直通车是推广店铺其中一个工具，具备数据分析和引流的功能，对于淘宝卖家而言，直通车是不可或缺的工具，这款工具所带来的盈利是非常可观的。相反之，一旦没有点击率，那么就算是有广告位置和曝光资源，那也是到头来一场空，所有的一切都是靠点击率来定义的。 另外，由于近两年直通车经历了很大的变革，使得很多卖家很难通过直通车来获取到利益，只有站在最顶端的那部分卖家才有机会赚到钱，其他中小卖家都是在盈利与亏损边缘打转。并且现在大部分用户都是通过无线端来购物，并非如原先那样往PC端发展。无线端的兴起使得直通车推广又加大难度了，无线端与PC端不同，无线端质量不仅仅依靠点击率了，而PC端质量是完全可靠点击率拉分。 对于大部分卖家而言，通过直通车进行PC端推广就已经很烧脑了，还来一个无线端，那岂不是......，卖家要想通过直通车把无线端和PC端都推广好，那么推广思维就要能灵活地运用到不同场地，下面主要来分享一下直通车推广需具备哪些思维在其中。 思维一：测款 如今都是利用数据化运营，从数据中卖家就可看出用户需求，从而打造潜力爆款。 操作： 1、根据直通车上面的数据，从中选择具有潜力爆款的宝贝（可选择多个候选宝贝）； 2、把选中的多款候选宝贝统一选词出价上直通车，一周后集合数据； 3、分析数据（流量-》点击率-》收藏率），流量代表了引流力，点击率代表引流成本，收藏率代表了转化力，若是这三项数据都具备高水准，那么基本是爆款无疑了。 思维二：低价引流 低价引流就是选定价格去优化词，而并非选定词再优化价格。相信卖家都知道在直通车里有一些特定类目，存在大量这样的流量来源词，这些词成本便宜，但也是有流量产生的。卖家对于流量的需求是无止尽的，当流量来得真实成本又低，没有哪个卖家是不心动的。 操作： 卖家在选择词上，需要找一些有特点的，如：一定展现量、竞争度低、有点击的词，做到这些是为了确保能在出低价情况下有展现的机会。若是发现在规定期间内没有点击，那么就应立即删除，重新换词。如果价格已固定好，那么就没有什么可操作的。 在匹配方式全设为广泛，地区全开，分数折扣全设为100%。每个词，无论质量分高低，都应该以最大的能力去获得流量。 注：1、看重的指标：低点击单价，流量规模。  2、不看重的指标：质量分丶转化率丶ROI。既然选词时已经侧重了流量价格，而不是流量竞争度，就必须要接受质量分丶转化率较低。但是点击单价低，ROI往往还是有较好的水平。 思维三：打造爆款 在卖家身边时常会听见直通车打造爆款的新闻，因为一旦店铺有爆款出现，那么这一季度的销量就不用愁了，直通车打造爆款的诱惑力实在是强了，使得各各卖家都希望有爆款出现。虽然很有诱惑力，但实际自己操作起来却不是那么容易的，必须具备这几项条件，才有可能打造出爆款。 首先卖家需做出一个详细的计划出来，店铺中心集中在爆款上面。计划必须严谨，有推理，环环相扣，整体规划-通盘考虑-细节，每环节策划、目标，如：销量来源规划丶老顾客营销策略丶活动申报丶站外引流等。 其次在已知转化率前提下，直通车获得流量就会获得销量。所以反推过来，运营人员制定的销量目标，就是车手需要的流量目标。车手要做的就是按照规定时间，完成规定的目标流量。这对车手来说，这是一件非常简单的事情，因为车手手握引流利器，“关键词出高价”，出高价就可以获得流量。 最后规定时间完成预定销量，是第一位要重视的事情，成本其次。何为预定销量，就是不能多，也不能少。不能少很好理解，但不能多，是因为在打爆款期间，销量增长率比销量更重要，为了保证一个漂亮的增长率，每一个上下架周期内，销量不能随意增加。所以为了保证销量增长率按计划进行，必须要严格遵守“按时”和“按量”，车手每天跟进的过程中，如果发现流量过少，不能在规定的周期内完成任务，就需要及时加大投入，比如加价丶加词，不管成本增加多少，必须要完成。反之，如果流量过多，销量完成得过快，就需要控制流量，比如降价丶删词丶缩减匹配方式等。 注：在打造爆款时需看中在规定时间内，是否按时间已经把规定数量完成销量了，看是否具有打造爆款的潜力，不应看中的点在投入的成本和质量分。 由于大部分卖家都因为直通车亏损了，认为利用直通盈利是不太可能了，其实直通车一直都可盈利的，只是大家没有计划出一份优质的直通车推广思维出来，才会处在亏损与盈利的边缘。

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