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618预售第一天,薇娅李佳琦直播间观看人数破亿
2021-05-27 15:00:41
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今年的618预售于5月24日晚上8点正式开抢。截止到5月24日晚上11点半左右,李佳琦、薇娅直播间的观看人数先后破亿,两场直播都持续了8个多小时。值得注意的是,品牌店铺自播在618预售首日也集体爆发。截止25日0点45分,共有雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、修丽可、资生堂、欧莱雅、海蓝之谜、海尔等10个店铺直播间自播销售破千万,超过去年同期。

今年的618预售于5月24日晚上8点正式开抢。截止到5月24日晚上11点半左右,李佳琦、薇娅直播间的观看人数先后破亿,两场直播都持续了8个多小时。

值得注意的是,品牌店铺自播在618预售首日也集体爆发。截止25日0点45分,共有雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、修丽可、资生堂、欧莱雅、海蓝之谜、海尔等10个店铺直播间自播销售破千万,超过去年同期。

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618预售第一天,薇娅李佳琦直播间观看人数破亿.png

店播的起量,透露出品牌在私域流量经营上的投入决心,尤其是在这样的大促节点,头部直播间的爆发固然重要,但是在坑位有限的情况下,经营良好的店铺直播可以直接引爆店铺粉丝的下单按钮。

观众不熬夜,主播早休息,商家更安心,成了今年618预售开场的主旋律。

一、头部主播发挥稳定

24日下午五点不到,薇娅和李佳琦就双双出现在各自直播间,通常他们的直播都是从七八点左右开始。

618预售的预热,早在三天前就已经开始,主播们在直播间连做三天预告后,大量被加入购物车“整装待付”的商品们,刚过8点,就被瞬间买爆。

当晚,美妆类目依旧是爆款田。218元的玉泽面膜,薇娅卖出40万件;89.9元的欧诗漫面膜,李佳琦卖出78万多件。而在官方发布的爆款清单中,美妆占据TOP10中的7席。

除了绝对头部的两位主播以外,今年头部的其他主播也开始尝试直播的更多形态。

如今排名淘宝主播榜前三的雪梨,对方工作人员告诉《卖家》记者,“昨天晚上是预售第一场,我们的选品主要还是美妆、百货、电子类产品居多。”

不过对方表示,雪梨正开始尝试做珠宝垂类直播,此前已经尝试过两次珠宝节专场,分别完成4.66亿和3.5亿销售额。“接下来在618预售期间还会有彩钻、翡翠等珠宝产品。”

与“百货商店“薇娅、专注美妆的“口红一哥”李佳琦不同,雪梨自己旗下有不少自营品牌,钱夫人、豆几妈、初礼等几个品牌日常出现在其直播间里,“目前我们直播间的自营比例依然占到30%~40%。”

另一位进入TOP10直播间的烈儿宝贝,昨天做了家电专场,对方的运营负责人告诉《卖家》记者,“其他直播间都以美妆为主,我们打了个差异化,以3C家电为主。”

二、代播主播赶场忙

如果说达人主播是围绕自己的核心优势在打造自己的直播间,那么代播的主播们,则是在围绕品牌找到自己的出圈之路。

过去12个月,开始做店铺直播的商家增幅超过220%,从而也衍生出200多个代播机构。店铺直播爆发式增长,背后是对职业主播的巨大需求,这些年轻的女孩男孩,每天妆容精致,起早贪黑,穿梭在各种直播间里。

泛银文化就是一个专门为品牌商做直播代播的机构。24日一大早,直播间的灯就悉数打开,忙碌的运营人员告诉《卖家》记者,今天20个直播间几乎都要从早上播到半夜。

在休息区,即将上播的主播正在补妆,一旁的运营正和她最后一次核对最新的玩法规则和品牌优惠信息,手里的手机一直响个不停,他时不时要拿起来看一眼,回个信息。。

走廊上偶有主播从直播间跑出来,通常他们只有三分钟去洗手间的时间,为了减少上洗手间的次数,他们只能尽量少喝水。也有刚下播的主播没有回家,在办公室吃起早已准备好的泡面,陪着大家一起加班,这也是她今天的第一顿。

直播中途出来的主播发发被记者拉住聊了三分钟,“流量变化很明显,晚上7:50开始人突然多起来,到了8:00一下暴涨,刚刚运营告诉我,观看人数比平时高了将近10倍。” 她说自己今天的直播时长比平时长了不少,话没说完就被顶不住的运营又拉回了直播间。

在这一行里,有一年多主播经历的发发,俨然已经是一个“老主播”,她毕业后自己创过业,也开过淘宝店,对一整套运营流程再熟悉不过,后来觉得做职业主播“收入更加稳定”,于是就加入了主播大军。

和达人主播不同,代播的主播有严格的“排班表”,机构会根据每个主播的时间和品牌方的要求,给签约的主播制定排班,主播按点上播,按直播时长获得报酬,专业能力越强,带货效果越好的主播,自然“时薪”就越高。

和发发配合的运营告诉我们,“这边每个月的直播时长在4000-5000个小时,平均每个主播每个月要直播200多小时,有些特别拼的主播能直播到300多小时。”

特别是在618这种节点上,“有的主播,这个直播间20点下播后,休息两个小时,还要赶下一个22点到凌晨2点的场次。”

表面看似光鲜的主播,在背后也许伴随着数千个小时的历练和成长,从原本的紧张支吾到后来的稳健控场,也绝非两句“买它”就能简单成功的职业。

618预售刚刚开始,接下来近一个月的时间里,主播、机构和品牌们都会进入更为繁忙的大促节奏中,无论是便利店的小李,还是各个直播间里的主播,还是摄像头背后的运营,还是直播间外的品牌,大家都在这场大考中,体会着直播带来的商业浪潮。

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