我们都知道公司引流很重要，但是抓住流量同样很重要，而详情页是抓住用户很重要的一点，具体我们来看看男女装宝贝详情页应如何布局？

首先我们来了解一下男女买家购买宝贝的心理过程！

一：买家进入详情页的心理过程：

1.快速地了解确认这个宝贝是否就是我寻找的那个宝贝

2.这家店铺的人气以及整个店铺的门面及服务

3.希望能够买到自己真正喜欢而且质量真的好的宝贝

4.通过评价了解到这个宝贝的各个情况

5.想象自己拿到了这个宝贝，使用的效果及场景，有什么好跟可能的问题

6.购买的欲望逐渐增强

7.看看有没有其他不错的宝贝，也一同购买

8.再仔细认真看看店铺的情况，有没有自己看漏了的活动优惠或者问题

9.确定要买了，联系客服沟通是否解决自己的某些疑惑或者了解更多的咨询

10.拍下，抱着期待的心理等待宝贝寄来。

以上这些点都是我们需要逐步一一对照自己的店铺和宝贝详情页的，一步出错，就会导致顾客说NO。

二：女人的消费心理过程：

1.（戒心）这家店铺是不是一个好店铺，有没有什么问题，再看看别人购买的评价如何。

2.（兴趣）这个店铺风格不错，合适我，可以了解一下，收藏一下，尝试购买一下，如果可以，这家店铺就是我购买东西的目标选择之一了。

3.（联想）如果我使用了这个宝贝，会有什么效果，满足了我什么需求，例如，衣服-穿上的效果，充电宝-手机不怕突然没电而纠结等。

4.（欲望）这个宝贝很适合我现在的需求，想立即拥有。

5.（对比）看看有没有更合适我的东西，选择别的，甚至一并购买。

6.（认同）嗯，这家店铺的宝贝应该是不错的，可以尝试

7.（决定）拍下，拿优惠，成交

8.（满意）高兴，期待宝贝能快点来

9.（怀疑）购买了一天了，怎么还没到还没到，不知道质量如何，是不是买贵了，这款是不知道是不是适合我。

10.（体验）很好，收到了，包装不错，有小礼物，老板挺细心的，快试试宝贝的效果，喔？有拆包活动？再了解

三：男人的消费心理过程：

1.搜索出来宝贝，太低价不要，质量肯定有问题，太高价，买不起，或者没必要买那么贵。

2.嗯，根据心理的价格，找相对的宝贝，想想哪个的功能性，性价比更适合自己

3.进入页面后，找到自己的需求点，并找到相应的解析问题。

4.看看哪家的页面比较统一，专业感比较强，靠谱点

5.重点看到自己所在意的信息，能满足就OK了

6.搞定，拍下，走人。

看了男人和女人消费心理的不同，我在进一步给大家概括男女装电商的区别：

打开生意参谋市场行情专业版，我们发现，男装前十除了港仔文艺男这家男装C店一枝独秀外，我们几乎看不到C店，全被天猫霸占，但是女装却有一半的C店，这说明男装消费者更注重品牌，对品牌的忠诚度更高，而女装更注重款式，对品牌的专一度人群没有男装占比那么大，男性消费更理性更直接，女性消费更感性，更容易对比，转化率是远低于男装。

好了，理论又讲了一大堆，很多人可能要出来喷说，没有实操，自己还是不会布局详情页，（实际一切操作都是建立在理论或者逻辑推理上的实践，那些只学操作不学本质的人是随时都会被淘宝天猫的变化而打败的），下面就举两个例子：

例一：男装详情页布局实例

写在前面的一点说明：现在男装和女装的流量无线端占比已经在80%到90%左右，

所以设计详情页也是以考虑无线端的视觉呈现为主要切入点，改变以前PC端设计详情页的思维定势，根据手机屏幕小，和流览的随意性（流量碎片化），无论是男装还是女装设计详情页都要遵守以下几个原则：

1.全屏原则（因为手机端的原因，所有图片拉近放大）

例

2.文案和图片上下原则（图片在上，文案在下，竖向思维）

3.突出细节简单明了：

例;

4.字体要大,手机打开要能看的清：

下面举例一个男装详情页的布局过程：

1.第一张海报：不要再用公司原来的模板，（同质产品至少视觉要有差异化），焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)

2.多色展示（不同sku图片展示）

3.衣服卖点;例：第2个链接里的

4.商品信息和尺码表

5.设计师解读（公司没有可先不设计）

6.模特信息（没有可不添加） 试穿尺码

7.潮流趋势：例如

8.搭配推荐:搭配我们店铺那件衣服 弄个搭配、

9.模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作)

半身图和全身图（能看出穿搭效果）搭配，参考上面两个链接。

10.挂拍和平铺图（公司没有可不设计）

11.产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)，要求配简单文案，可在同类店铺抄袭,图片在上，文案在下，没有拍细节图的可从模特图上裁剪。

12.买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的，好评截图可暂时不做)

13.购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)：参考布衣传说（第一个链接）

14.品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)(公司没有可先不设计）

例二：女装详情页布局实例

aa33.com

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