淘宝直通车是一种很好的推广方式,所以现在很多卖家和朋友都在使用淘宝直通车来推广他们的商店和产品。既然每个人都认为淘宝直通车的推广效果很好,你知道淘宝直通车什么时候开始吗?
06年第一次以关键词竞争价格退出时,名字叫招财进宝,07年开始改名为直通车,似乎从雅虎引进了人才。
1、产品新产品期
新产品期对链接至关重要,因此需要利用直通车的特性测试产品的主图,获得点击率与行业持平或高于行业整体点击率的主图。让我们在早期曝光较少的情况下获得更多的访问者。另外,在产品新产品期间访问者少,可以带入的成交也少的情况下,利用直通车向新产品注入更多的访问者,使产品更多的成交,增加产品的权重,使淘宝系统更多地表现产品,使产品进入良性循环。
此时产品本身的订单每天增加,但增加速度慢,影响淘宝的流量支持。此时,我们需要利用直通车推进产品,使产品爆炸更快。对于中小卖方来说,这个时间节点最适合开车。其他时候,比如产品进入稳定期和衰退期的时候不适合开车。前者产品稳定是我们收获利益的时候了。此时,费用少或停止费用不会对产品产生太大影响。停止直通车可以扩大利益。后者产品的权重明显下降,直通车也不能停止下降速度。而且,此时整个开车的收益很低,最好在新产品的普及上花费用。
直通车很高,没有点击
这种情况比较极端,如果我们前期做测量金的话,一般不会发生这种情况,但是万一发生这种情况,应该怎样优化呢?
1.优化直通车主图
宝物的高表现没有点击,主图一定有问题。及时优化主图,可以参考同类商品的主图,看看自己的问题,如何解决。
2.优化产品
这种情况下,产品本身也有问题的可能性很高,首先从产品本身来看,是否适应季节,产品的设计是否符合目标消费者的审美性,产品的价格是否远远高于同类型的商品,优势不明显,或者核心优势不表现在主图中。
3.市场问题
如果以上优化产品的点击率没有明显上升,就是市场调查的问题,产品可能不适合现在的市场,没有办法,如果发生这种情况,可以考虑直接删除产品。
部分产品主图点击率高,点击单价控制低,产品访问者多。但是,产品本身的转化率很差,访问者大部分都失去了。这样的产品不适合开车。因为这个产品无论投入多少推进费用,自然的权重都不会增加。
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