开网店最终的发展途径必须用品牌效应带动销量，这才是发展的规律。如果只是野蛮式增长，没有自己的品牌，那么，终将被淘汰。

    我们先说说店铺的利润如何去创造，很直观的说，提高店铺利润的关键在于增加店内的客户数量，而最根本的还是流量的问题。提高流量讲究的是低成本高效率。先看看如何做到流量持续稳定的增长。就拿大家再熟悉不过的直通车，主要是了解要掌握几点才能有效的让店铺流量上升。品牌效应是销量增加和店铺发展的关键，也应该是2012的发展方向，而创建品牌商品就得有持续的资源。

    店铺发展之资源持续发展——直通车

    直通车的定义,我就不再啰嗦，这是淘宝人都非常熟悉的。主要的我们还是从直通车到底能给我们带来什么效果做评估分析以及解决方案。我们知道，开车是流量持续稳定增长的最好办法，关键是如何去掌握技巧，如何提高流量增加的效率。

    直通车因素一、商品优势

    对于店家来说，在直通车中取得优势要把握好商品本身的优势，商品的上架率、商品价格、商品受欢迎程度（单个商品销量），保证店内的流量能够持续发展，这是发展店铺的第一步关键。如何创造商品本身的优势，让商品从本店品牌化走向大众品牌化。我们接下来一个一个分享。

    诠释：在对直通车的详细了解以及实践过程中，我们明白直通车其实是方便我们的产品能在第一视觉展示在买家眼前，提高商品成交的几率。而主要的作为操作直通车的店家，应该充分利用好直通车所有的属性，创造出有利的条件，让店铺能更大程度上吸收到直通车带来的资源。

    1、首先，获得店内的热商品信息，就是得统计店内商品的消费情况,详情点击

    2、选择商品作为直通车的主推商品

    直通车因素二、关键词质量得分，了解且正确运用直通车

    关键词的质量得分很关键的也直接影响到直通车的效果，因此，对于关键词，我们要做到词与商品标题的相关、与商品类目的相关，这是直接影响商品在获得流量的客观因素。把握好这关键，重点也是在这。关键词的优化好比就是网站的SEO，主要是目的是让索引更加准确，商品更加醒目。选择关键词，首要的是要类目相同，关键词和标题相关性要100%，再者就是热关键词。

    通过淘大课程，我总结出：遵循高价出高得分关键词，选择店内热卖商品上直通车，分析店内实际情况，让店内的商品在直通车上保留一定而且经济实惠的展示位置，让店铺做到有流量来源即可，不可强求资源。流量的优点主要还是促进店内的爆款。######

    诠释：在直通车中，关键词的质量得分会直接影响到排名状态，因此选择质量分数高的关键词，会对商品有更多的帮助，至于出价的话，我们还是根据店内自身的情况去设定，因为，我们要明白一点，我们是在直通车是为了流量而做的活动，而不是单纯为了买流量，而忽视了店内自身情况。通过网店经营经验和对市场的分析，卖家都要有对买家的购买行为有透彻的了解。买家通过输入关键词进入商品页就是向卖家提供了一个信息，通过关键词搜索到达的商品就是买家要买的，哪怕是想要了解，那也会在一定程度上帮助提高转化率。

    1、获得商品的中心词

    热关键词就是中心词。如主要参考资源，商城热搜关键词，根据商品类目，设定店家自己的关键中心词。尽量贴近热搜关键词。

    店铺发展之商品店内品牌化

    对于淘宝竞争激烈的2012年，我们作为卖家脑海里首先是一个建立品牌的思想，建立店内商品品牌是让店内销量上升的保证，也是在直通车中取得优势获得更多流量和订单的客观基础。品牌，就是店内的法宝，也是促进店内发展的动力。将自己的品牌商品展示在淘宝的活动中，会有更多的效果，最直接的就是订单、流量。品牌的特点就是做到创新，必须在具有质量保证的前提下，经过一个前期推广、售前、售中、售后的服务，打造店内的商品个性化，渐而演变成店内品牌!品牌是客户接受和完全相信商品的过程，因此，建立品牌，就得取信于客户。

    一、质量保证，物真价实

    前期推广有很多的方式，但主要的还是针对店内的忠诚客户进行，而不能忽略对忠诚客户群体的忽视。因为老客户是店内稳定的资源，也是为店内创造价值的主要生力军，因此，推广的主体应当是店内的老客户，这就要在店内培养出一批忠诚客户，并且做好管理和日常的推广活动。

    针对老客户的商品推广，是打造品牌的关键，通常的思维环境下，店家的推广活动注重的是新的客户，而往往会忽视对老客户的推广活动，这样就会有一个商品品牌效应差的现象产生。我们分两步实施

    第一步：分析，控制利润，根据自身店铺实际情况，在利润和质量保证前提下适当调整价格，此举是增加客户对店内的关注，从而形成更多的订单。

    第二步：注重商品图片的视觉美、文字描述的专业化。

    1.1、视觉美，就要有专业的摄影和后期调整曝光率，这也是要多多关注的事，而不是随便的一张商品图片而已。

    1.2、文字描述的专业化，描述内容要除了商品属性、商品的优点之外，更要注重热关键词。增加商品的专业和个性化，因为热关键词是大众喜欢的，所以通过这样的关键词搜索出来的商品自然就是大众第一印象中的好商品。标题要新颖、要擅用关键词体现商品的属性特点。

    1.2.1、获得同类目商品的个性点

    个性点体现为客户对品牌商品价格、质量评价得到的独有商品特点。个性点转化为商品的关键词描述，提升商品品牌地位，还是要有一个对比机制，不断优化个性点标题，让标题更加充分体现商品，体现商品品牌，将是获得市场的保证，也是打造商品店内品牌的关键。因此，关键还是要自身商品的品牌效应得到提升，获得高知名度，优化关键词才有意义。

    第三步：建立商品形象纪念册

    1、制作商品形象纪念册，包括商品设计风格，商品展示，制作成册。

    2、建立客户消费统计机制，建立忠诚客户群体，消费笔数在店内前10名的客户购买一定数量商品，将获得商品形象纪念册。

    二、信息的推广到位，推荐店铺推广专家

    之所谓专业人做专业事，选专业工具更是店家的首选。包括店铺的运营推广信息，特别是节日的问候，感谢客户对商品关怀的感谢语，都得有一个高效率的专业推广平台。这是品牌商品的后勤保障，也是客户给店铺整体品牌的印象分。

    三、建立商品品牌运营

    要建立商品的品牌利润店铺，就得有持续的流量，订单的转化，客户的好评。

   总结：店内商品品牌的打造成功，再有直通车的资源辅助，终究是打造实力店铺的最好计划，关键是要了解店铺品牌效应应在店内现有的忠诚客户中提升并且获得口碑品牌，再者获得可靠、持续发展的资源平台，再配合优秀的营销计划，获得爆款。

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