人只有通过总结和反思，才能够更好的前行。计划今年会会写一系列有关于直通车/钻展推广的文章，算作对自己的审视和交代。同时，淘宝推广规则的变化迅速，所以，我知道，我说的很多都是错的，都是过时的，大家可以在实际验证中，告诉我你的答案。批判性的进行学习。

淘宝的推广工具有很多，直通车因其详实的数据，全面的报表，可控的投入，得到了众多卖家的青睐。现阶段，直通车推广方式有，单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺；推广区域包括了 站内、站外。

大多数的起步阶段，都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。

中/高级阶段，会混杂不同的推广方式、计划管理，以及通过对地域/分时的控制，实现更精细化的调整和策略的测试和实施。
那么，今天先说一下，单品宝贝的关键词推广。

第一步，单品宝贝选择。

具体到宝贝的选择上，每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如，库存多的，要清仓的；款式好的，有市场潜力，潜在爆款，亏本也要推的；利润高、品类布局，作为流量补充的，等等……大家心中都有自己一个标准，这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据，你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准，你一定要外化出来，比如跳失率，收藏率，这些指标，你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值？店铺的平均值？行业的平均值？

第二步，分析宝贝属性。

只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词。我一般把词分三类，A.属性词 B.落脚词　C.热词

属性词，比如：五分袖（袖长）、字母（图案）、白色（颜色）、韩版（风格）；
 
落脚词，T恤 和 打底衫；

热词，2014、欧洲站、XX同款（当下热播电视剧名/剧中人名）

通过 促销词/热词/属性词+（++++）落脚词 的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据。

也许有人好奇，关于热词，和长尾词。其实，判断依据很简单。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念。

比如，2013年的9月20日，淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数>5个字的就是长尾词，相对的<5个词 的就是 热词。

第三步，添加关键词，设置出价，等待第二天数据

通过第二步的组词，添加至单品推广，设置两个推广标题/创意，设置行业平均出价，然后就等待第二天数据

第四步，分析数据，优化推广

经过了1~3天的推广（具体看推广力度），查看推广效果，直通车报表的推广数据维度已经非常全面了。

少展现，少点击，积累数据慢：根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词/提升出价。

多展现，少点击，低于宝贝平均点击率：分析词的质量分，相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑，延伸词/替换词/更换关键词匹配方式。

以上的多于少，都只是一个相对概念，每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据?

第五步，开源。

通过累计一定量的数据，你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词，点击率、ROI相对较高，然后，这些相对较为不错的词，可以作为延伸词进行拓展，吸引更多的优质流量。

第六步，节流。

时间长了，有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词，才能去删？这里有一个简单三步判断标准，因为这里列举是追求成交，也可以换成追求点击率，转化率的进行筛选。

1.点击量判断法：成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%，也就是说，50个点击可能会有1人购买。

2.展现量判断法：同上，点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%，点击率1%，也就是要有5000个展现，会有1人购买。

3.收藏率判断法：经历以上两步，你能够筛选出一些不是很理想的词，但要考虑到可能是有顾客收藏后，回头再买的情况，所以，你可以判断一个宝贝的平均收藏率，在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。

展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识并了解它们，因为它们不是本节重点，所以以后再讲。

好的，还是那句话，你知道，我说的不一定是对的。

备注：

淘宝首页扶持词，指淘宝首页搜索框下方的词，因为足够显眼，而且更换频繁，扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。

关键词的点击率，间接反应了你宝贝图片在搜索曝光时吸引买家的力度。

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