现在明星开网店成了一种流行，比如薛之谦和杜海涛等明星开了网店。还有有一些“商业人”也崛起啦!比如高跟73hours旗舰店。高跟73hours旗舰店在《好先生》中收获的好评如潮。那么高跟73hours旗舰店怎么样?

　　走进高跟73小时位于上海巨鹿路的旗舰店，它几乎满足了爱鞋“蜈蚣精”们的一切想象。三层的法式、洋楼，色调以粉红为主，冰箱门上摆着清一色的红色细高跟鞋。一边购物，还能一边喝店主人免费提供的气泡甜酒，同时门店还提供餐食。这家300平米的店铺，除了出售高跟鞋，也给那些在钢筋森林里行走的女性们一个停下来休息、和闺蜜聊天的机会。

　　高跟73小时的创始人赵若虹，就是一位不停忙碌又爱美的上海女性。创立高跟73小时的初衷来源于生活中的消费体验。市场上除去Jimmy Choo、Roger Vivier等动辄几千元的国际大牌之外，就是300元左右的淘品牌，而中档价位的鞋履品牌老化，同时设计趋于同质化。“我从18岁开始买高跟、穿高跟，却发现现在的消费者在品牌的选择上非常少。针对亚洲女性脚型开发的，中高端市场的国内鞋履市场存在空白。”赵若虹说。

　　2015年的情人节，高跟73小时正式上线，目前的核心团队共10人，其中包括3名设计师。店铺运营2个月即收回投资，目前已实现盈利，每月销售量为数千双。主要的销售渠道分为线上和线下两种，线上的渠道为淘宝、微店，本月内将在小红书合作;线下的商场全部为自营柜台，截止今年10月1日，高跟73小时会在上海、北京、南京、杭州等地开设十个左右的柜台，实现标准化管理是首要的问题。

　　一、《好先生》的爆红是“运气好”

　　就像《星你》和《朝五晚九》为Jimmy Choo迅速打开了亚洲市场一样，上个月刚刚播毕的《好先生》结结实实带火了高跟73小时的绑带水晶婚鞋。但赵若虹却说，这并不是“植入”，而是一次“无心插柳”，未来推广的重点仍然是和明星合作。

　　这样的营销方式确实非常符合高跟73小时的顾客心理。赵若虹微博上33万粉丝，就极其精准地成为了她品牌的种子轮用户。一二线城市的白领女性希望买到有品质的商品，同时不盲目追求国际大牌。“明星同款”就理所当然的成为了潮流风向标。

　　“其实品牌还处在初创期，在推广上我是很谨慎的，没怎么花过钱。我们跟《好先生》的合作只是提供鞋子做道具，但没想到(那双鞋)在《好先生》里是这么重要的道具，对我来说是个惊喜。”赵若虹坦言，“我们也希望品牌能和更多优秀的时尚剧合作，但还是要看运气。”

　　一部剧能不能火无法确定，但明星活动的露出却是实实在在的。目前高跟73小时已与昆凌、佟丽娅、王子文、秦岚等等女性进行了造型合作。“不仅是本土设计师品牌，跟明星合作是任何快消品牌都不可避免的策略。”赵若虹解释，“跟明星合作，消费者就可以知道鞋应该搭配什么裤子，什么上衣。”

　　二、不走“套路”，不推“爆款”

　　作为新兴的国产品牌，高跟73小时的定价并不便宜。目前最便宜的款型是平底鞋“飞奔八百米”，售价868,其余高跟鞋款的价格均在1000元左右。

　　曾经的零售行业信奉“屌丝”经济，但在消费升级的浪潮里，一二线城市的白领和中产阶级已经扛起了消费的大旗。根据尼尔森最近发布的中国第二季度消费报告显示，消费者在购买鞋子、衣服以及护肤品上表现了很强的消费意愿。

　　关于鞋履的定价，零售行业内都是有“套路”的。商场里的一些中档品牌，应季新款的售价通常超过1000元，但3-4个星期后，为了清理库存，商家就会开始打折，折后单价只要几百元。消费者的购买习惯也由此变成了不购买新款，而是等打折。

　　“这种模式有点像吸毒，一旦这么做就离不开了，新进入这个行业的人好像也不能不吸。” 但赵若虹并不想让高跟73小时也走这个“套路”。“我们品牌的所有鞋都做真皮大底，就品质本身来说，我的加价率是很良心的。而且除非线下的商场有周年庆活动，一般我们不会打折。”赵若虹说。

