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直通车关键词布局之一:关键词认知
2015-09-10 00:00:00
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在这个流量紧缺的年代,做优化排名又难做,这可难倒了不少的卖家们,有的卖家就开始考虑是否要做直通车推广引流,相信很多卖家对直通车都有一定的了解,但是我们真的懂关键词推广么?下面就和大家说说直通车的关键词...

在这个流量紧缺的年代,做优化排名又难做,这可难倒了不少的卖家们,有的卖家就开始考虑是否要做直通车推广引流,相信很多卖家对直通车都有一定的了解,但是我们真的懂关键词推广么?下面就和大家说说直通车的关键词认知。

首先我们要明白的是,关键词本身并没有太多意义,它只是一种符号,用作记录和表达,但是当我们用在不同的环境里,它就有了不同的含义。比如,我们发条微信,是为了告诉朋友一个事情,那么在淘宝网搜索一个词,这个词,其实是我们购物需求的一种表达。我们需要做的是琢磨出搜索这个词背后的客户需求,只有真正懂得了客户需求是什么,满足了客户需求,才能赚到钱。千万不要纠结于任何一个词怎样怎样,要学会看到词背后的人。

其次,不同的词,代表了不同的需求,有不同的特征,这些特征通过数据,我们就可以一窥一二。下面我们通过几组数据来感受一下。

1.男、女市场

直通车

直通车

直通车

“衬衣男”和“衬衣女”,一字之差,数据差别之大,人群之不同,通过上面的截图,体现的非常明显了。男性客户,看起来要比女性“懒得多”,他们懒得搜索,懒得点击,懒得对比,展现指数,点击指数,点击率数据都很低,但是转化率很高,轻易不出手,出手必拿下。所以面对男性客户,吸引到他们的眼球,就成功到了一大半,如果你能在车图上,做到非常好的点击率,这个直通车基本不用愁了。针对女性客户,则要步步用心,直到引导她们下单成功,完成交易。

2.标品、非标品市场

直通车

直通车

直通车

通过这组数据对比,我们可以看到,客户在购买“电视”这种标品时,需求要明确的多,点击率高,但是下单的时候,可就没有买一条牛仔裤那么随心所欲,做决策要谨慎的多,转化率低了不少。

3.刚需品、非刚需品市场

直通车

直通车

牙膏、桌布都是生活小物品,牙膏作为生活必需品,我们购买的次数要多很多,有丰富的经验,不管是挑选购买,都要利落的多,点击率、转化率都要高,但是桌布作为家中可有可无的装饰品,客户很有兴致地花了大量的时间搜索、点击,挑选。

这只是关于直通车关键词推广的最基础部分,后续在继续和大家说说如何分析关键词、如何布局关键词等等,希望能够对大家做直通车推广有些帮助。如果大家想要了解更多有关直通车的内容,这里有视频教程:http://www.aa33.com/teach/zhuan6.html

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