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淘宝窜货是什么意思?如何预防商品窜货?
2021-06-06 17:57:42
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了解一下
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为,其目的是盈利。

淘宝开店的商家们,都需要了解淘宝中的各种词,这对于淘宝商家在经营店铺的时候会有好的帮助,现在我们就来为大家讲解下淘宝窜货是什么意思?

淘宝窜货是什么意思

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

按照性质分类,可分为3类:

(1)恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物。

(2)自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为。

(3)良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。

按照市场,也可分为3类:

(1)同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货。

(2)不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货。

(3)交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。

如何预防商品窜货:

1、制定规章制度,和经销商签订协议,如果一旦发现有窜货,跨区域销售的,直接开除经销商,并执行重罚,这样经销商就会安分做自己生意。

2、建立一个完善的销售体系,比如售前咨询一定要让对方说明所在地,并给出一个所在地的销售联系方式,通过销售来介绍指定区域代理。

3、在产品包装或者编码等方面进行标注处理,各个省份或者区域的编码是不同的,通过这编码可以防止一些窜货的情况。

4、在售前,销售,仓库要进行相互协调,确保咨询的商家地址无误,目的地的收货地址也是有依可查的,这样才能确保货品是否销售往合理区域。

5、相互监督和鼓励,可以通过经销商和销售之间,相互督促,相互监督,鼓励举报政策来实施,并给与举报人一定的奖赏,这样经销商之间才能按规章办事。

通过文章,我们了解到淘宝窜货的含义,是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售。商家在经营的时候,需要按照以上的方法才能预防商品窜货的发生。

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