又到了我们分享干货的时间了。很多新手卖家前期都不会直通车推广，那么我们最近也是针对新手卖家在做直通车干货的分享，从最基础的直通车后台认识，到直通车计划的建立，以及直通车数据的优化，都会分享一些干货和技巧。如果前面几期没有看到的小伙伴，可以关注我们，自己进行回顾一下，好了话不多说，开始今天的主题。如何看懂直通车报表。

很多小伙伴只顾着开车，开了一段时间又发现自己的直通车又没转化，点击又不高，质量分也是一塌糊涂，根本不知道从哪里下手，直通车报表也不会分析。很多小伙伴都说我的直通车转化不行，开了几百块钱却发现只转化了几单，首先你要明白直通车只是引流工具，不是转化工具。引到的流量不去转化，那可能是你的宝贝自身问题，从你的宝贝自身去优化，看下你的详情页是不是有问题，或者说你的价格是不是偏高了，你的主图宝贝优势表达不是很清晰，你的评价是不是出现问题了等等，这些都是会导致你的转化不行，或者说你直通车引流的流量不够精准，只有通过这么去分析一下，才会找到问题的所在，从而对症下药。

那么我们的直通车报表也是需要我们经常去分析数据。首先我们要去对整体的数据去做一下了解，我们重点要去分析你哪几个数据呢?先去看下你的直通车整体的点击率如何，如果你的点击率非常低了，那你就需要考虑换下创意图片，一般我都是先测一下创意主图，看哪个创意主图点击率高，然后在用这个主图，后期如果要优化相对来说就会比较麻烦。还有一个注意的点就是。看数据的不要选择一天一天的去看，至少要7天的，那样的数据更能说明问题，有些小伙伴一天的数据波动就会开始担心，我的直通车是怎么了，感觉不行了。数据有波动是正常的，不波动那就不正常了，如果说一直连续几天都在下滑，那就说明真的出现问题了。需要采取措施了。

然后就是我们的ppc(平均点击花费)，这个就需要我们去做一个记录。七天为一个周期，去看下你们的ppc到底是降下来了，还是涨了，如果涨了的话 说明你的车出现了问题，需要再去优化一下你的关键词质量分。一般每个行业的ppc都会有一个大概的值，保持在均值就差不多了，如果高了就不正常了。很多小伙伴车开了几天，一单都没转化，就特别的着急了，尤其是一个刚推广不久的宝贝，新品刚推广的宝贝一般转化都不会很高，那么我需要看别的数据去判断你的宝贝是否可以进行主推，比如人气方面去看你的宝贝人气怎么样，如果你的宝贝人气比较高，只要你的宝贝性价比高问题都不大，所以我们要看你的宝贝的收藏加购行不行，如果你宝贝转化不行，人气也不行那只能说换个款式来推了。那么什么样的加购收藏比较好呢?一般收藏加购要在8%以上，最低不能低于5%了。

然而这些都是可以通过我们的报表来看的，但是上面的是我们直通车报表总的推广的，如果需要看你的单个宝贝进行查看，就需要对你的推广计划进行查看，建议一个计划只推一款宝贝，这样观察数据更加的方便准确，更重要的是如果推多了款式会互相影响的，最终会影响你的推广计划权重。

有的时候是需要你结合趋势图去看的，看下大体的走势是什么样子，根据自己的经验去预判下他的走势，从做出相应的调整。

如果你是一个车手，连直通车的报表都读不懂，那你就是马路杀手啊!

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