电子商务这般猛烈的市场竞争下，在天猫淘宝开实体店的商家们当然是要想尽办法勤奋坐稳不脱队的，在经营中十分关键的一项便是参加活动，主题活动可以非常好的为店面产生总流量和转换，可是主题活动的益处尽管多可是并并不是每一个商家都能非常好的将店面搞好的，一个详细的主题活动必须做的准备工作十分多，另外也想要你有一个详细的策划活动构思，下边大家就来讨论一下主题活动的那些事儿。

一、活动目标

最先要确立，做这一主题活动的目地是啥？是为了更好地引流、获客，或是创收？

目地中间通常是紧密联系的，例如推动活跃性的另外，相对应的收益也会有一定的提高，可是务必寻找着重点，把目地提炼出出去，做为全部活动设计的关键，才有可能做到主题活动的实际效果。

二、主题活动目标

因为产品属性、活动内容、活动目标，乃至推广方式的不一样，那麼，总体目标受众群体肯定是不一样的，因此 ，做主题活动前，务必要掌握主题活动的总体目标受众群体。

三、活动的具体时间

大家常说“万事具备只欠东风”，说的便是等候机会。一切就绪，那什么时候上主题活动，才可以达到效果利润最大化呢？一般而言，主题活动能够 借势营销两个机会。

1.传统式节假日日

例如新春佳节、元宵节、七夕等，这种节假日日有一个一同特性：時间固定不动不会改变。他们的可预料性和必然趋势大大的便捷了主题活动的借势营销，有充足的時间搞好充足的主题活动提前准备，便于达到最佳的实际效果。必须留意的是，假如要在清明时节、孟兰节等留念祖先的节日举办活动，务必十分慎重，以防导致客户的抵触。

2.电子商务大中型营销日

例如淘宝网双11双12、京东商城618、苏宁818、amazon黑五日等。这种营销日历经一定的時间发醇，客户早已十分了解，因此 借势营销电子商务大中型营销日做主题活动，能够 大大减少文化教育客户的時间，做到事倍功半的实际效果。

四、活动内容

1.补助

这类方法的第一步通常是获得经营规模，在很短的時间内被极大的消费群所接纳和应用。生活类的商品用得十分经常的一种主题活动方式。

2.话题讨论

依靠新闻媒体的能量和客户的用户评价，让商品或服务项目变成客户讨论的话题讨论，根据激励客户出示正脸的话题讨论，以做到主题活动的实际效果。

3.手机游戏

根据打游戏的方法，嵌入商品的信息内容或获得商品的特惠。这类活动内容，电子商务应用更为普遍。

4.折扣优惠

非常简单也最吸引住客户的一种活动内容。商品让价一定的折扣优惠，或是承诺一定的权益，吸引住客户选购大量的商品，乃至选购本来没有采购清单内的商品。

特别注意的是，无论选用哪一种活动内容，都需要留意下列好多个关键环节：

1.尽可能好玩儿

无论活动内容是啥，主题活动都需要尽可能的有意思，尽量的吸引住大量的客户。

2.感受顺畅

从客户进到主题活动网页页面，到主题活动参加进行，依据布氏漏斗标准，每一步都是会造成约50%的外流。因而，主题活动的操作流程，应当尽量的简单化。

3.浅显易懂

主题活动的参加标准要尽可能简易，除开标准制订要尽可能简易，正确引导客户参加主题活动的标准叙述还要尽可能的简约。详细的活动流程必须叙述许多的文本，例如時间、参加方法、礼品內容、常见问题这些，针对商品来讲，尽量详细的叙述，为此减少客户的阅读文章成本费。

4.注重客户权益

在主题活动网页页面把客户权益放到最显著的部位，让客户在最短期内内获得到商业利益的信息内容，更能吸引住客户再次下一步的行動。

5.正确引导共享

正确引导早已参加过的老客户将主题活动开展共享，是扩张主题活动实际效果的合理的一种方式。而正确引导老客户共享的方法，只不过二种，一是达到老客户的精神需求，二是达到老客户的化学物质要求。

五、费用预算

怎样做费用预算？最先，要跟总体目标融合。假如总体目标不涉及到盈利，则必须掌握企业规定的平均成本费多少钱范畴内。倘若总体目标是引流，则费用预算的计算方法为：费用预算=平均成本费*总体目标引流数。假如总体目标涉及到盈利，即创收，则必须考虑的要素大量。最先，要了解商品的成本费；次之，要掌握企业要求的利润率务必在是多少之上。归纳便是，活动预算=[（商品价格-生产成本）-商品价格*企业要求利润率]*总体目标购买量。

六、推广方式

推广方式，按界定去区别，能够 分成付钱方式和非付钱方式二块。

付钱方式，说白了便是出钱去营销推广，例如搜索引擎竞价、大V分享或是微信广告推广等。除开商品自身安装的服务平台外，现阶段较为普遍的非付钱渠道推广的方法便是資源互粉。必须留意的是，要可以合理监管到每一个互粉方式的数据信息，那样才可以在中后期结转总流量的情况下保证合情合理。

七、风险性监管

主题活动发布前，就需要对主题活动发布后很有可能会碰到的难题提早预测分析并做出相对应的应对措施。主题活动很有可能碰到的难题，有下列好多个：

1.主题活动实际效果不显著，该怎么办？

当主题活动实际效果不显著时，必须获取主题活动每一个阶段的数据信息，明确是哪个阶段发生难题，快速优化这一阶段。

如果是引流过少，那么就必须争得大量的无线推广，并增加主题活动时长。

假如引流充足，可是进到主题活动网页页面的客户过少，则必须区别到底是引流品质不佳或是引流的关联性不强。

进到主题活动网页页面的客户许多，可是参加主题活动的总数过少，则必须考虑到主题活动门坎是不是过高，活动方案是不是过度繁杂，主题活动参加标准是不是不清楚等。

假如购买转换率过低，有可能是由于主题活动虽然可以吸引住客户参加，却没法推动客户付钱，因而，在活动设计前期，必须充分考虑主题活动是不是可以吸引住客户付钱。

2.实际效果预计

实际效果评定等同于是对全部主题活动的产出率的预计。资金投入是多少，平均成本费是多少，多少人参加，产出率是多少，盈利是多少，投入产出率多少钱，对事后主题活动的参考实际意义等。

之上便是天猫淘宝主题活动的有关方案策划构思，期待可以对大伙儿参加活动有一定的协助，一个详细的主题活动必须考虑到的层面是许多的，因此 大伙儿一定要梳理清晰。

推荐阅读：

淘宝直播入口在哪？如何观看淘宝直播

淘宝直播审核不通过是什么原因?

淘宝直播海外代购钻戒是真的吗？怎样

如何使用淘金币购物？发生退款怎么办

卖家如何开通微淘 很简单