淘宝店铺在运营的时候一般会有不少的问题，比如我们在上架新品的时候，需要对宝贝去介绍，但是不少人在对于描述详情的时候不知道如何去做，就是觉得自己写的干巴巴的，下面请看介绍!

一共有2个根本点和6个要素。

一、宝贝描述的2个根本点

1、把你所有的顾客都当做非专业人士。

我们很多人都很想当然的认为我们自己知道的东西，就以为别人也应该天经地义的了解了，其实不是这样的。要把所有的客户都当做非专业人士，也确实他们大部分都不是专业人士，很多产品的信息，平常的知识，他们都是一无所知的。

2、寻找你产品的价值点而非促销点。

老师说，当你的产品存在被认同价值，也就是说被顾客认同你的产品时，你的促销才会产生意义，你的价格或者促销才会产生作用。

二、宝贝描述的六个要素

1、谨记3秒钟注意力原则

意思就是说，每个客户在寻找自己需要的产品的时候，面对的是非常多的选择，如果我们的产品在开头的3秒钟不能给客户带来深刻的印象、冲击，没有让他明确地感觉到这个产品很好，很适合我的需求，我就是要这个东西，那么，有很大的可能就是在3秒钟之后，在客户随便扫了2眼之后，觉得这个宝贝没有吸引力，不是我想象中的那个东西，就会把页面关掉，去看别家的东西。所以，在开头的3秒吸引住客户的注意力，是至关重要的。

2、宝贝描述前3屏决定买家是否购买商品。

我们要从这个角度想，客户的时间都是很宝贵的，客户的耐心都是极差的，他们很急切的想用最短的时间确认，我看的这个东西到底是不是我真正需要购买的。所以，在宝贝描述的前3屏，这3屏展现的内容，就基本上决定了我们的客户是否会购买我们的商品。

3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能引起买家的共鸣。

大家都知道，当我们看一样东西，人士一个人的时候，要是这个东西或者这个人，能跟我们产生共鸣，能有相同的理念得到认同，那么我们会很快相信这个东西。一切的购买行为都是建立在信任的基础上的。当顾客在感情上认同我们的产品的时候，还愁东西卖不出去吗。

4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。

刚开始的时候我也不知道什么是FAB利益排序法，所以只能求助万能的百度。( FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。)就是说，我们在描述我们的优势，卖点的时候，要有层次有逻辑，最好是能形成有条理而又生动有趣的故事来讲，能让顾客有一种代入感，这样能让顾客更清晰明了地了解我们的产品的优势，确立我们产品在顾客心中的地位。

5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的内容

就是说，当我们还是很小的卖家，还在为怎么把我们的店搞出一个销量稍微有起色的单品的时候，不要在我们主推的商品里面加入太多的关联销售的内容，在开始主推单品的阶段，每一个流量都是宝贵的，不要让他们分心，最好是不要在详情页里面加什么关联销售的内容，让我们的顾客能够专心看完我们的宝贝，尽量促成主推产品的成交，否则太多的关联销售，会造成顾客分心，结果是大大降低成交率。

还有一个就是删除一切暂缓购买的内容，要给顾客造成一种紧迫感，现在不买就享受不到今天的优惠了。从而尽量促成顾客下单

6、记住最重要的一点：商品的卖点只有一个，而且要反复不断地告诉顾客。

一个人对一个事物的感觉，第一印象是非常重要的，我们要做的就是让顾客的第一印象尽可能的深刻，从而加深顾客对产品的认可度。不是有句话这样说吗：谎言说一千遍就是真理。虽然这句话说的有失偏颇，但是反映出来的道理却是一样的，就是不断强调我们的中心卖点，要有一个特别突出的地方，这个突出的地方是别人都比不上的。

而且中心的卖点必须只有一个，很多人说我的东西这里好，那里好，什么地方都好，但是就是没有一个最中心的突出点，没有突出点，顾客就没有痛点，就会感觉泛泛，平淡，马马虎虎，也就这样，这样很容易就会造成顾客的流失。

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