颤音也是非常重要的短视频平台,上面也聚集了很多业者,为了更好地引导顾客的消费,很多颤音播音员和卖方也想办法,颤音转播应该怎样带来商品呢?带货的技巧是什么?
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同样的商品质量强调价格,同样的商品价格强调质量,不仅可以表现商品的实力,还可以给顾客送小礼物,尽量让顾客感受到最大的利益,尽快订购。
二、准备现场直播销售战略
开展现场直播前需要计划现场直播的优惠活动。例如,刚开始就需要抽签活动引流,给予商品什么样的优惠政策,让顾客感到有价值,或者最后错过优惠的观众有什么损失,让已经买的顾客感到自己赚了。如果已经购买商品的顾客想要二次回购的话,在直播期间购买店内同样的产品和其他产品的话,可以得到更大的优惠,决定优惠日期,顾客认为店商品质量好的话,很快就会再次订购成交。
三、卸下顾客的心
播音员即使向观众介绍了商品的基本属性和卖点,也有不能完全信赖业者和商品的顾客,犹豫是否购买。因此,业者必须逐渐卸下顾客的心,在直播开始前或期间,根据购买商品的人的特性,开展不同的话题。例如,业者销售婴儿产品,购买商品的是宝母,业者可以和顾客谈论媳妇和媳妇的关系。也可以利用一顾客拉近关系,利用刚才的话题给商品一定的故事情节,谈谈使用产品时,自己的婆婆有什么反应。
直播期间新观众进来的话,播音员需要热情地向新粉丝打招呼,或者积极地和粉丝们交流。例如,询问婴儿几岁,根据年龄和身高提出建议,播音员看起来很专业,并不是刚刚接触过这个行业。
四、店铺商品声誉
播音员在直播期间销售产品,表示自己今天的直播只是为了推进商品的市场营销,利润不高。如果顾客认为商品不错的话,可以向周围的家人和朋友推荐。如果顾客周围的人真的有购物需求的话,顾客当然会考虑你。这也可以提高口碑营销和销售量。
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