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双十一钻展新技能
2015-10-12 00:00:00
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10月份近半,双十一的脚步越来越近,时下也成了淘宝卖家们双十一备战的冲刺阶段。历年来的双十一都是各项指标的高峰期,从往年双十一期间的钻展消耗来看,双十一当天的钻展日均消耗是10月同期的两倍,不仅如此,CPC也呈...
10月份近半,双十一的脚步越来越近,时下也成了淘宝卖家们双十一备战的冲刺阶段。历年来的双十一都是各项指标的高峰期,从往年双十一期间的钻展消耗来看,双十一当天的钻展日均消耗是10月同期的两倍,不仅如此,CPC也呈翻倍增长的趋势。因此,当下做好双十一钻展至关重要。 众所周知,对于想在双十一期间大显身手的卖家们来说,11月的拉新成本和竞争热度都非常高,合理布局双十一期间的钻展投放就显得必不可少。今天,小编就来和大家谈谈双十一钻展如何布局。 人群 钻展有很多帮助卖家去做人群定向的工具,主要就是老客户的维护和新客户的挖掘。 钻展对于老客户的维护可分为三大系列:访客自己店铺、营销场景定向、DMP人群定向。双十一卖家们利用这些功能去针对店铺本身的关系用户做一些维护。而新客户的挖掘则可以分五大系列:DMP拓新人群、兴趣点定向、访客竞品定向、群体、通投。这里建议卖家们如果双十一的预算允许,一定要投老客户的维护,而新客户的挖掘则建议卖家们放在10月去尝试。 刚开始接触钻展的卖家可以先从钻展定向做起。从大盘来看,目前的各项功能的定向效果优劣排序分别是营销场景、DMP、访客和兴趣点,具体到每个店铺可能存在一些差异。 位置 在钻展后台的资源位列表里有300多个广告位和14个流量包,双十一卖家们可以依据综合竞争指数、推荐热度、点击率等等去筛选。现在的后台也有很多智能工具帮助双十一卖家们筛选,针对同个位置,双十一卖家还可以去做二次优化,例如在同样的时间、同样的竞价、同套素材去看不同广告位的情况。 总结过去几年中双十一钻展的经验,从广告位投放的优先级角度来看,第一优先是首焦;第二是站内其他,例如右侧banner、通栏、旺旺弹窗;其次是站外媒体,例如智能流量包、综合门户、视频、流量包Feeds、banner。双十一卖家可以根据店铺本身的情况去选择投放。 CTR CTR在双十一激烈的竞争中至关重要,只有CTR做得足够高才有竞争力跟别人去拼,关键就在于把素材做得足够优秀,把点击率做得足够高。 双十一钻展优化CTR得从测试图片的元素化入手,双十一的创意图包含宝贝图、主标题、副标题、宝贝价格、背景色等等。双十一卖家可以先把图片素材元素化,再把能形成差异化的元素找出来,变换不同的组合去测,就能很容易测出可以产生高点击的图片。但是小编要提醒大家,素材是一个长期的数据收集过程,只有卖家们亲身去测,才能找到适合自己的素材

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