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速卖通选品的原则是什么?选品需要注意什么?
2022-12-15 13:48:53
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很多朋友在做速卖通的时候发现,有的产品很好卖,一上架就卖光了,而有的产品根本卖不动,无论怎么推广都没有用,这其实就是选品的问题。做好速卖通选品,我们赚钱更加容易。

很多朋友在做速卖通的时候发现,有的产品很好卖,一上架就卖光了,而有的产品根本卖不动,无论怎么推广都没有用,这其实就是选品的问题。做好速卖通选品,我们赚钱更加容易。

一、速卖通选品的原则

选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品,优先保证价格处于热销价格的中低水平,例如智能手表价格区间在8-14美金,均价11美金,那么建议卖家做11美金以下的职能手表,前期可以铺设产品线,重点产品,重点上,不重点产品也可以适当上。

再精选品,根据产品1至2个月的数据沉淀,经过数据分析后,某个品类出单好,表现好可以重点上,经过1个月至2个月的上新,店铺产品结构会越来越清晰,店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品,可以跟卖市场潜力较大的产品,比如,销量高,评价少的产品;卖家找跟卖的货源,可通过商标找厂家,也可以图搜图。如果找不到货源,这个产品可能就是独家专卖,卖家可以放弃跟卖。

对于卖家而言,面对平台不断的改革与调整,要做的就是随平台而变,甚至能够前瞻性的预测平台走向,提前做好准备,落实到店铺运营中的每个细节中去。

还有避开红海竞争,瞄准小蓝海深挖。产品遍地可以拿到,价格又没有优势工厂价,建议放弃。还有分析速卖通竞品市场,确定受众国,并扩展其它平台如”独立站“实现增量扩盘,也可对订单主要来源的国家,优化物流、收款方式等。

二、选品需要注意什么?

1、建议要选择利润比较高的产品,而且这些产品的重量不能太重,我们都知道,跨境电商的成本,物流也是一个重要的成本,如果太大或太重,都会增加物流成本,另外将产品品类细分,选择一个品类经营。

2、选择的产品功能不能过于复杂,这样会导致增加售后的服务困难,有时候功能太多,顾客买了之后不会用,则会导致售后压力增加,甚至受到差评。

3、选品要把握好季节性的商品销售,对于库存的把握也要心中有数,不然囤货太多,销售不出去就不好了。

速卖通选品要遵循上述几个原则,同时,还要注意产品的利润空间,并把握好产品的季节特性。如果选对了产品,我们的后续运营工作会容易很多,所以,一定要特别重视选品工作。

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