第一，自我选择

    就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位，选择自己熟悉，内行的项目。

    首先，弄清楚自己的目标，是想每天卖一点数量的商品就满足，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。

    其次，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系，有什么样的销售渠道，对哪部分市场比较熟悉，做什么会比较有利于发挥自己的优势。要根据自己的资源情况量体裁衣。切勿盲目进货和开店。

   第二，货源选择

    1。选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者的反馈来探听。

    2。小厂家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚对方老板的人品很重要。

    3。产品质量。厂家是小作坊，还是正规工厂；厂家是只有寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线；厂家技术先进程度如何；研发实力如何；市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时；产品质量是否有保证；售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力以及产品的质量

    4。品牌。厂家是否为知名企业；厂家的产品是否为知名品牌。为了搞清楚这一点，可以到其他的卖家那里多多的走访。

    5。产品的优势。您选择的产品是否是淘宝里比较好卖的产品，你的价格方面和质量方面是否有比其他卖家有明显的优势，这个可是比较重要的哦。

    6。服务态度。你刚开店的时候，顾客少，来了一个买家，你也许会很高兴，也很细心的对他或者她介绍，但是有的卖家，在做的稍微好了一点点之后，就变了，买家问多了几句，就会出现不高兴，甚至说这个买这么罗嗦，大不了不和你做生意，这样下去，久而久之，你的销量就会下去了。

    第三，产品选择

    淘宝开店要想赚钱，选择好正确的产品乃重中之重。

    1。消费者欢迎。开店前在选择产品时，要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。适合你当地商场消费者的产品未必适合淘宝上的消费者。

    2。卖家在选择产品时必须符合自身的资源状况，有利于发挥自身的资源优势。作为卖家，最重要的资源有两个，一是资金，二是渠道。如某卖家，资金不足，短期赢利的压力比较大，但是能吃苦，就应该多选择一些价值较低、消费者在购买能力上较易承受、走货较为迅速、回收现金较快的新产品，通过多走多跑不怕辛苦的办法开拓市场，做宣传，赢得利润。

   除质量、售后服务等必备因素外，在具体产品的选择上，卖家必须做的一件事是：与同类产品进行比较，如产品的市场潜力、产品功效和概念、外观等。

    第四，业绩选择

    对于卖家来说，淘宝经营中，以少数高知名度品牌带多种不知名品牌，以少数高知名度品牌树立形象，稳定现金流，而依靠更多不知名品牌赚钱，效果较好。知名品牌因为品知名度高，厂商“脾气”也就大，对经销商要求比较苛刻，留给经销商的利润空间非常小，但销售稳定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留给经销商的利润空间通常较高。经销商可以做一些细致的工作，每月或每季度将代理产品按销售数量和利润贡献由高到低进行排名，一般经过几次排名工作，就不难做出正确选择。

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