如今十个人中有九个想自己创业。但是，真正能走上创业道路的还是聊聊无几，那么，何不选择淘宝开店呢？淘宝开店即使没有资金也可以小试牛刀，比如代理。

    小卖家真的很可怜，旺铺买不起，直通车没钱进，买家又懒得理这些评价低的店，而其他的各种店如雨后春笋般疯狂的冒出来，而且开了没多久，就是钻石，皇冠了（疑惑中。。。），有一次，我输入产品名称，想看看自己的产品在第几页，结果是，出现在前面的，必然是开通了旺铺，加入直通车的卖家，直到手抽筋点到了100页，都没发现我的东西，真是想死的心都有了，这还做个P生意，我的产品和店铺简直就石沉大海啦。

    淘宝逼的我们必须加旺铺，开直通，选搭配套餐，天天站内信轰炸你，说加入了什么，每天就有多少多少流量成交量，P类，如果真的所有店铺都加入了，那以后又要比谁花的钱多，打的广告厉害。总之，小店想维持下去是很艰难的，靠这个专职赚钱=活活饿死。

    经历了以上种种心路历程之后，我决定代销其他公司的产品，代销有几个好处。

    首先，没有库存压力，一件也代发，就不用一下子投几千块去进货，然后有压货的风险。

    其次，也不用专门找个地方来当仓库，放货。

    然后，不用拍图片P图片，厂家直接发过来，挂在自己的店铺就可以开始做生意了。

    最后，连物流都不用联系，厂家直接代发货，不就是坐在家里收钱，嘿嘿。

    当然了，任何东西都有其两面性。利弊都要看一看。

    1.虽然没有库存压货的风险，厂家代发，但是我们看不到货，万一质量不好，岂不是砸了自己辛辛苦苦建立起来的良好信誉？

    2.厂家给代销商的价格是很高的，所以我们这些代销商的利润空间真的很少，也没办法跟他们谈价格，谁让你是一件一件的发货呢，又没资金一下子进他个几千上万的货。

    利弊都清清楚楚的摆在这，就要让我们自己去选择了，作为一个没多少时间、资金和精力的上班族，我觉得代销还是比较适合我的，我租来的房子已经很小了，不可能拿来当仓库放货，我也没有很多资金一下子进那么多货，万一卖不出去怎么办？下半年我岂不是西北风喝个饱？而且，我利用淘宝开店，也没指望赚多大的钱，代销的利润很低，但是相应的没有风险，我觉得更适合自己。

    接下来，便是找厂家了。这可是个技术兼体力活。我找了几个月，才下定决心选了一家。其间的细节，我慢慢来说。不过，偶公司的吃饭时间到鸟，先去解决下胃的需要，再来接着说哈。

    说到找厂家，问题还真的满多。首先大家要明确，自己到底想做哪一行，淘宝这么多行业，可以卖的东西实在太多了，服装，护肤品，数码，书，等等等等，千奇百怪。不能盲目的乱找，找到一个是一个。自己卖的东西最起码得是自己比较喜欢的，感兴趣的，不说很了解，但起码不陌生的，不然卖起来也不专业，没热情。

    亲们应该有很深的体会，每天旺旺挂在线上，收到的最多的消息是什么？当然是“最专业的技术，最完美的服务，刷钻刷信用”这些啦，哈哈，一天不收到个十几条，都不让我消停啊，其次便是一些卖家利用淘宝工具群发的推荐宣传店铺和产品的消息，再接下来就是招代理代销欢迎批发之类的了。之前比较盲目没头绪的时候，我也点进去看过几家，后来便放弃了，这些公司大小不一，有的有数量金额限制，又不能实地去考察，连有没有这家公司我都不敢确信。没办法，这年头，什么都不多，就骗子最多了，我们也得与时俱进，变得更聪明一些啊。

