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“开网店卖什么好”之我的自产自销路
2011-05-12 00:00:00
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笔者以自己的经历从开始接触淘宝,最初疑惑不知道开网店,到处咨询开网店的流程信息,到后来网店开起来,碰到开网店卖什么东西好?最后经过一段时间的摸爬滚打,轻车熟路。笔者自产自销,形成了个人的独特营销模式。

        笔者以自己的经历从开始接触淘宝,最初疑惑不知道开网店,到处咨询淘宝网开店流程信息,到后来网店开起来,碰到开网店卖什么东西好?最后经过一段时间的摸爬滚打,轻车熟路。笔者自产自销,形成了个人的独特营销模式。在这里笔者简单叙述下自己如何开网店的心历路程。

    一、开网店卖什么好最初市场分析

        很多人看到网上销售的前景,但不知道开网店卖什么好?好的产品可以带来市场和利润,多数人没有足够的时间和精力去大量调查分析市场情况,比对产品质量价格,只是随波逐流盲目投资,运营以后发现产品质量货源有问题的时候,就无法挽回了。那开网店到底卖什么好呢?

        简单的说网上可以运营的产品有几大类别,服装箱包,家电,数码,电脑,化妆品,饰品,性用品等。下面我们可以分析一下这些产品,是否合适在网上销售,是否能带来高利润。是否能给出我们答案网店卖什么好。

服装箱包类:看不到实物,没有试穿机会,看不到质地面料,而且现在商场专卖店购买也很方便;
化妆品类:多数还是受到女人的青睐,价格高了不在网上选,低了怀疑是假货;
数码产品类:做品牌你拿不到总代价格没优势,价低了你不赚钱;
饰品类:单件产品利润小,要靠大量的出货才有利润,而且小件产品加上运费,顾客多数不认可。

        从实际的网上市场情况看,这此产品销售的并不好,他们还是合适在实体店中销售。而且这些产品都是最先进入到网上销售的,市场空间已经饱和,好像没有新的下脚之处给新店主。

    二、  创新赢得市场

        在诸多商品网络销售市场中,如何利用抓住人们的思维,打破循规蹈矩的销售方法,这就是我要说的创新。市场份额已经饱和,我们可以另辟蹊径,用创新填补这个缺口。

   三、我开网店经历与经验分享

    1.初识淘宝
        初始淘宝是在08年的8月,当时自己还在上班,因为我朋友开店了,要我做他的代理,多一个宣传的渠道,于是注册开店都是他一手包办,(以致于后来自己开店,一无所知),店是开起来了,由于自己工作的关系无暇顾及,商品下架了全然不知,最后给淘宝关了(这是今年自己开店才知道的)一下到了09年,由于经济危机,失业了,看着朋友网店开得红红火火,自己又萌生再开点的念头,当时的想法的是,把店开起来再找份工作,一边上班一边开店,经过几番周折,终于把店开起来了,也就在那天有朋友叫我去面试,面试很顺利,就在要通过之际,突然一个念头涌上来,而且一发不可收拾。“要做就要做好,不能两头部到岸”最后我还是选择了淘宝,心理经过无数的挣扎,顶着无数压力的决定。顺带说下我当时的情况,我是做女鞋设计的,工资还算挺高的,以我当时的技术可以拿到4000以上了,08年是拿4000的。而且学设计也花费几年的时间熬过来的。作出这个决定,家人道现在都无法理解,就这样我踏上了全职淘宝的道路。

    2.店铺特色
         在论坛逛了几天后,我了解到想要在淘宝生存,产品必需有特色,有竞争力,最后决定还是做回老本行,女鞋,而且是自产自销。于是着手购买工具,把一整套女鞋生产的设备都搬回来了(这一投资一下把我5位数的存款立刻变成4位数)。自己开始设计,开始打板,经过一周的劳累,终于把全部鞋子上架了。中间遇到很多网络问题,在论坛各淘友的帮助下解决了,感谢各位好心人,这样做的结果:1。码数是一个莫大的优势34-42码,很多小码大码的女生都自己找上门了。2。货源充足,质量自己全程把关3。接受材料与颜色的更改与设计!

   3.自己的第一单!######
        大约等了一个星期吧,也是3月2号,我真正意义上的第一单终于来了(之前也卖了几单,都是我在外工作的朋友帮同事买的,全亏了,当做宣传吧)经过几句简短的询问就拍了付款,34码的,整个过程来得如此之快,以致于真正成交了还懵懵懂懂的,意犹未尽。当晚彻夜未眠,狂晕自己!也许是幸运女神眷顾我,在之后的日子平均3天就来两单,算是满意的成绩的,比上不足比下有余。在这附上第一个客人的评价,现在为止最难忘的评价。每次看了心里都甜甜滴!

    4.宣传
        说起自己的宣传真的很惭愧,由于对各种推广不太熟悉,一样都没参加。除了论坛还是论坛,因为文笔不好,很少写帖,都是回的多,两个月的时间硬是把总帖数上到400多个,状元了。期间论坛经验居里的宣传方式都做齐了,除了要付钱的都不敢碰,嘻嘻!

    5.关于服务
        自己的原则是“也许我的产品不是淘宝最便宜的,但我的服务可以是最好的”对待每一位买家都是诚心+耐心,有时及时自己心里都已经郁闷了,也不会发泄在买家身上,一个想法一直在我心里存在着:永远站在买家的角度去想。相比皇冠卖家,也许这是新手卖家唯一的优点了。遇到过一个这样的卖家,真是在挑战自己耐心的极限。是一个第一次在网上买鞋的MM,买了对40码的尖头,到货后说小了(其实是穿了显脚,这是后来才知道的,40码肯定大点啦,无语!)问我能不能换其他款式,语气诚恳得很,心想反正41的也是要重做,就答应给换,换了对41的鱼嘴,这次麻烦更大了,她说又长又大,狂晕啊~40小,41的大很多。问我能不能再换其他款式小点的,这次给我脚的数据和第一次的差别很大,我保持着仅存的耐心,建议换个后空款式,有扣子可以调节大小的,她竟然不答应。怎么都要鱼嘴那款,我的天啊~她的脚实在不适合穿那款。40码的长度38码的脚围。实在没办法,最后我建议她退款,全额退给她。(当时她的第二对的鞋子鱼嘴的已经付了款给了好评了)。这次交易亏了两对鞋子,两次的运费。真是服了自己的耐心,为了我的淘宝,都豁出去了,说真的,实体店都没有这样的服务啊!

    6.旺铺与销保######
        4月16日,当时的情况:3心48个好评了,100多个宝贝。图片大点好看点,查看方便点确实有加入旺铺的需要了,就在当晚加入了旺铺,50元一个月的试试(优惠期88一季的没加,真是超级无敌后悔)。加入以后每天都在忙装修,什么都不懂,有时一个促销栏就用了几天的时间,一切都在好心淘友的帮助下解决了,再次感谢好心的淘友。后来朋友的一句话,想做长久,就加入销保吧,于是在4月28号晚加入了,看来又要忙啦~~下面是开店到现在为止的交易量,都是一单一单积累来的。

    7.展望与未来
        通过自己的努力,短期目标还是一步一步的实现着,我想通过自己不断的努力,不断的进步一定能在淘宝闯出属于自己的天地来,成长壮大以后做一家码数全齐,可以DIY,换材料换颜色,价格合理的超牛的鞋店,只要是女生不管脚多大多小都能买到鞋子。

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