首页  /  网店优化
宝贝详情页这样设计转化才高!
2016-12-10 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
详情页设计历来是卖家们在开店过程中要重点去对待的,看详情页好不好的唯一指标就是转化好不好,没转化宝贝详情页就相当于是白做了,那么如何才能设计出高转化的详情页呢?一起琢磨琢磨吧!

详情页设计历来是卖家们在开店过程中要重点去对待的,看详情页好不好的唯一指标就是转化好不好,没转化宝贝详情页就相当于是白做了,那么如何才能设计出高转化的详情页呢?一起琢磨琢磨吧!

1、详情页当中一定要一个唯一的、核心的转化卖点

什么是转化卖点?你要知道,消费者的需求全部都是通过搜索表达出来的,我们以关键词搜索为例,比如有一个消费者搜索“羽绒服修身”。这是一个搜索量很大的关键词,如果你能抢到这个词,你的流量一定会大幅度提升。

那么我们就分析一下这个词,在这个词当中:“羽绒服”是产品词或者类目词,也是主题,就是说消费者想要一件羽绒服。那她想要一件什么样的羽绒服呢,这有一个修饰词“修身”。如果她想修身,说明她很爱美,不希望自己穿上羽绒服后特别臃肿,至于这件羽绒服是不是非常的保暖,什么科技的,加厚不加厚,是其次的(当然不是说不重要)。

在这三张图当中,你就会明显的感觉到,第二张图给你的“修身”视觉感受是最好的,这是首图,然后详情页当中的卖点如果重点围绕“修身”这个属性展开的话,转化率肯定会大幅度提高的。

这些细节都会不断的去强化这款羽绒服的修身效果,进而在“羽绒服 修身”这个关键词的竞争上,这个宝贝的优势就会非常的明显。因为好的详情页逻辑,突出了好的卖点,强化了转化率。

更重要的是,在流量碎片化分配的趋势下,每一款宝贝都不应该过多的去分散关键词,比如这款羽绒服,当你准备竞争“修身”这个属性词的时候就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身这一个属性词就足够你爽了!因为围绕“羽绒服修身”这个关键词的长尾词也非常的海量。

2、不同的商品你应该展示的东西是不一样的

有很多人刚刚开始做淘宝的时候,因为不知道详情页的逻辑应该怎么设计,这时候他们经常得到的“经验之谈”就是“抄”,抄那些做的好的,看他们的逻辑是什么,你就做什么。但真的是这样么?

你要注意:不同的商品,消费者关注的焦点是不一样的;即使是想同的产品,不同价位档次的,消费者关注的焦点也是不一样的。在详情页当中为了促进转化,你应该展示的是什么呢?肯定是消费者关注的东西啊!

我们同样拿毛衣来讲,不同价位的毛衣,因为消费者特征的不同,消费者关注的焦点就会有明显的区别。比如低价格的毛衣,几十块钱的那种,主要的消费人群是大学生以及收入比较低的人,那么他们的消费需求更多的还会关注在款式上。未来的电商越来越需要你真的懂淘宝的规则,大家看最下面,加我,我会给大家一个很好的思维导图,系统的分析了2016年淘宝自然搜索的权重及优化技巧。所以在你的详情页当中就应该尽可能多的是模特上身图,去展示这些东西。

但是如果是高价格的毛衣呢,比如上千块钱一件的,在淘宝上,能花上千块钱买毛衣的人群收入肯定是不低的,一般都是白领等阶层,这些人除了会关注款式外,他们的更多的注意力还会放在品质上。所以在详情页当中你就应该更多的有一些细节品质上展示。

3、良好的活动设计促进转化

你是需要有很好的活动设计的,这个活动设计不是简单的什么打几折、返现多少的问题了,因为对于消费者来说,在各种大促的轰炸下,这些已经不能引起他们的注意了。所以,你在活动的设计上,尤其是新品破零的活动设计上,一定要以一种比较震撼的方式,在详情页当中体现出来。

比如,我们经常采取的活动就是“逢十免单活动”(前提是,你每九件获得利润是足够支撑你免单的成本的)、赠品不退活动等等。

4、不同商品消费者的购买疑虑是不一样的,你在详情页中要打消

之所以有转化率这个指标存在的根源就是消费者在购买任何商品的时候,实际上或多或少的都会有危机意识,也就是担心自己购买决策失败,再换句话来讲就是存在购买疑虑。比如担心买的衣服不合适,担心买的狗粮狗狗不喜欢吃,担心购买的家具不好安装,担心购买的食品不新鲜……。

我们管这个叫临门一脚,你要在最后阶段,想方设法的大小消费者的这种购买疑虑,让消费者的购买风险尽可能的降低,比如无理由退货就是很明显的一个例子。这里需要注意的就是:不同的商品,消费者的购买疑虑是不一样的,这个需要你从相关商品的累计评价详情中去分析。

比如这种简约风格的书柜,你点开累计评价详情,看看前两页,你发现大部分的评价里面都会含有关键词“安装是否简单”、“稳定性如何”等等。那么说明这种东西,消费者关注的焦点,或者说影响他们是否转化的障碍点就是好不好安装。

那么你在详情页当中就应该重点说明:你们是如何解决这两个问题的。比如有安装说明、安装视频等等。同时你还要说明,你这样的设计是为了更好地安全性等等。

5、场景化,给消费者带到沟里,让消费者设身处地

消费者所有的购物需求都是基于特定场景下的,所以,你要尽可能的在详情页当中突出这种场景化,能够让消费者设身处地。或者说,你能成功的把消费者带到沟里面。比如说,你是卖波西米亚风格的连衣裙的。这种群里就是度假穿,并且一般去海边的时候穿,戴着太阳帽,在海边走,被海风吹着的感觉。场景一下子就出来了,所以你的详情页设计根本就不复杂,就奔着这个方向去就可以了。

aa33.com

推荐阅读:

淘宝标题如何优化关键词?有哪些技巧

淘宝卖家新合作平台 麦麦

淘宝指数查询

宝贝如何选择最准确的类目

如何完美优化淘宝搜索关键词

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();