评价，那我们就该考虑这个宝贝是不是值得在去推了，平时多关注一下停留时间和跳失率，这个数据能看出自己宝贝受欢迎的程度，在设计详情页的时候，一定要结合买家的浏览习惯，把主要卖点表达出来，来吸引更多买家。

提升产品的点击

说到点击率，一直是我们比较重点的去关心的数据，同时也会花费我们很多时间去做优化的，下面我说一下我的思路，给大家提供一个参考。

选好款：我们选择的宝贝款式直接影响店铺的点击率，而是不是能反应出我们选好的宝贝受不受大众欢迎，恰恰也是根据点击率来判断的，选款就要选择大众喜欢的，能接受的，有潜力的宝贝。

做好图：确定好了款式之后，接下来就是为这个宝贝做推广，去做推广图，一张点击好的推广图，具备有创意，新颖，有自己的亮点，有吸引力等才行，除了这些，我们还需要注意的一点就是图片的清晰度，一定要清晰，在结合买家的心理，加一些促销活动的信息，来吸引买家，前期多做几张，轮播测试，选择出最好的创意图。

定好价：虽然我们在开车的时候，直通车的车位上是显示宝贝的价格的，但是我们还是需要去分析市场，要知道来淘宝的人，大部分都还是抱着想图便宜的心理来的，根据自己价格的优势，在除了图片给力之外，价格上我们也要更胜一筹

选位置：基础打好了，但是就缺一个好位置了，你的宝贝没有一个好位置，没人能看到，前面做的再好，都是白费力气，所以我们尽量的保证我们的宝贝在靠前的位置，当然也看看自己最到竞争的对手，他的位置在哪，如果我们在基础很弱的时候，那我们就可以选择绕开他们，根据不同的位置去测试点击，找出适合自己的位置。

最后，我还是要提醒一下各位，就是我们投放的时间和投放的地域不同，这些都是会影响点击率的，一定要控制好点击率，不然后期你的质量分，和转化率肯定是上不去的，权重也会因此拉低。前期我们每一步都要优化到位，不断的去做发现问题做调整，为了打好基础，我们要频繁的去操作，虽然比较繁琐，但是为了后期的有一个好的结果去做铺垫，只要前期基础打好了，后期才会更容易。

降低ppc，提高roi

降低ppc：很多人降不下ppc，你的质量分和点击率是控制ppc的，点击率上面讲到了，重点说下质量分，质量分是影响ppc居高不下的重要原因，前期优化关键词的时候，对于长时间上不去分的或者分数偏低的词，转化不好的，一个字，删，定期去筛选删除，然后在加别的词进去，持续做优化，让关键词的质量分保持在一个高水平的状态，ppc就不会居高不下了。

转化率：开直通车不是目的，目的是通过直通车引来精准流量，然后我们要想法把这些流量促成转化，店铺方面也要配合好，比如，详情页内容，排版，客服态度，物流等，还可以根据一些打折促销的活动，新老顾客都有好礼相送等，这些方法来进一步加强转化。

客单价：提高我们的客单价可以通过一些关联销售，套餐，满减等方法来达到我们提高客单价的目的，不要有过高的店铺门槛，这样会客户吓到了，更不可能转化。

优化好二大权重，从而得到提升

优化关键词计划权重：优化好关键词的方面的，你的计划权重自然也就起来的，因为关键词的权重会逐步影响你的计划权重，相同的关键词放在不同的计划里边，前期质量分肯定是不同的，这就是你的计划权重高低所影响的，前期我们最好是精准词为主，控制好数量，没必要太多，控制好投放时间，地域，等关键词的分养好了，有了一定的基础我们在去添更多的词，我们都知道前期我们建立计划，主要是养权重为主要的，后期再扩大投放时间和投放地域，并且再不断的优化。

优化直通车账户权重：很多时候，虽然不知道权重拉低了，但是也不难发现，同一个宝贝，放在不同的直通车里效果是不一样的，放在自己的直通车里，不管怎么优化，关键词就是没有展现，就更不要说点击流量了，可别人的直通车里宝贝，要什么有什么，展现，流量，都很多，这就是直通车账户权重的高低不同。

拉低你的账户权重的原因是什么导致的呢？对于一个新账户来说，前期账户权重低，很正常，不要想别的，就一步一步的去做优化，那对于一个老账户来说，之前开过车，但是目前是暂停的状态，很大一部分原因是因为前边开车的时候，宝贝的流量，转化等数据差所影响的。直通车开开停停的把你账户的权重拉低了。前期我们养计划，重点养账户权重，不要上来开很多计划，添加关键词的时候也一样，要找相关性比较好的词，在重点的去优化点击率和转化率，这些做好之后，在创建新的计划吧！

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