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企业直播带货误区, 你中了几个?
2020-08-07 14:32:02
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企业直播相比较传统营销可以有效降低营销成本。传统企业营销方式耗费大量人力、物力和金钱,这时候与企业直播平台的合作就成为了高性价比的选择,企业直播不但不...

  企业直播相比较传统营销可以有效降低营销成本。传统企业营销方式耗费大量人力、物力和金钱,这时候与企业直播平台的合作就成为了高性价比的选择,企业直播不但不会限制宣传推广的内容和形式,而且直接面对受众群体,客户通过链接即可直接进入直播间进行观看,更加直观详细的了解企业产品,增强用户体验,提高转化率,同时带来流量。那么企业直播带货误区, 你中了几个?

淘宝直播带货

  企业直播带货误区:

  误区一:企业直播只跟风,不思考企业战略与组织能力

  虽然我们一打开手机,满屏都是企业直播带来的各种流量、业绩,但我们没有看到的是隐藏在直播“冰山”下,有结果的企业清晰的战略以及强大的组织能力。

  所以,企业转战直播,如果只是出于脑袋一热,看到其他企业转战直播便匆匆加入,并不可取。

  误区二:直播目的主次不明

  企业选择直播主要有两大目的。第一大目的是直播带货。通过直播,销售产品,提升业绩。

  第二大目的便是品牌宣传。利用直播宣传企业、推广产品,在流量为王的时代,让企业与产品被更多人知晓,从而产生更大影响力。目的不一样,自然做法也不一样。同一场直播,目的不明确,鱼与熊掌都想得,往往效果不佳。

  以“带货”为主的直播,重结果,重效率,重业绩,整场直播所做的一切都是为了销售,在现场,由主播向用户全方位展示产品,通过多种营销方式刺激消费者当场成交。

  以“品牌推广”为主的直播,重氛围,重体验,重话题,如以宣传为主的乡村旅游直播,展现乡村景色的独特、优美、恬静。现场连线村民讲解乡村与他们的故事,并配有专业的解说员予以解说,调节现场氛围,一场直播下来有几百万粉丝观看。

  这样,既有效增加了当地的名气,也让粉丝们有着良好的体验,为后续的变现消费打好基础。

  误区三:随便选个直播平台就ok

  不同的直播平台,有一定的差异。

  企业在直播之前,要有充分的市场调研,要清楚目标消费者大多集中在哪个平台,这样有选择性地入驻适合企业的直播平台。以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了,想了解其他内容的小伙伴记得关注A3分享哦。

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