如果说你是白人,初学者,首先去看干货的总结,下面的链接。
http://bbs。paidai。com/topic/1937243
看无数碎片文章!什么?
不知道大家是否现在,今年直播行业非常受欢迎吗?
罗永浩转战颤音,比亚直播卖火箭,李佳琪没有卖不出去的东西,各路官员、明星、企业大咖啡纷纷参加直播货物大军…
繁荣背后有多少故事,淘宝卖方非常关注毕竟,人们是我们的生命之根,不敢乱动!
这个问题必须从三个方面进行分析。
首先,产品是标准品还是非标准品?
如果是标准品,例如董明珠有格力空调,产品本身的人群标签不明显,一般没有什么影响
如果不是标准品,例如服装鞋包等,一般可以放心!
为什么?
因为脑残粉,毕竟是少数!
真正购买的人,一定有真正的需求,有真正的需求,正确的顾客,不会使人们的标签不正确!
比如,你不喜欢某种风格的衣服,在现场直播中推荐购买吗?可能性相对较低!
其次,看粉丝,是借别人的粉丝带来商品,还是自己的粉丝?
如果是前者的话,大家在选择合作播音员一定要选择符合自己产品定位的,不要随便选择!
现场直播商品的效果如何,重要的是
一、播音员的粉丝量
二、粉丝和产品的适应度
三、利益幅度
只有那些粉丝量多,符合自己产品的人群定位
为什么很多人在直播中没有人感兴趣?因为没有粉丝基础!
为什么比亚直播卖火箭,我们不买?一是买不起,二是没有需求,我们不是她的客户群!
我有学生,进入速手,每周固定时间直播,每次带货20万人以上,为什么人们非常准确?
因为他的粉丝们己经营多年的老顾客!
所以,如果是店铺自己的粉丝,通过直播销售的话,只是改变了渠道平台,本质上人们没有变化!
此外,为什么有些人愿意花时间看直播?你真的很无聊吗?没错!
他们实际上需要经济实惠的东西。因为现场直播带着商品,和传统的电视购物是理所当然的,观众想要的是捡到便宜的感觉!(事实上,未必真的很便宜!(
最后,看现场直播的货物数量,数量变化引起质量变化!
如果现场直播作为店铺的主要流量入口,大部分成交用户都是现场直播带来的,如果粉丝不正确,对人群标签有破坏作用!
但如上所述,脑残粉,毕竟是少数!想订购的人,有理由认为他们是正确的顾客!
因为这是用钱投票的游戏,所以世界上没有比用钱投票更真实可靠的游戏!
而且,现场直播既然是主要渠道,就可以赚钱。其他渠道对你来说不重要,为什么人们正确呢?
如果现场直播只是辅助流量渠道(很多店铺都是这样),就不用担心了。在海里加入酒精和汽油,会破坏海洋的水质吗?
当然不会!因为量级不够!所以,别担心!
综上所述,我认为现场直播不会对店铺的人们产生致命的影响,所以可以放心操作!
当然,个人认为现场直播作为途径,作为现在的风口,大家可以试试。如果有效果的话?但是,很多人可能没有什么结果!因为不是每个人,所有的产品都适合直播带来商品!
而且,商业的本质,永远是需求!例如,我绝对不会在现场购物。因为浪费时间,所以不能买自己不需要的东西!
淘宝有主图、详细信息、短视频介绍,各路大神的评论可供参考,搜索,5分钟就能完成,绝对不会花几个小时看直播!
当然,人生百变,各种各样,本人只是个例,不能代表所有人!
最后,直播不会使人们混乱,为什么淘金热和印刷用纸会混乱呢?他们有什么本质不同?
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