    我又废话了一筐，下面我把我在淘宝开店过程中找厂家遇到的想到的问题总结一下。

    1.还是前面提到的，确定自己要做哪行，不要什么都去找，大海捞针，没效率。我自己外贸是做宠物衣服出口，可是老板限制的很紧，没办法偷偷放到自己店来卖，人家外贸牛着呢。经常听老板说以后想做汽车内饰这个行业，说什么潜力大，朝阳产业，国家扶持，一大堆很官方的说法了，我也不太懂，但我明白一点，以后有汽车的人只会越来越多，大家生活水平上去了，有以车代步的想法并付诸行动，这也是人之常情。而且这两年，汽车的数量的确是华丽丽的增长啊，看街上时不时的堵车就知道了。所以，我决定做汽车内饰的代销。

    2.第二，我觉得如果亲怕被骗，不妨在自己所在地找厂家，可以实地考察啊，我就是这样，嘿嘿，自己每天上班，不可能异地去考察工厂，也没法监督质量，出了问题找起人来也很麻烦。如果当地没有好的合适的公司，可以请在异地的朋友帮忙去看下自己有兴趣的公司。

    3.价格。这是我们最关心的问题，毕竟关系切身利益。之前我谈过几家，都pass掉了，为什么？很简单，他给我代销价，但是要求我在淘宝的零售价要么和他们的一样高，要么比他们高，总之不能低于他们的零售价。OMG，这样我还卖什么，做什么生意?我是小店，不是旺铺，没有消保联盟，不能七天退换货，价格和别人一样，甚至更高，谁来买我的东西?买家当然找你们厂家的淘宝旗舰店了，还来我们这买什么。说到底，这些公司是不诚心招代销的，既想通过批发代理赚钱，又想自己的淘宝零售这块也赚钱。不过大部分公司是这样的，没办法，谁都只在乎自己的利益，人性根本。不过还好了，我运气不错，最后找到一家本地的汽车内饰厂家，也不硬性要求我的零售价格，所以咯，我现在的零售价格是低的不能再低了，哈，首先得打开市场，积累一些回头客嘛，有的产品就是加个五毛一块的，就卖了。妈妈告诉我，舍不得孩子套不找狼嘿嘿，开个玩笑，其实现在任何产品的价格都很透明了，买家也越来越聪明，懂得货比三家，才不会上当，暴利时代早就一去不复返了，现在都是薄利多销的微利时代，没几个人当的了奸商哈，当然了，卖假货的除外。

    4.找到厂家后，多去几次，有时候不一定是谈代销的事，毕竟你一个小角色，跟别人谈什么嘛，人家又不指望你一个月卖几件能让他们赚多少钱。多去看看他们的车间，和工人聊聊天，最主要和客服搞好关系，他们可是直接帮你下单，发货的人啊，有时候关系好了，有什么优惠也能想到点你，邮费也能帮你省点，最主要也会帮你多督促点仓库的人好好发货。出现问题了，直接就能过去跟他谈，熟人嘛，说的话也管用点。我现在跟客服姐姐关系搞得不错哈

    5.尽量不给厂家添麻烦，好好为自己赚钱，也为厂家打开销路，人家当然愿意让你代销了，说不定以后价格还能那个啥，优惠点，嘿嘿。。。

    代销产品一个多礼拜了，虽然只卖了三件东西，不过感觉不错，每天的询盘量多了很多，因为同等产品我的价格确实灰常之低啊，买家找来也就不奇怪了。卖出去的东西，买家都比较满意，有一个还追加了一个抱枕，说觉得质量不错，今天早上来，卖出去一件四件套，开心的我哟虽然赚不了什么，但是小卖家应该能体会我的感受，每天有人问自己产品，就算没成交，都觉得开心。就算赚不了几块钱，也觉得好有成就感。可是现在每天收到最多的是刷钻的信息，真的很讨厌，总是空欢喜。

    这就是和大家分享的淘宝代理的开店经验，如果你也想和大家分享下，欢迎到A3电商网论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn）讨论。

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