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直通车推广思路:爆款打造和创意制作
2015-09-11 00:00:00
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现在由于淘宝严查**,很多卖家都不*爆款改用直通车做推广了,不过还是有很多小卖家没有开过直通车想要了解一些操作的思路,所以在这里就先不和大家说养词的方法,主要和大家说说直通车推广的思路。 数据化...

现在由于淘宝严查**,很多卖家都不*爆款改用直通车做推广了,不过还是有很多小卖家没有开过直通车想要了解一些操作的思路,所以在这里就先不和大家说养词的方法,主要和大家说说直通车推广的思路。

直通车

数据化选款的要领

确定产品核心关键词,比如真丝连衣裙、棉麻连衣裙等等这样的关键词称之为核心词;不能把连衣裙作为核心词。核心词选3-5个,必须有一定的搜索量。

测款图片要求:能有全面展示产品,非细节图、非文案图、非背面图;如果有文案,最好能做做到文案统一。如下图:

直通车

直通车

流量进来之后我们算出这个宝贝直通车的收藏率,购物车占比。测款时要观察实时数据,查看流量进来是不是收藏了此款宝贝还是其他宝贝,还是收藏店内多个宝贝,购物车也是同理。查看方法如下图

直通车

直通车

(此处收藏了什么宝贝,购物车加了什么宝贝,是否一个点击有多个收藏和购物车)

如果收藏率和购物车率都达到要求,我们定款后就要规划爆款三个生命周期的流量。女装购物车占比和收藏率一般是在5%以上,才算较好的款;优秀的款可以达到10%。

爆款流量规划

先看一下直通车流量构成。

直通车

通过直通车各个流量入口我们可以分配爆款三个生命期的流量

进入期:目的快速累积销量,以精准词为核心补充流量。同时培养定向和店铺推广计划。

直通车

稳定期:以ROI为核心,补充流量;可以添加长尾词、品牌词、泛词。流量不足的话可以再开一个定向计划。

直通车

衰退期:衰减流量,流量以转化高的品牌词、精准词为核心。

直通车

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