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打造爆款的技巧是什么?
2016-06-16 00:00:00
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2016年已经快过去一半了,新年新气象,而我们打造爆款的方法也不能只停留在过去,也要随之而更新。小编今日为各位介绍一下2016打造爆款的三大技巧

  2016年已经快过去一半了,新年新气象,而我们打造爆款的方法也不能只停留在过去,也要随之而更新。小编今日为各位介绍一下2016打造爆款的三大技巧

  技巧一:不要盲目追求销量,流量价值最大化更重要

  首先介绍几个概念词:

  销售量=展示量*点击率*转化率

  (点击率=点击次数/展示量;转化率=下单量/点击次数;点击次数=访客数)

  这是店铺运营中最为基础的公式。在这几个关键词中,很多新手卖家都把销量当做是最重要的部分,因此他们开店首要的任务也放在提高销售量上。这其实是走入了一个误区。

  首先,我们要清楚淘宝是什么。淘宝就是一个流量平台,把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。换句话说,你需要什么,就会在淘宝搜索引擎上搜索关键词,淘宝会根据买家给的关键词为买家匹配需要的宝贝。此时会有很多宝贝展示出来,那么哪个宝贝更适合买家呢?淘宝又会按照一定的规则把最符合买家关键词的宝贝放在前面,也就是一般所说的权重。

  淘宝规则的核心就是流量,而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化,最关键的就是提高转化率。

  技巧二:宝贝标题不能乱写,关键词搭配有套路

  宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则:

  1)杠杆原理

  如:儿童滑板车 三轮四轮剪刀车闪光摇摆玩具车 蛙式滑板车三轮儿童车。

  在这个标题中,儿童滑板车、蛙式滑板车、三轮儿童车,这几个关键词的权重最高。

  2)空格相关原则

  如:滑板车 儿童

  两个关键词,可以在淘宝引擎上试一下,搜索下拉出现“滑板车 儿童”关键字。这说明对比两个关键词,带空格的关键词权重更高。

  3)顺序相关原则

  如:蛙式滑板车滑板车蛙式

  淘宝搜索引擎上搜索“蛙式滑板车”出现在在玩具/童车/益智玩具类目下,说明该关键词正确投放在相关类目下。而搜索“滑板车蛙式”则没有出现灰色类目字迹,说明此关键词不准确。

  4)类目相关原则

  如:蛙式车 儿童 三轮

  宝贝的标题关键词要对应属性,比如:三轮、儿童等属性

  5)空格加权原则

  想做哪些词的权重,就后面加个空格

  技巧三:主图设计与众不同,差异化更能带点击

  1)吸引眼球

  设计完主图后可以先放上去,然后在淘宝搜索引擎上搜索关键词,把自己的宝贝和同页面上的宝贝进行对比,看看宝贝主图是不是那种在一个页面上一看就想要点击的那种图片。

  2)弘扬核心卖点

  一定要强调核心卖点。比如下图中的超大尺寸,就是区别别家的特点和买点。

  这里强调一点:淘宝宝贝主图有5张,一定要留一张白底的主图。一是方便报活动,二是要让买家看到干净的纯商品实拍图的效果。

  打造成功爆款对于一家店铺而言是非常重要的,以上的三大技巧,希望各位新手卖家都能好好学习,灵活运用。

  附:《作为中小卖家,如何用低成本打造爆款?》

        《淘宝打造爆款的技巧总结》

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