兴哥最近很焦虑，金戈铁马的阵势，大动干戈的投入，美团的天罗地网，全被多多买菜弹指一挥，尽数瓦解，阿布仅用一周，完成翻盘，市场占有率略微领先美团，这是继多多买菜完成仓储升级后，首次对美团正面的反超，形势已经完全改变了。

目前多多买菜日gmv1.65亿，日单量2500w，美团优选1.6亿，多多买菜险胜。

01

反超

躁动不安的情绪开始在美团优选内部蔓延开来，一向依靠商分体系搭建战略视角的美团，发现机关算尽，也难破多多买菜罩门，虚虚实实的招式，却难熬过多多买菜一掌过去的刚猛内力，我们看下二者势力范围：

多多买菜在山西、广西等内陆城市有绝对优势，市占率超50%，此外在东北三省，上海大本营，苏北、皖北、福建、四川也是第一。

而美团在河北、河南、山东、广东、重庆暂时冠绝一时，但差距甚微。

比如在河南大中原地区，在1亿多人口密集优势下，美团优选没能甩开与多多买菜的差距，后者管理层大换，重新起量，紧咬美团，最明显的变化在于货损由原来的10个点降到2个点，更难得一见的是商品品相比美团要好，团长口碑中，多多买菜除了佣金低外，商品卖相高于美团，二者河南单量就差几十万件而已。

而在美团占据绝对优势的广东，情况也没好到哪，潮汕、广佛，二者打得难解难分，但在粤西一带，美团优选的优势是绝对的，特别在湛江、茂名、阳江一带，美团优选日单量差不多是多多买菜3倍，而多多买菜落后最大原因在于县域市场打不开，县级市也就一两千单。

而随着省总空降，多多买菜开始和网格仓进行配合战，网格站出一个bd，总部出一个bd，沿配送线开团，团点起来，密集度上来，流量助推，单量增长，整个广东单量增长了1.2倍，广东日单量逼近300w件，在市场占有率上与美团的差距追到了个位数，多多买菜十分凶猛，而在广西一带，多多买菜网格仓日单量轻松破2w件，市场份额独大。

总体而言，这次多多买菜一周之内能快速起量，原因有三：

第一是物流配送的稳定，多多买菜已经把仓配问题解决，个别城市逆向物流还存在问题，但系统退货机制比兴盛优选完善。

第二是提团点，在经历了2020年底履约灾难后，多多买菜改变了大水漫灌的打法，团效密集度大降，山东区域500米间隔，县域下沉非常慢，但这次自营bd，借助网格仓力量开到县域，保证团点动销稳定的同时，也确保了网格仓配送线路。

第三是主站导流，拼多多主站曝光度不断提高，全额返套路层出不穷。

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后劲

多多买菜在团长佣金最低的情况下，日单量能冲到最高，还有拼多多主站分担风险，这意味着美团优选打多多买菜要花费很大力气，另外越到后期美团优选核心地推优势威力不在，接下来将进入多多买菜主导局，这两大巨头的心态发生根本性的变化。

在下半场的角逐中，美团优选会越打越难，而多多买菜会越打越顺，比如在进入后期供应链实力较量中，沿袭兴盛优选采购模式的美团，在基地直采这块会避免不了腐败的出现，抄兴盛太狠了，也会出现兴盛优选遇到的问题。

由于对产区价格不了解，以及依赖采购去避免渠道市场倒挂，越到上游，美团优选的供应链短板会越明显，这只能依靠商分事业部去产区把整个情报地图搭建，但产区沟通和打透需要时间，美团的情报网一时半会触达不了，为了对抗多多买菜的低价，后期美团优选还是需要把钱花在补贴上，而这些问题放在多多买菜身上完全不存在。

本身就做上游农产品起家的多多买菜，对水果大单品产区还了如指掌，多年深耕使得多多买菜对产区有一套完整的战略视觉，整个情报、数据网让采购体系0腐败，这会让商品极具性价比，不要太多补贴，多多买菜就能起量，而美团还要日费千金，从成本模型来看，多多买菜较优。

另外除了监管外，多多买菜没啥压力，团购业务一季度就带来1200万的高频用户，亏损也就20亿，拉新成本相当客观，拼多多主站还承担多多买菜部分成本，二者共生关系越来越明显，多多买菜不惧怕任何巨头。

相比多多买菜的简单粗暴，美团优选后期将遇到一个非常棘手的问题，就是投放多大的补贴才能起到多多买菜的某一阶段的效果，这是美团后期需要权衡的。

值得一提的是，今年3月，王兴把这场团购大战的口号改为了“这场仗一定要打成”，从之前的必胜(王兴在中高层会议传递“这场仗一定要打赢”)决心到退而求其次，美团优选在寻找一个适合自身作战的最佳位置。

03

角逐

多多买菜一出道就是高手，天赋异禀，能一招破敌，而美团优选则要打怪升级，慢慢修炼，靠努力打赢天赋，这两家巨头本质不同。

从这次起量规模和速度来看，多多买菜还没拼劲全力，这次突然开挂，只是在完成物流仓储升级后和美团优选的短暂交锋，之后二者会围绕团购第一的宝座轮流缠斗，最后一锤定音会在今年年底，留给美团优选的时间不多了。

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