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淘宝直通车怎么开才能带动自然流量?有什么技巧?
2023-03-18 21:04:30
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选择开直通车,选择产品是第一点,也是开直通车的基石。一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,他就能闪光。

如果大家想要开通淘宝直通车,那肯定也希望能够通过开直通车来带动店铺的自然流量,而且也需要掌握一些开直通车的技巧。

一、产品准备。

选择开直通车,选择产品是第一点,也是开直通车的基石。一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,他就能闪光。

相反,产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。俗话说“不打无准备之战”,因为开直通车是需要我们真金白银付出的,我们也像是筹备一场战役。

一场金钱与流量的角逐站。筹备的好了,我们的金钱会为店铺带来大量流量,从而转化为更多的金钱。

因此我们要选择销量最好的产品,这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬,同时价格和销量都是店铺中的前几名。

因为我们淘宝引流,最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此,第一个开端要好。要有充分准备。

二、关键词。

投直通车,我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候,都是以关键词形式去进行搜索的。

例如羊绒围巾,在客户想要购买的时候,他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候,这一类词也是无可厚非的。

直通车关键词主要以精准的长尾词为主。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。

然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词,逐渐过滤。

还有一些展现量不大,但是点击率很好的关键词,可以适当提高出价,扩大其展现量,然后观察效果变化是否和预期一样,通过几轮筛选,就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。

三、人群定位。

关键词投放人群,我们要符合自己产品的人群定位,也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装,那自然要将人群性别定位在女性。

同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置,同样也是测试一段时间,然后筛选出效果好的人群进行加价。

四、产品定位。

产品定位就是投体现产品卖点的关键词,例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词,也是客户经常搜索的词。

我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词,甚至我们可以培养自己的关键词。

五、投放时间。

直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化,不能盲目投放,投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定,假如我们店铺卖的是零食,流量高峰期为下午的15:00-18:00,我们就可以选择这一时间段进行投放。

选择流量高峰期投放,能让直通车产品的展现最大化,同时能够吸纳更多的流量。

六、直通车流量和自然流量。

如果我们投直通车的时候,发现只有直通车带来了流量,而没有自然流量的涌入,那我们要小心了。

一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量,百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量,而不是一味的依靠直通车付费带来流量。

这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。

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