淘宝客推广是网店推广的一大利器。俗话说“人多力量大”。淘宝客对网店来说可以花费很少的时间、金钱、精力就可以达到很好的推广效果。所以很多掌柜都以能吸引大淘宝客为自己推广而自豪。
    经过一年多的发展，淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，淘宝掌柜的又一营销利器。与其他广告形式相比，淘宝客具有很高的投入产出比，平均ROI高达1:16，真正实现了少花钱，多办事。同时，在高达50万的活跃淘宝客的推广下，可以轻松为店铺贡献10%左右的交易额，部分店铺甚至可以达到30%以上。

    但是作为一种新兴的淘宝营销方式，淘宝客与传统的广告模式存在较大的差别，除传统的促销策划与广告创意之外，更多的需要考虑淘宝客人员的招募与管理，从本质上来讲，做淘宝客就是建立网络营销队伍的过程，是处理人的问题。

    在与一些掌柜交流的时候，经常会听到一些疑问，“到哪里才能找到淘宝客帮我推广呢？”，“我的店铺不比别人差，为什么就没有淘宝客推广我的店铺”，“淘宝客们都在推广大店铺，没有人推我的店铺，怎么办？”

    那么我们如何找到这些淘宝客，如何让他们帮我们推广呢？在此，笔者与大家分享一下招募淘宝客的一些技巧。 

    Part1：玩转淘客大本营：淘宝联盟

    淘宝客在哪，是我们需要回答的第一个问题，目前有50万的淘宝客活跃在各个推广领域，与其盲目的四处寻找，不如让淘宝客自己找上门。淘宝客每天都会登录一个网站，那就是淘宝联盟(www.alimama.com)。淘宝联盟是一个淘宝客挑选推广对象的站点，每天有数十万的淘宝客在此开始一天的推广旅程，选择所需推广的商家或商品。把握淘宝客的挑选商品的规律行为，进行适当的应对，自然可以让淘宝客找上门来！

    三招帮你进入淘宝客视野

    淘宝客聚集最多的是“淘宝联盟-商品推广平台”。我们发现，淘宝客在挑选商品时，在搜索需要的关键词或者进入类目后，大多数会选择按30天推广量进行排序，如图2所示。由于大多数推广者并不是该领域专业的销售人员，对于所推广商品的筛选并不十分熟悉，于是便有了从众心理，相信大多数人的选择一定没错的，因此大多会选择推广量高或佣金支出额大的商品，排在前面的商品被推广的几率要远高于其他商品。在这种情况下，建议大家，可以尝试以下几种方式吸引淘宝客的关注：
图2：大多数淘宝客选择推广商品遵循“随大流”的原则。

      1）打造淘宝客必推的爆款，带动整店关注。

    俗话说“一招鲜吃遍天”，我们在商品的销售中，往往会集中力量重点打造一款高人气的主推宝贝，俗称“爆款”，利用其高人气的特性，带动店内其他商品的销售，即单品制胜。同理，在淘宝客中也存在同样的现象，通过一款拥有大量淘宝客关注的主推商品，同样可以带动店内其他商品推广量的上升。对于如何打造爆款的文章已经有很多了，这里不再赘述。

    2）长尾类目也有大市场。

    相信并不是所有的类目和关键词都能够获得较好排名，尤其对于一些热门类目及关键词，竞争更是异常的激烈，此时建议尝试相关长尾的关键词，或小众类目，比如近期“新款春装”是最热门的搜索关键词，于是群雄逐鹿争夺的异常激烈，此时我们就需要避开红海，选择相对冷门的蓝海关键词比如“大码春装”之类的，每日也有数千的关注量。这时“宁为鸡头，不为凤尾”就是明智之举，如果你有精力，做出多个蓝海类目的“爆款”，同样可以获得多数淘宝客的关注。对于关键词的选择建议大家关注淘宝搜索排行榜（top.taobao.com）

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