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拼多多小卖家难做吗?难在哪?
2022-11-26 07:18:43
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拼多多平台中的店铺数量非常的多,有一些卖家是大卖家,而有一些卖家是小卖家,绝大多数都是拼多多小卖家。对于这些小卖家来说,这个店铺真的有这么难做吗?下面了解一下。

拼多多平台中的店铺数量非常的多,有一些卖家是大卖家,而有一些卖家是小卖家,绝大多数都是拼多多小卖家。对于这些拼多多卖家来说,这个店铺真的有这么难做吗?下面了解一下。

拼多多小卖家难做吗?

是的。

难在哪?

1.运营差

很多中小店铺的老板本身就是店铺运营者,甚至一个人集营销推广、美工设计和客服于一身,这样的店铺是根本无法实现精细化运营的。另外,拼多多对于店铺的运营能力要求也越来越高,如果商家没有专业的运营团队,则很难将店铺做大做强。

2.成本高

很多店铺的定位不够准确,运营如一团乱麻,缺乏好的上新计划、测款计划和推广计划等。店铺处于无序运营状态,或者“佛系”随缘做店铺,手上有什么款就上什么款,发布商品后就直接补单,也不进行测款和测图,更没有从店铺定位、选款、市场分析以及竟品分析等角度进行精细化运营,并且没有制订推广计划(包括补单计划、搜索推广计划、场景计划和测款计划等)。这样导致的最终结果就是,打广告成本非常高,但货却卖不出去几个,常常亏钱推广。

3.流量少

近年来,拼多多的整体平台流量一直是上涨的,平台活跃用户如今已经从3亿人涨到了4亿人。按道理来说,流量应该会同样增长,但为什么流量越来越少呢?其实,这是因为竞争压力越来越大,商家越来越多的缘故。其他电商平台的商家看到了拼多多的红利,因此大量涌入,而且这些商家大多数都有较长的开店经验,有强大的执行能力和运营能力,而且舍得花钱推广。

4.活动难

从2017年开始到2019年上半年,拼多多的商家数量至少翻了两倍。随着商家数量的大量增长,竞争变得更加激烈,而且消费者对于产品的要求也越来越高了。在这种情况下,拼多多活动小二在选品时面临的选择就更多了,当然会选择品质更好、价格更合适的商品来参与活动。

另外,在拼多多平台上,各个类目都有大量的KA(Key Account,中文意为重要客户或重点客户)商家,他们直接会跟平台签订协议。由于这些商家的广告投入巨大,自然会获得平台更多的自然流量扶持,以及活动资源位的倾斜。

同时,活动对于商家实力、店铺和商品的要求也会越来越高,而且还会参考店铺和商品的日销售额数据,从而导致大部分中小商家被活动拒之门外。

5.效果差

因为活动的考核机制越来越成熟、精准和严格,现在很多活动都是按照时间段的产值来分配曝光量的,如秒杀都是按照产值/分钟来分配曝光量,还有很多活动按照每小时的产值来分配曝光量。同时,拼多多推出千人千面的流量逻辑,加重推荐式流量,以及流量碎片化的状态,这些都让活动的效果越来越差。

另外,活动后的效果好不好,主要考核的标准是UV价值,计算公式为“UV价值=总的访客/总营业额”。

不管怎么样,拼多多小卖家在这个平台中都是很难生存下去的,因为竞争实在是太激烈了,往往只有中大型卖家才能在这个平台有一席之地,希望以上整理的内容能够解决各位亲们的问题。

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