做直通车推广，把点击率、质量分、账户权重做好都是尤为重要的，其中关系紧密联系，这有把这些点都做好后直通车才能发挥出最大的效果。

先给大家看张图，这是最近刚操作的一个直通车账户，是一家饰品类目店，移动端的关键词几乎全部是10分，整个账户权重是非常高的，新添加进去的关键词也都是9、10分。

上面所说的点击率、质量分、账户权重紧密关联，其实在某个角度上看他们也是属于同一类东西，举个例子，在账户的前期，某个关键词的点击率高了，那么该关键词的质量分也会得到提高、直通车账户的权重也会有所提升。所以在这里可以把它们归为一类来谈。

一、影响质量得分的因素

根据官方给出的结论是：“创意质量、相关性、买家体验”都会影响到质量分，这没什么可讲的。大家总结出来的影响质量得分的因素也就是点击率和转化率，其中点击率权重占比7成，转化率权重占比：3成，大家了解这两点就好。

二、快速提高质量分的原理

原理：单个关键词的点击率和转化率是同行平均水平的1.5-2倍左右，该关键词的质量分就可以快速成长。

其实这也不难理解，虽然直通车关键词质量分最高只有十分，但是上限却是没有的，只要我们的点击率和转化率都高于同行的平均水准，那么淘宝的系统也会认为你的创意质量要比其他的好，关键词质量分也就高分了。

比如：“红玛瑙手链”这个关键词的行业平均点击率是0.76%，那么我们只要保持点击率在0.76%的1.5-2倍左右，保持三天时间左右，该关键词质量分就会得到快速增长。如下图：

三、实际操作（重点）

步骤一：1.日限额50元、2.智能化均匀投放、3.关闭定向和站外、4.手机端折扣400%、5.时间折扣选行业模板、6.地域投放只投点击率高的前10个省份。

首先，50元的日限额一定要烧玩，因为淘宝系统有考核，如果烧不完对权重会有影响的。为什么设定50元呢？因为是前期养词阶段，主要目的还是养词不是引流，所以能节省就节省。

第二，智能化均匀投放能够帮助我们合理的安排投放时间和出价，避免额限额过早烧完，这也就是为什么不用标准投放的原因。

第三、关闭定向和站外能过滤掉多余的展现，一般情况下定向和站外点击率是没有站内的关键词搜索营销点击率高的，当然玩站外和定向高手的除外。

第四、因为手机端的点击率本来就很高，把折扣调到400%能够获得更好的展现。而PC端就不太一样的，一般我是以较低的出价保持在前三页。

第五、时间折扣选你这个类目的行业模板就行。时间折扣还有其它妙用，以后再细讲。

第六、通过关键词的流量解析可以找到每一个关键词点击率高的前10个省份，只投放这10个省份就够了。

步骤二：四个创意标题（1个常规标题、1个促销标题、2个暴力标题），选择轮播展现，创意投放两个移动端两个PC端。

和大家说说什么是常规标题、促销标题、暴力标题。常规标题就是尽可能添加更多的热门词、属性词；促销标题就是含有很多促销广告词的标题，暴力标题就是把想推的关键词重复使用，比如我们想推“红玛瑙手链”这个关键词，那么标题就是“红玛瑙手链 红玛瑙手链 红玛瑙手链 红玛瑙手链”。

步骤三：选1-3个二级、三级关键词

例如：“红玛瑙手链”“红玛瑙手链女”“手玛瑙手链 多圈”

为什么我们不直接选“手链”或者“手链女”这些关键词呢？因为这些关键词展现量太大，不好控制点击率，而且也不够精准。不选四级词的原因就是搜索量小，就算得到了十分得质量分也不能给我们带来多少流量，所以它是不值得我们去优化的。

步骤四：控制点击率和转化率（低价*点击或者高价卡位置）

控制点击率的方法最好就是*点击了，第一种方法是低价卡位，卡在第二第三页这个样子，然后每天找十个几个人去*点击，这样做比较麻烦，而且耗时久。

第二种方法就是出高价卡首页前三，只要关键词原始分不低于7分就行，卡前三之后点击率肯定不低，可以说直通车的展示位置是比图片更影响点击率的因素，尤其是手机端。

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