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开直通车不能墨守陈规,一招逆转点击率
2015-09-15 00:00:00
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开直通车点击率不好,让运营很是蛋疼,明明是按照大神教的方法在做,为什么别人效果好,自己却没什么进展呢?

直通车点击率不好,让运营很是蛋疼,明明是按照大神教的方法在做,为什么别人效果好,自己却没什么进展呢?

我们首先来看看我们平时是按照什么方法在开车,关键词匹配(广泛-中心-精准)、投放地域以及时间的设置,创意标题制作、等等手段在默默的开着车,但是有没有效果大家应该是心知肚明了。直通车的水很深,开车不能默守陈规,下面给大家介绍一个新玩法!

当然有没有用我们要看效果,以一家女装为例,先看看原来的计划,点击率为0.39%,已经是很低了,关键词全是精准匹配。创意图片也是做了很多的调整,但是一直不见好转,后来才研究了这个方法,效果不错才分享给大家的。

1、原计划先降价,来减少花费

2、再新建一个计划,只开PC搜索和无线搜索,无线折扣100%,创意图片、标题不变,按原计划行事。

3、然后,我们把原计划中的词全部搬到新计划中,再从基础包、流量包、转化包、无线包加词,只要展现2W以上的词。然后把7分以下的全部删除,避免拖累我们的计划,但是卖家还是要根据自己店铺的情况来确定。词少了可以用数据魔方等工具再自己加词,60-150个词,按需求来。

4、打开人群溢价

先打开“优质访客人群”,溢价全部300%。比如我关键词出价1元,那实际出价就是1*(1+300%)=4元 {简单点记 就是 1*4=4元}

我们是以女装为例的,在这个行业中,4元这个价格已经算是很高了,那么我的实际出价其实也只有1元,这个是针对不同的顾客给予不同的出价的,像一般的买家搜索出价就是1元,排名会靠后,像4元的出价,一般是比较优质的买家才能搜索到的,就是所谓的精准流量了。点击率高了,那扣费自然会降低。多学习融会贯通才好!

5、关键词的调价

这里秋装打底衫出价0.82,排名100名以外,很好的避免了被普通顾客看到,产生无效展现。同时看前3-10名,需要出价多少。比如我出价0.82*4=3.28元(溢价300%),排在第5位,那么符合我的溢价人群的顾客搜索了这个关键词,在搜索第一页 前排就能看到我的宝贝。

6、关注实时数据,随时调价。

质量分掉到7分以下的,删掉;展现量大,点击率高的,微调;展现量大,点击率低的,看下关键词是不是大流量词,产生了普通顾客的展现。降低出价 到 第二页 或 第三页 。继续观察

一周前(新建的计划)

大家可以分别观察PC端质量分和无线端的质量分。PC端大多7、8分,少量9分 ,个别10分。无线端质量分3、4、5分,少量6分以上,有手机标

一周后

PC端全部9分丶10分 。无线端全部有手机标

关键词

人群溢价

方法并没有我们想象的那么难,淘宝大市场在改变,直通车也在改变,我们绝对不能默守陈规,想了解更多的直通车技巧吗?关注我们吧!

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