刷子流量和剩馀量的区别是什么?例如,流量是traffic,车水马龙的街道交通车很多,但是没有你的车,或者没有几辆车。剩馀量是剩馀的,不仅是成交的客户,还包括获得对方联系方式的客户,有联系方式,有联系方式,有留下客户的方法。
比如你的网站每天有10000个流量,听起来很多,他们来了又走,挥袖子不仅不带云,连钱都不留,这样的流量对你有意义吗?没有。
但这10000个流量有1000个购买,相当于留下来,建立了客户关系。这就是有价值的剩馀量。同时,除了这1000个购买,还有3000个留下了微信、手机号码和旺盛的信息,之后可以和他取得联系。这也是剩馀的,只是看你是怎么变化的。
与购买的1000个相比,与留下信息的3000个相比,流通的6000个是什么呢这4000个剩馀量带来的价值远远高于其流动的6000个流量。
很明显,我们必须努力留下客户。
一次引流成交1000个,留下3000个信息,合计的剩馀量为4000个。有好消息,有好活动,就能和这些人取得联系,他们的成交转换远远大于流失的6000个流量。假设我们只有5%的转换,也有200个成交,这200个成交流量没有增加你的多馀费用,相当于白捡了200个成交。
做网络营销的人似乎都知道流量,至少听说过这个概念。但是,关于剩馀量的关键在哪里,该怎么办,谁也不知道。
当然,我不否认流量的意义,但剩馀量在我们现阶段需要努力提高。
关于流量,还有一个测量标准,称为m值。
M值=Moneyposition,即流量变化能力。m值的大小是评价流量的能力。
想看618的时候,为什么京东的展位和流量分配不一致,有钱就买不到?因为不同商店的流量变化能力不一致。
举个例子,谈谈当时做天猫的例子。
我记得当年双11的时候,淘宝给了骆驼1500万流量,骆驼当天的销售额是1.2亿,也就是1500万流量进来,一个流量变成了7元以上。如果你开的店,流量可以带30元。淘宝是把这个流量给你还是给骆驼?
毫无疑问,你的变化能力比骆驼强。
那个流量是如何在平台和各卖方之间流通的呢?
我们把流量作为实体商品,比喻成白菜,平台(京东、天猫、当铺等)从批发市场批发这些白菜,带来零售。
如何批发?在网上做广告,在电视上做广告,在网上做广告……把车站外的流量批发到平台上,让各业者直通竞争价格。
如果果平台在车站外批发流量的成本为3毛的话,直通车的竞争价格至少需要2元以上。利润不低,批发也要花费成本。特别是现在的网民增加基本稳定,站外引流的成本越来越高。因此,平台在分配流量时,测量同样的成本,谁创造的价值最高
如果你的流量变化能力超过对方,平台当然偏向于给你流量。不仅要向平台说明为什么最有价值,还要提供数据证明流量的变化是30美元。
如果1500万流量给你,你创造的价值是4.5亿,骆驼只有1.5亿。对于做生意的人来说,他一定会给你流量。
因此,电子商务运营网络刷流量的小编辑认为,如果我们想获得流量,尤其是在大流量的情况下,如果我们想获得平台的支持,我们必须练习你的m值——只有当你创造的价值高于竞争对手时,平台才会认可你并给予你支持。
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