需要记住的是，变美、变健康、情感需求是女性及母婴用户的刚需。在母婴类产品里，纸尿裤、服装鞋帽、奶粉的占比是最高的，平均每个月的消费在1000-2000块钱，1000块钱以上的占比要到71%。

妈妈们在购买奶粉的时候，关注点基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及营养更全面，当然也更关注品牌的信誉度。相比于一胎妈妈，二胎妈妈无论是实际选购以及对于纸尿裤的诉求和判断，都更加具体和多样性，没有一家独大，这是一个新的特点。

昨天晚上有个老板在找到猫店侠说，现在母婴线下实体店并不好做，想要转型做电商，再三思考后觉得做天猫是最适合的，但是天猫入驻又很难，希望猫店侠这边给他提供入驻帮助。首先母婴这个行业在天猫是需求增长的市场，但也意味着商家想要入驻天猫，避免同质化产品时不可避免，咱们先来看看目前母婴市场的变化及趋势。

2021年母婴行业发生这些变化

1、出生率下降，新生儿“争夺战”越来越激烈，因为抢占品牌的第一印象越来越重要，产品的创新也越来越加快;

2、电商的比重越来越大，全品类品牌布局加快;

3、行业内卷效应，新消费品牌快速崛起;

4、利润增长压力大。

母婴行业核心品类呈现三大趋势：

一是品质升级，消费者更加追求商品的品质，愿意购买更昂贵的精品，为了更好的品质付出较高的费用;

二是国潮崛起，本土品牌的出现抢占过往外国进口商品为主的母婴市场;

三是潮流跨界，品牌商纷纷推出与动漫、游戏、电影等IP或年轻化品牌进行联名的潮流跨界。

此外据猫店侠了解到，其他品类也表现出不同的发展态势，例如，童装时尚化、玩具益智化、日用洗护细分化、孕妈用品悦享化，孕产&宝宝服饰、洗护、出行装备、辅食、孕产相关家电等;

猫店侠总结母婴行业在天猫迎来哪些品类的发展：

儿童零食赛道：

母婴支出在整个家庭支出里面的占比在逐年上升，儿童零食的增速远高于休闲零食，儿童零食或许是切入万亿级泛零食赛道的最佳入口。它是万亿级的母婴市场和万亿级零食市场的碰撞，至少也应该是一个千亿级市场。

儿童洗护赛道：

在儿童洗护赛道的竞争并没有那么激烈，聚焦在婴儿部分，提供给消费者更好的产品、功效、品质，才能够突围目前的局面。

儿童出行赛道：

儿童出行产品复购率比较低，直接与新生儿出生人口相关，随着三胎政策的出台，出行准备成为了热门选择。

母婴类入驻天猫的方式

目前母婴已经开放试运营入驻和取消公司成立年限及支持资本要求，这意味着商家只需要满足一般纳税人和商标，就可以提交申请。

天猫作为国内知名的电商老大，在市场的未来发展有着独特的见解，尚未入驻天猫的母婴类商家朋友们，现在不入更待何时呢?

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