转化指的是将流量转为钱的一种能力，京东卖家应该都知道，转化是一个非常重要的因素，直接影响着店铺的盈利情况。想要提高商品转化，我们首先要知道京东转化率的计算方法。

一、转化率怎么计算?

京东转化率的计算公式如下：

转化率指的是点击后是否购买，它的计算公式是转化率等于成交人数/访客人数。

二、转化率低怎么办？

1)选款

1.店铺操作的第一步就是选款，这是因为如果刚开始方向就错了，那就是事倍功半了，款式选的合适，自然会有不错的数据。产品是否受客户的喜欢，看产品的收藏加购和页面停留时间这两个数据就能看出来。页面停留时间在这不多说，后面的提升转化率详情页会重点分析，在这说下收藏加购。

大促前期，大家都会先将产品收藏加购然后等大促的时候去剁手清空购物车，所以你就要重视引导客户收藏加购产品，要不然在短时间里，那么多产品都在上活动，你拿什么去和同行竞争。

2.京东选品的时候就要看产品的应季性和市场需求了。很多产品都有一定的市场周期性，不能这款产品的市场已经开始走下坡了，你打算开始去做主推了。凡是都要合理安排操作的时间提前布局，不然产品本身没有多大问题，却因为市场把握不当，导致自己的店铺迟迟没有转化，那就太让人心痛了。技术再好的运营，产品过季，就算是有再多技巧方法，也难让过季的产品卖的比旺季还爆。

2)定价

到底定什么价格合适，这也是很多运营纠结的。平台上同一个类目下的产品那么多，定价大不相同，这是因为你的价格受到货源、利润、材质、工艺等等因素的影响。其实客户买东西并不是一味的追求低价，现在都是看性价比。

所以你要关注的是怎么突出产品的卖点，怎么能让自己的产品更符合这一价格所对应的客户人群需求(不同的价位，面对的人群是不同的)。价格只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中，定高了一定得下来，定低了一定会毁掉产品。比如名牌服饰即使是一折销售也没有见到影响品牌的持续繁荣，比如一美元卖不出的唇膏，五美元就销售火爆。

3)检查进店的流量结构

1.因为流量质量本身的问题，来自不同渠道的流量，在支付转化率方面肯定是不一样的，所以在判断转化率是不是低的时候，我们首先要考虑的就是流量的渠道类型问题。京东竞店宝-流量监控-来源流量。

2.检查流量精准度，如果你发现来自于搜索端的流量，支付转化率远远低于行业均值(这是导致京东自然搜索权重下降非常关键的因素)，这时你首先就是要检查一下你的进店关键词是不是足够精准。很有可能是你的选词出了问题，当然也有可能是店铺标签混乱的问题，但不管是哪种问题，你都需要及时作出处理。

从京东转化率的计算公式，我们不难看出，要提升转化，最主要的是要提高成交的比例。如果转化率太低，我们可以从选款、价格等方面来做优化，这些都是可以提升转化率的。

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