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淘宝中小卖家同样能开好网店
2012-07-05 00:00:00
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很多中小卖家抱怨淘宝市场越来越饱和的时候,可曾想过,淘宝买家也是呈几何倍数在增长。市场饱和的说法似乎没有那么不可动摇了。

    很多中小卖家抱怨淘宝市场越来越饱和的时候,可曾想过,淘宝买家也是呈几何倍数在增长。市场饱和的说法似乎没有那么不可动摇了。全民进入网购时代,不过在这股淘宝热中,起初开淘宝网店的人不少,开始拼的是价格,但是目前真正能生存下来做大做强的又有几个呢?而于瑞屏就是一个在众多淘宝小卖家中脱颖而出的80后,她实现了自己的创业梦想,采访中根据自己四年经营网店的经验她总结道:网店是拼品种、拼服务。
 

 

    低成本、易操作 1500元开启创业路

    在2008年电子商务迅速扩张的年代中,在服装公司上班的于瑞屏也萌生出开一家网店的想法,根据工作经验,她把经营目标锁定在泳装类产品上,开设了一家淘宝小店。

    选择网店,跟许多人的理由一样,当时于瑞屏没有太多的启动资金。“就是用1500元购买了一台二手电脑,从代理商那里进到第一批货。”于瑞屏告诉记者,在筹建的过程中,她发现在淘宝网中做泳装生意的不少,但专一做一个牌子的卖家却很少,于是,她挑选了一个竞争卖家相对较少的品牌,开起了自己的网店。于瑞屏回忆,自己现在的成绩,与当时的大环境也有关系,记忆中,2008年,整个山东市场中做电子商务方面的比较少,即使现在,经过一场行业洗牌后,行业内的专业人士也不是很多,大部分卖家都集中在青岛附近,济南人开泳装淘宝店的就更少了,缺少竞争,同时容易操作,无需技术的创业模式,为她铺平了创业路。

    在很多卖家固有的思想中,顾客倾向于购买省内卖家的产品,主要可以缩短快递运送时间和节省一部分运费成本。其实不然,在产品大同小异的网店中,服务态度,产品售后好的卖家,营业范围是没有界限的。深知这一点的于瑞屏,都是直接从经销商那里进货,这种进货渠道保证商品及时更新,品种齐全,保证产品质量,帮助卖家更好地提高服务质量,提高好评率。

    日营业额上万 专心才能成功

    2010年,网店走向正轨后,于瑞屏就辞去工作,完全投入到网店生意中去了。2010年下半年,网店营业额翻番,进入快速发展和膨胀期,不过营业额的剧增并没有冲昏于瑞屏,至今她也没有开设一家实体店。对此,她表示,这样可以减少流动资金的占有量,充分利用资金。

    说起自己辞职的原因,生意好是一方面,同时于瑞屏意识到,在淘宝小卖家中,公平的价格与良好的客服,已经逐渐成为人们挑选的必备条件,上班、开网店兼顾的运营模式,势必将导致两败的局面。

    如今,果断辞职的于瑞屏,在七八月份全国泳装销售的旺季,一天营业额能够过万元,已经成为网店卖家中的佼佼者。

    采访中,于瑞屏根据自己的经验,对目前网店进行了总结,希望能帮助到当前网店起步的创业人。

   “淘宝小卖家一般整体利润相比实体店会低一部分,但是,网店更多关注的是一个量的问题,量越大,打开页面进行按条件搜索时小店的整体排名会上升,关注小店的顾客自然就会增多,成功购买的几率增加。即使厂家在天猫中开店,但是价格比较高,对这些小卖家不构成一定的竞争威胁,因为厂家开店更多的是起到宣传一个品牌整体形象,介绍产品,宣传公司文化与品牌故事的作用,而网店幕后最大的赢家,更多的是淘宝小卖家。”

    听惯了太多小卖家抱怨生存空间越来越小,被大卖家挤兑得喘不过气来的言论。今天听到这些是不是一下子振奋了精神呢?如果你想开网店,就不要瞻前顾后地,想开淘宝网店就立马行动吧。

   

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