　　除了不走“套路”之外，赵若虹也决定在策略上反“爆款”。目前，高跟73小时每周都会上新1-2款鞋子，每月上新8-12款。对于普通的淘品牌来说，“爆款”是普遍策略：先推出一些低利润，甚至零利润的款型吸引顾客，然后再通过其他款式赚钱。

　　曾经有一些互联网大神曾经告诉赵若虹类似的理论，但她却决定不走这条路。“在这点上我们有血泪教训，当时供应链正在赶其他大牌的单子，新款还来不及生产，这时候旧款出现一些品质问题需要返工，当时根本来不及。”赵若虹说。爆款的风险很大，如果供应链供货时间拖延、产品品质导致返工，或者哪几款设计出了问题，就会造成库存压力。

　　“所以我们选择多款式、浅库存的模式，而不是推‘爆款’。”赵若虹认为，这有助于让消费者形成第一时间购买的习惯。“因为等着很可能断码，而且售完无补。”赵若虹说。

　　三、“要找到高跟鞋与顾客之间情感的联结”

　　尽管赵若虹笑称自己不是个很“商业”的人，做事都是凭自己的审美和直觉，但她在营销推广的思路非常清晰，能否让顾客在购买的瞬间感受到自己与其他人的不同，是成败的关键。

　　就在前几天，她将新款的高跟鞋送给了一位被取消婚约的女性朋友J。她在朋友圈中写：有时这是个怯懦冥顽的世界，可没有散不尽的夜晚。希望这双鞋能像羽毛般柔软，愿意虽然受伤，却仍能飞翔。

　　“鞋子并不是水和空气这种刚性需求，所以要找到顾客与产品之间情感的联结。”赵若虹说，“所以品牌并没有选择全线上的销售模式，而是同步做线下的店铺，让顾客有不同的消费体验。”实现和购买者之间的“共情”，也就实现了场景化的消费。

　　诚然，对于她和高跟73小时的忠实顾客来说，鞋子并不是单纯的配饰，而是忠实的朋友。于是，除了梦幻的店铺设计之外，赵若虹还给每款鞋子都取了不同的名字，比如 Got A Date、女朋友、飞奔八百米等等。赵若虹解释：“一个人找到工作、结婚、失婚，可能身边的人都变了，只有鞋子见证了自己每个阶段的变化，它更像闺蜜。”

　　四、如何避免设计“趋同”

　　打开淘宝页面搜索鞋类，在低价区就会发现大量“拷贝”国际大牌的A货，而且一双只要200元。

　　品牌成立之初，高跟73小时也面临类似的质疑。有网友认为基本款的设计非常类似Jimmy Choo等大牌。赵若虹认为，每个品牌的基本款都是类似的，并不能由此判定高跟鞋73小时有抄袭的嫌疑。而目前品牌的全职设计师是Jimmy Choo的学生，并在Vivienne Westwood、Celine等国际大牌供职，能够把握欧美流行的趋势和设计。

　　“其实现在也有很多生产厂问我，你们怎么不直接拿样鞋‘拷贝’一个，这样成本低。”赵若虹笑了，“我觉得这取决于你想做一个多大的生意，我想做的是一个真正的品牌。”

　　拿到A轮融资后，赵若虹想把钱花在刀刃上。首先，在制作商选择更高级的工艺。“我们的鞋都是用真皮大底比较娇贵，有很多客人舍不得鞋子，会再去复个底。为了方便这类客人，我们开发了橡胶注入真皮前掌的技术，这样鞋子依然是高档真皮鞋的品质，也解决了客人复底的问题。”赵若虹说。接下来，高跟73小时将拓展品类，推出通勤包。对于鞋履品牌来说，从鞋到包的过渡似乎是很自然的选择，Jimmy Choo的模式已经珠玉在前。“容量大一些的通勤包价位会在1480，而小型的休闲包至要868,还是以实用为主。”赵若虹说。

　　现在，赵若虹每周都要工作70个小时以上，很多时候只能睡4-5小时。因为要去线下店铺跟进施工进度，还要参与产品研发，她已经练就穿着8公分高跟鞋下工地的功夫。“我一直觉得家庭和事业的平衡是一个迷思，家庭和事业很难平衡，只能说有哪个人生阶段的重点放在哪儿。我很幸运，能够做到自己喜欢的事，并且有个很好的开始，对我来说，现阶段的重点应该还是事业吧。”赵若虹说。

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