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直通车的价格怎么优化?如何出价?
2022-10-16 17:33:57
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其实包括地域设置、分时折扣,人群定向都是可以进行价格设置的,通过个性化价格策略,跑量高转化的价格可以稍微高点,少量低转化的价格可以下压,这样就能把ROI做得更高。

往常说到淘宝直通车可以为店铺带来流量,进步商品流量这是不用质疑的事情,不过前提是商家们要控制直通车运用技巧,合理运用直通车,那么直通车的价格怎么优化?

直通车对关键词的调整,在开直通车的过程中对关键词调整价格尤为重要(一词一价),每个关键词都进行分配一个价格,能达到展现和ROI的最大化,举例子说针对一些热词,展现量高,转化高,但是竞争也大,所以可以对这些热词进行提价;针对一些长尾词,热度没有这么高,但是竞争没这么大,可以适当对这些长尾词调低价格,一般我会用超级快车来做自动调价,一般会有50多个关键词,匹配50多个价格。这样能保证足够的曝光(根据你的店铺需要),其次也能把点击单价(ppc)降到最低

根据第一点的思路,其实包括地域设置、分时折扣,人群定向都是可以进行价格设置的,通过个性化价格策略,跑量高转化的价格可以稍微高点,少量低转化的价格可以下压,这样就能把ROI做得更高。

直通车要如何出价?

1、合理设置日限额,日限额有限就集中烧特定时段,不要随意增加减少日限额,会影响基础权重。

2、关键词不要为了省事采取统一出价,造成的结果就是拐点不清晰,资金低效的烧,引流差。

3、关键词出价不能高于平均点击花费的150%,高价去烧,只能拉高PPC。

4、淘宝关键词出价要配合人群溢价去调控,才能更好的稳定账户权重。高出价低溢价好,还是要低出价高溢价好。前者的操作是为了流量,拿到好的访客,适合账户权重已经稳定的账户。后者的操作,基本是在养权重时的操作,为了获取好的点击,拉升权重。和关键词出价调控一样,也要针对不同的人群维度,合理去溢价,不要单一性的操作。操作简单了,问题就增多了。

5、根据关键词的投放数据调整,有转化的词,就要分类重点优化,去抢占流量,是账户主做的一类词。针对高点击转化低,甚至无转化的词,就要考虑,关键词的收藏加购情况,如果收藏加购高,想着给产品打初始标签,可以先留存着。其他关键词能引流的时候,就要砍掉这种低效词。

6、避开竞价锋芒,针对推广阶段合理卡位。自身优势不明显的时候,不要直接去抢高位,抢高位适合的资金足够和对手打的商家。一天预算有限的,抗不过的,拉低的只是你的权重。

7、想着操作好直通车,唯一要参考的就是你投放之后的数据,分析推广数据,在能在投放的时候,把控好引流效果。

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